4月30日，随着三正地产与沃尔玛在相关法律文本上交互签字的顺利完成，宣告双方围绕凤岗财富新地展开的历时一年半的艰难合作谈判圆满落幕，沃尔玛进驻凤岗商业中心区大局底定。 


据合约内容，沃尔玛租赁凤岗财富新地二、三楼商业面积逾15000平方米，租期40年。主要经营项目包括日用品、服装、五金、玩具、家用电器、儿童用品、水果蔬菜、熟食、冻品、肉类、水产品等。目前财富新地大厦的立面效果已经呈现，设施设备安装调试已经开始，预计年底可达至交付条件，沃尔玛可望明年秋季正式开业。 


为庆祝沃尔玛的正式加盟，5月1日，三正地产在财富新地项目现场隆重举行了项目建设开发、招商及营业情况说明会，沃尔玛正式签约新闻发布会暨三正地产贵宾招待酒会，近2000名业主、商家、客户代表及莞深两地各主流媒体应邀出席。 

保客户利益—— 


总裁拍板追加投入2000多万 

为将财富新地打造成东莞东南部的商业旗舰，三正地产除在项目的定位、规划、设计、施工等方面坚持高标准外，早在项目启动之初，对店铺招商特别是主力商家的甄选就已经制定了严格标准，一开始，世界最大零售商沃尔玛便作为首选主力商家而进入三正地产的视野。 


但沃尔玛对项目交付条件之苛刻业内共知。虽然其拓展人员通过实地考察对财富新地的商圈条件高度认可，但在交付标准的坚持上却不退半步。一笔帐算下来，比起其它合作商家，满足沃尔玛的交付条件要求追加投入2000多万元，并直接导致整个项目收益减损较大。况且自开盘以来项目累计销售已达八成，沃尔玛进驻对提升销售已经意义不大。 


不过三正地产的高层们也深刻地知道，沃尔玛的进驻对提升片区价值进、保障其它业主和租户的利益却有着决定性的影响力，而财富新地对凤岗城市发展的影响也使它的意义超越了一个商业楼盘应有的范畴，因此不宜也不能仅以开发商一己之得失作为衡量项目开发成败的唯一标准。于是在经过综合权衡之后，三正集团董事长兼总裁莫浩棠亲自拍板，服从凤岗城市发展及业主利益的需要，对沃尔玛提出的交付标准尽量满足。 

迎接跨国商业集团—— 


凤岗政府大开方便之门 

为加快城市商业的转型步伐，推动“商贸凤岗”高标准建成，凤岗镇委镇政府不仅在配套项目规划上科学实施——打造金凤路步行街、规划凤怡路为城市发展轴、将东深河改造成城市景观河等等，以前所未有的气慨拉开了中心城区改造升级的序幕，而且在引入世界顶级零售品牌上也是高度重视、大力促进，为配合财富新地项目招商提供了及时有效的支持，甚至将引进沃尔玛作为相关部门的任务具体落实。同时，在推动市政建设尽快完善以满足沃尔玛的交付要求以及行政审批手续的办理和协助办理上均给予了重点支持，以良好的投资政策环境为沃尔玛等国际国内品牌商家的最终进驻扫清了障碍。 

坚持诚信为立企之本—— 


未正式签约不作市场推广 

在2007年12月27日财富新地开盘前三天，三正地产仍未与沃尔玛达成签约，但由于公司内部沟通出现问题，市场部将沃尔玛进驻财富新地的信息向外发布。依照一般情况，开发商在与沃尔玛签定意向书后即可展开市场推广，我方早在2007年7月便与沃尔玛公司签定了合作意向，并且项目合作已经通过其美国总部批准，沃尔玛最终进驻已经水到渠成，此时向外发布并无不可。但三正地产总经理刘光金认为未正式签约而对外发布，是对购房者的欺骗。出于诚信，公司毅然决定撤消所有已经设计好的广告信息，并同时以一个诚信企业高度负责的态度在主流媒体作出声明，如实说明与沃尔玛谈判的真实进程。三正地产的做法赢得了广大客户的最大尊重，使项目销售非但没受任何影响，反而在市道低迷时首日劲销4.1个亿，创三正地产日销金额最高纪录。 

沃尔玛展现品牌效应—— 


140家品牌商家排队进驻 

沃尔玛是继麦当劳、大地影院、女人世界之后，进驻凤岗CBD的国际大型主力商家，它的进驻，对其它专业品牌商家产生了巨大的示范作用，在投资傍大边的“西瓜效应”带动下，目前，天虹百货、国美电器、屈臣氏、千色店、ITAT等140家国际国内知名品牌均向三正地产表达了强烈的合作意向，三正地产正在积极进行分头筛选及洽谈工作，预计在不久的将来，财富新地各分区主力商家均可陆续到位。 

片区价值受广泛认可—— 


凤岗唯一CBD正在形成 

据专家分析，沃尔玛强势进驻财富新地，必对凤岗CBD的商业地位和片区价值产生强力提升，并在此基础上带来凤岗商圈新一轮的聚变与整合。凤岗商业中心区建成之后，将汇聚国际国内众多商家品牌的集群效应以及“三主七次七街区”的规模效应，对周边区域形成强力辐射。目前财富新地临街商铺的销售已逾八成，成功出租商铺在总铺量中的比重也近80%，且租金较高，绝大多数维持在每平方米180—300元的水平，显示财富新地的商业前景及凤岗CBD的“中心”价值已经得到市场广泛认可。而依据以往经验，沃尔玛的进驻势必进一步强化财富新地对凤岗经济的“门户”意义，并对其周边商业及住宅物业产生直接的推升作用。 

链接：世界最大零售企业——沃尔玛 


沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立，经过40多年的发展，现为美国最大的私人雇主和世界最大的零售企业。目前，沃尔玛已在全球14个国家开设了近6,800家商场，旗下员工190多万人，2007年营业收入达至3788亿美元，相当于以色列、香港GDP之和，高居全球《财富》500强榜首。 


沃尔玛自1996年进入中国，并在深圳开设了第一家购物广场起，目前在全国53个城市已有102家分店，其中东莞2家。 


以“天天平价”的经营哲学为基础，沃尔玛开创的“一站式”购物理念为广大顾客提供了一种独特而美妙的购物体验，现在全球沃尔玛每周吸引顾客达1.76亿人次，其成功的连锁经营模式一直被业界所推崇。 


沃尔玛每开设一家商场，均会为当地引入先进的商品零售技术及创新的商业服务观念，并无一例外地成为当地最具人气的商业景观，在激发竞争的同时，带动零售格局新的变革和重组。因此“跟着沃尔玛一起赚钱”，已成为商业投资界的广泛共识。