策划人语：对企业而言，销售旺季，是一团火一样的旗帜，是龙卷风一样的气势。当夏日的阳光依旧灿烂，当秋日的丝丝凉意吹上了脸颊，九阳已开始心潮澎湃的等待这一季的销售热潮的到来了。从营销中心齐聚总部的营销内训和旺季总动员，到事业部、仓库、物流等各个部门为迎接旺季立下的宣言，我们好像看到了旺季到来时一幕幕热火朝天的景象……
“新赢销时代”的2007年营销内训暨旺季总动员会议圆满结束了。会议以“统一思想，学习超越，团队融合，策略宣导”为指导思想，认真学习了《经销商管理》课程，深刻分析了当前我们面临的市场环境和竞争形势，及时总结了上半年各部门工作，并提出了下半年营销中心工作的总体要求和豆电组各产品线稳定发展的主要任务，明确了工作重点和行动纲要。这对于动员全体营销人进一步夯实基础、服务市场、旺季冲刺，推动业绩稳健持续增长，迎九阳股份惊耀上市，具有十分重要的意义。今年是实施“豆电双分、省区单元、品牌崛起”的起始实践之年。在家电行业各大品牌增长明显趋缓的情况下，九阳上半年度业绩展现出了超快增长的强劲势头。豆浆机、料理榨汁机倍速成长，市场份额稳居第一；电磁炉产品结构调整，防幅专利技术推广运用；电压力煲市场开发取得突破进展；百千万终端推进，有声有色；主题促销推广执行快速；车行天下，演示派送创新不断；豆浆生活馆迈出渠道模式新步伐；新人心喜上岗，团队新老交融，氛围热烈；营销文化创新演绎，团队建设可圈可点。成绩来之不易！这是董事会、总裁办审时度势，战略高度把握全局，亲历亲为支持指导的结果；这是九阳营销将士睿智进取，浴血拼杀的结果；这是各部门、多兵种同心同德、协同作战、迎难而上、开拓进取的结果；这是全体九阳人用实际行动贯彻集团 “新里程·大跨越” 的结果！ 以豆电分线运作为标志，2007年将是九阳公司发展历史上具有里程碑意义的一年。推动业绩持续稳健增长，对于巩固和发展“新赢销时代”开局的良好势头，迎接九阳股份上市，推进建设百年九阳事业，至关重要。这次会议明确提出了下半年营销工作的总体要求：以 “狼性、智慧、团队、执著、激情、卓越、快乐” 的营销文化为指导，进一步贯彻落实“豆电双分、深度分销、终端靓化、促销推动、精耕细作、品牌壁垒”的行动纲要，正确把握复杂多变的小家电行业环境和竞争形势，克服冲刺道路上的各种困难，以保持现有的业绩增长的加速度。坚持实施“演示派送、车行天下”引导消费者需求的指导方针，持续推动“五谷抢滩、果维健康风”特色主体活动，加快电磁炉“十全十美”、营养煲“九九合一”、开水煲“十二生肖闹终端”的铺货和品类结构调整步伐，规范市场价格秩序，整顿网络和跨区销售。提高营销系统管理质量和专业服务效率，促进业绩持续、快速、健康发展和营销团队职业素养同步增长。以“三四法则”为准则，切实加强营销一线人员的作风建设，转变工作方式，坚定信心，扎实工作，团结奋斗，勤俭节约，以九阳特色营销文化、人才优势、终端壁垒和品牌壁垒建设的新成就迎九阳股份的上市。这是董事会、营销中心办公会全面分析内外形势，总揽全国销售状况、着眼旺季冲刺和后续发展提出的重大部署，既高度概括，又切实可行，目标明确，重点突出。 然而，当前市场环境在变化，消费者需求也在发生着变化，小家电行业的竞争格局日新月异。同时，我们要清晰的看到业绩高速增长的背后问题和矛盾也很突出。随着80后新同事的不断加盟，我们的团队新老文化的冲突仍然存在；经销商服务和管理我行我秀，动作杂乱；新品上架、铺货行动缓慢，促销执行还若即若离；导购员新品培训做的还很少；豆电资源抢夺，产品线博弈失衡现象还很严重；销售预测、POP申请仓促应付上交，缺乏理性分析；部分市场九阳VI应用我行我素、终端基础工作还很薄弱。