穷山沟飞出“拖鞋王子”
“拖鞋王子”出生在农村,由于他个子比较矮小,种不了田,他自小就有个梦想,飞出穷山沟,通过创业,出人头地。
2000年,凭借自己
的努力,李永康在成都找到了一份不错的工作,一干就是两年。每日穿梭在拥有缤纷色彩的城市中,看到各种新奇东西,他有了强烈的的物质需求,有了更多的梦想。李永康意识到,给别人打工可能永远无法达到他心中理想的高度,只有自己创业,才能出人头地!于是,2003年开始,李永康下班后第一件事情就是去图书馆、书店看一些与创业有关的书籍。
经过长时间的准备,2004年6月开始,李永康白天到公司上班,晚上就将从荷花池进的一些棉袜子在茶店子摆地摊销售。6月已经进入夏天,棉袜子在夏天并不好卖,李永康开始发愁。一次百无聊赖间,他突然注意到从摊位前走过的人大都穿着拖鞋,尤其是打工者,而且这些人都不穿袜子。李永康突然意识到自己选错了项目,拖鞋这个市场会更好,更有前途。就这样,李永康和拖鞋结上了姻缘。
从此,李永康的地摊上再也看不见了袜子,转而全部变成了拖鞋。不过,摆地摊仅仅是李永康创业的开始。拿着摆地摊卖拖鞋赚来的钱和打工2年多的一点积蓄,李永康在黄忠小区的一个市场中开了家拖鞋店。开店后第一个月结帐时,李永康看着帐单一脸麻木,居然亏了300元!这个月生意很好啊,为什么会亏损?李永康困惑了。
经过反复思考,加上旁人指点,李永康找到了原因。原来,一直以来,李永康都是从荷花池进货。不过,以前摆地摊不用交店铺租金、不用交市场管理费、不用办执照,所以按照以前那种方式利润很大。但现在有了店铺,这些费用都得交,所以要想赚钱就必须找到更便宜的货源。几经周折,他通过朋友终于和一家拖鞋厂联系上了。从厂家直接拿货确实比从荷花池进能便宜一大截。
终于,李永康的拖鞋店产品成本问题得到了控制。问题虽然解决了,但李永康仍然开心不起来,因为店中的产品只有一家厂生产的,样式比较少,种类也比较少。为了使自己销售的产品多元化,李永康专门请了一个工人每天负责看店,自己则每天四处奔走,联系各个拖鞋厂。慢慢地,李永康店中的拖鞋品种和样式多了起来,塑料拖鞋、皮拖鞋、EVA拖鞋、人字拖鞋、PVC发泡拖鞋等应有尽有,而且款式齐全,样式新颖。2005年,他靠着这家店铺赚了8万元。
兄弟齐心其力变金
路,得靠自己去踩,才能踩出一条属于自己的光明大道。人人都希望把自己的生意做大,从来就不安于现状的李永康自然也有这个想法。在一次和父母的通话中李永康了解到,家乡变化很快,家乡的条件也慢慢好了起来。李永康想,我为什么不把拖鞋卖到家乡去呢?
这个时候,他想到了仍在家乡的哥哥李永富。很快,他给哥哥写了一封信,希望哥哥在家乡也开一家拖鞋店,他负责联系厂家或提供货源。李永富按照弟弟的话做了,在家乡集市上租了一个铺子,开始卖拖鞋。李永康知道家乡的信息渠道比较封闭,老百姓生活水平不高,对生活质量要求不高,对样式的要求也不高,他们看中的是产品的质量和价格。
针对这一特点,李永康找到一些厂家,廉价购买了一些款式比较陈旧但质量较好的产品,然后将这些产品发给了哥哥。2个月后,李永康收到了哥哥发来的喜讯:产品全部卖完了,赚了5万多元。就这样,兄弟俩频繁往来于成都和家乡之间,互相了解新信息,互相交流各自的经验,两人的生意蒸蒸日上。如今,兄弟俩靠卖拖鞋已经赚了90多万元,离百万富翁只有一步之遥。
“王子”要变“大王”
李永康告诉记者,等存够了钱他计划回家乡开一家拖鞋厂,自己生产自己销售创自己的品牌。“王子总有一天是要继承王位的,下一步我的目标是要从‘拖鞋王子’变成‘拖鞋大王’!”李永康笑着说,任何人都有梦想,只要敢于去实现自己的梦,就能成功。 |
