过金庸武侠小说的人都知道，《神雕侠侣》中，杨过得到一件神兵，是把厚重的铁剑，上铸八个字：“重剑无锋，大巧不工。”其意是一把重剑不需要锋利之刃的外形去修饰，巨大的威力就蕴藏在剑身博大的气势和用剑者的技巧之中。

  我们知道，这种内敛并不需要计较锋刃的形式，却可以随时给对手致命的打击，所以真正的高手都是不惜经年来寻找这么一把“重剑”的。而中国的家电业历来是以价格战著称，这使得“中国制造”在国际上有廉价品的代名词之嫌。“中国制造”的家电产品，大都是以价格之刃来撬动销售的。
在注重价格要多于品牌的小家电领域，有一家宛如精灵的企业——艾美特。这个源自台湾的小家电做得相当精致可爱，几乎可以用极致来形容；同时这个可爱的小“精灵”在市场卖得相当贵，销量却又稳居全国第二，这在惯用价格战的中国家电业显得极为另类。

  注重精致化战略的艾美特电器，以其三大法则在鲜有选择积累实力的中国家电企业界，以铸就“重剑”之势，用一种不见锋芒的内敛，在激烈的市场竞争中适时地给予对手大巧的一击。

  法则一

  高品质产品策略凸显精致小家电形象

  大家电是为主流人群提供生活品质的基本保证，而小家电的起源和生命力的根基，实际是源自消费者对更“精致”生活品质的追求。

  小家电单个产品的绝对价格不会太高，消费者对价格相对不是特别敏感，这就决定了产品的竞争力最主要来源于对消费者生活品味的把握，满足人们对优质生活的心理需求。

  一台风扇，除了能满足最简单的吹风功能，其实还有许许多多的“差异化”和“升级”空间。比如，风扇的外形设计是否能和主人家居装饰的风格相配，是否设计精巧而不占用太多宝贵的空间，功能上能否和空调搭配使用而达到互补，能否使室内空气更加清新和健康。这些所有的“精致”细节因素，才是决定风扇，特别是中高端风扇的市场竞争力的要素。越来越多的消费者愿意为高质量、差异化的产品买单。

  艾美特致力于空气改善的小家电，空气良伴，坚持以高品质的产品作为企业的发展战略。风扇虽小，但它也有相当的技术含量，如风速、静音、选用的材料、工艺等，每一个很细小的环节都要精益求精。从设计的源头，从品质到品味，艾美特都追求一流，一点一滴都做到最精致，只有这样，艾美特的产品才具有竞争力，艾美特才能体现它的真正品牌内涵。基于这种定位，艾美特专注坚持做产品，把产品工艺质量做到行业第一，因而就拥有强大的、超越对手的竞争力。

  法则二

  创新设计打造中国人自己的品牌

  艾美特风扇于2004年1月通过国家免检产品认证，成为国内同类产品中仅有的几家产品免检厂家之一，2005年艾美特风扇更在北京荣获由国家质检总局颁发的“中国名牌”荣誉称号，成为小家电领域首家荣获此项殊荣的台资企业。2005年10月，在国家统计局公布的全国大型工业企业的排序名单和各个行业的排序表中，艾美特电器（深圳）有限公司在家用通风电器具制造行业排名全国第一，成为全国行业领头羊，名副其实的成为改善室内空气流通的龙头老大。
艾美特在家用通风电器行业的成功，源自于对品质的坚持和在技术创新方面的努力。在电风扇领域，艾美特相继推出一系列具有革新意义的产品：如具有5片扇叶的风扇、可拆卸底盘风扇、赋予电扇聪明大脑的智能风扇、负离子风扇、数码无极调速风扇、无扇叶设计360度旋转技术的“气流扇”等，从而在风扇市场独占鳌头。在换气扇方面，艾美特积极与国际三大知名品牌日本TOTO、日本TOSHIBA、西班牙S&P合作，为国际一线品牌生产换气扇，进一步拓展了自己的生产技术平台。

  因为艾美特产品的品质好，尽管知名度不是特别高，但商家乐意进货，市场推力相当大，消费者在终端也越来越爱买艾美特产品，这种口碑营销效果也很好。艾美特以产品驱动品牌的模式实际上也是做品牌的一种另类模式。

  在今后几年艾美特将全力创造优势品牌，创造一个真正令中国人骄傲的民族品牌。艾美特更是以百年企业的定位来进行企业运作的，从OEM到ODM再到OBM，艾美特都要创立一个属于我们中国人自己的品牌。

  法则三

  巅覆传统高端突破传统产业

  2004年艾美特向风扇高端市场抛出了一颗重磅炸弹——“塔式气流扇”，其时尚的流线造型，独有的360度送风功能，原装进口的光触媒喷涂风鼓及负离子功能，不仅可以单独使用，也可以和空调配合使用……这一切，都使“气流扇”再次巅覆了人们对风扇的传统理解。

  “塔式气流扇”完全脱离旧风扇概念的“出位”造型，零售价最高达698元的“顶级”价格，可能是国内市场有史以来最贵的风扇，全新的产品，背负着“吃螃蟹”的风险。

  艾美特“塔式气流扇”的市场销售远远高出预期，2005年总共卖出了18万台，并一度出现严重脱销的局面，“塔式气流扇”的利润率远远高出其他空调产品。市场，对那些找对路的“开路先锋”们的回馈总是如此丰厚。

  当众多空调企业尴尬地“夏后算账”时，国内市场中少数实施大幅涨价的艾美特副总经理蔡正富却颇为满足，“我们出口海外的高端电扇，市场零售价能达到99美元一台，而绝大多数出口的空调才卖70美元~80美元，我们小家电的利润绝对要比大家电高得多！”

  一家空调企业一个旺季最多只能推出十几款新品，因此导致产品竞争高同质化，极易产生价格战，而小家电企业每年的新品都以百计，只有细分市场，确实做出产品的差异化来，拉开距离，才能在小家电领域脱颖而出。艾美特的高端风扇——“塔式气流扇”的成功就是巅覆传统的创新之举。

  结语：艾美特电器（深圳）有限公司自1991年成立以来，从一家为三洋等世界知名品牌作OEM生产的企业，到如今成为一家专业生产电风扇、电暖扇、换气扇、电磁炉等系列小家电的知名台资企业，同时也是世界最大的家用风扇生产厂家之一；目前其电风扇的生产、销售能力与美的一直位列前两把交椅。这些也许正是艾美特能在水深如此、竞争如斯的家电行业内不以价格的锋刃来取胜，而能以专业、精致的品质之心来铸就“重剑”。其必然会如杨过这般成为新一代的武林盟主。