11月29日,十里河灯饰城总经理尤作尧、闽龙陶瓷市场董事长陈进林、圣火暖通商城董事长王丰、李文锁城总经理姜涛和十里彩虹窗帘布艺城副经理朱关明的五只手握到一起,宣布成立“首都家居建材专业卖场联盟”。这种没有任何竞争关系的五家专业卖场组成的联盟,在中国企业界尚属首次。 这个新组建的家居建材专业卖场联盟与以前其他行业的各种联盟相比,最大的区别是,五家联盟成员完全错位经营,在一家卖场里经营的产品和另外四家卖场没有一件是相同的,通过联盟的方式可以实现真正的优势互补、互动营销。 家居建材专业卖场强调的是“专而全”,突出产品、服务的“专业化”。此次结盟的五家卖场在各自的专业领域里都处于龙头位置:十里河灯饰城汇集了100多个灯饰品牌,是京城和周边众多零售市场的灯具批发集散地;闽龙陶瓷市场集聚了100多个著名陶瓷品牌,几乎囊括了中国市场比较知名的所有陶瓷厂商,其中达2000平方米的旗舰店和展示店有不下十个;圣火暖通商城整合了中国市场多数知名的散热器品牌,而且倡导销售、安装、服务全部由圣火负全责的理念,占据了北京市场采暖散热器销售的半壁江山;李文锁城经营的锁具虽然只占一般家庭装修的3%-5%的份额,却以别人无法比拟的专业化和品牌集中度“锁”住了消费者的忠诚度,买锁、开锁、装锁、修锁、换锁,首先想到的是李文锁城;十里彩虹窗帘布艺城专业经营窗帘、布艺,品种上万种,低至20元/平方米,高至500元/平方米的各种面料均可以在那里找到,加上免费设计、安装,电话回访等一系列专业化服务,不仅吸引了普通消费者,而且让众多明星、名人成为其忠实客户。 在当天的新闻发布会上,联盟理事长、闽龙陶瓷市场董事长陈进林代表五家家居建材专业卖场在“共同宣言”中宣告:我们努力追求在自己的领域里做得最专业。陈进林告诉记者,今后五家专业卖场将在联盟的统一组织下,定期进行老总面对面交流,同时举行一系列资源共享、互动营销的大动作。比如联手优惠,在一家卖场的购物者,可以到另外四家联盟成员卖场里获得意外惊喜;共享资源,任何一家联盟成员做广告时,都留出专位对联盟内其他成员的动态进行宣传,既有利于提升联盟的形象,又对消费者提供有效信息;联盟还将以集体出击的方式,发动扶危济困、捐资助学、回报社会等爱心活动。
北京市场协会家居行业分会秘书长刘晨对这五家专业卖场的结盟大加赞许:“彼此之间没有竞争,联盟起来可以整合资源,共同受益。毫不夸张地说,这个联盟是一次创举,具有划时代的意义,不仅在家居建材界,在中国其他行业,也是没有过的,可以真正实现错位经营、优势互补、资源共享、互动营销。”