因此，我们对下半年和明年的各项工作规划、业绩增长点一定要有清醒的认识，要有克服困难的思想准备和周全的应对之策。 我们既要看到下半年旺季冲刺工作的艰巨性，也要看到行业良机和诸多有利条件。尽管在旺季经销商资源、终端促销资源抢夺激励，但是市场份额、业绩贡献、可持续发展、终端优势仍是供零关心的主题。我们豆浆机已经建立了近乎垄断的市场地位，电磁炉份额也稳居行业第二；我们的KA操作、演示派送的能力还比较强势；央视广告的拉动，特色并能创新的主题促销活动策划能力，团队整体的核心战斗力也是保证旺季战役必胜的独门武器。全体营销同仁一定要把思想统一到营销文化的要求上来，统一到这次会议关于“旺季攻略”的行动纲的要求上来，平和心态，保持清醒头脑，树立必胜信心，切实加强各项工作跟进，确保今年各项预定目标的顺利实现。 贯彻落实这次会议的精神，全体营销人一定要以奋发有为的亢奋状态，规划做好旺季各项工作。有没有一个好的精神状态，工作开展会大不一样。无论是落实公司策略的部署，还是应对竞争的需要，都要求我们振奋精神，顺势而上，拼搏创新。各级经理要有强烈的事业心、责任感，克服市场短视、因循守旧的思想，灵活、辩证并创新地贯彻营销中心各部的产品策略、渠道策略、促销推广策略和经销商管理纲领，管理好经销商的资金流、调动好团队积极性，围绕“终端建设，增量第一”这个中心不放松，把公司要求的各项工作做得漂飘亮亮的。这样，我们就能够“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”。 贯彻落实这次会议的精神，一定要坚持学习、勤于总结、与时俱进，努力提高自已及团队的业务工作水平。在市场工作中体现与时俱进的要求，就是要根据局部形势和竞争需要，开动脑筋，研究问题，总结经验，把握规律，不断改进工作方式和管理方法，提升自已影响力，增强掌控经销商和驾驭市场的工作能力。要善于总结学习心得，借签优秀市场成功案例，在自已市场的复制、建点、树标竿和传播工作对。九阳股份上市，对推动九阳跨越发展具有重要战略意义。对业绩增长和赢利水平会有更高要求。我们一定要有紧迫感。全体同仁要认真学习《经销商管理》手册、《复命》书籍精髓内容，学习各市场部报告，学习公司各项流程和相关制度，切实转变经销商管理和市场操作方式，凝聚厂商合力，打造强势终端和强势品牌。 贯彻落实这次会议的精神，一定要脚踏实地，切实转变工作作风。当前，心态浮躁、盲目攀比、强迫命令、“作秀工程”等问题，在一些城市和同志身上还相当突出，危害甚大，必须坚决快速加以解决。各级经理要按照王董、崔总讲话精神，深入实际，调查研究，真抓实干，把公司的各项策略和部署不折不扣落实到位。要把服务经销商、服务市场、解决问题、寻找增量方法当，引导经销商终端投入，做好经销商旺季融资成第一要务，坚持亲力亲为，精打细算，厉行节约，整合资源。把有限的资源用在刀刃上，用在培育新的业绩增长点和增强发展后劲上！介入重点KA业务、城市形象店、5S店的操作跟进，切实维护九阳品牌形象和公司利益，确保市场健康，为精耕和持续发展创造好的环境。 “树品牌，跃20”----2007年的目标和各项任务已经明确，冲刺的号角已经吹响！只要我们全体同仁统一思想，上下一心，团结拼搏，就一定能够保持和发展上半年开局的良好势头，把公司的销售业绩持续稳健的推向新的高峰，以优秀成绩迎来九阳股份惊艳上市。
