“小胜凭智，大胜靠德”是牛根生沉浮商海二十几年始终坚守的铁样信念。他服膺以德服人的交际原则。他常说：“想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有商德绝对不行。”厚德是牛根生做人、经营企业的法宝，厚德使牛根生绝处逢生。

1999年，牛根生被迫离开伊利后，萌生了“复制一个伊利”的想法。但是，当时的牛根生既缺资金又缺人才。当牛根生拿出仅有的100万元注册了自己的公司，在呼和浩特和林格尔树起蒙牛大旗后，原来在伊利的老部下闻讯蜂拥而来。这些国内乳品业顶尖级的管理技术人才追随牛根生，使蒙牛的原始资本一下子上升到1000多万元，解决了蒙牛初创时期资金短缺和人才缺乏的两大难题，为蒙牛的起飞起到了关键性的作用。

是什么原因使牛根生富有如此人格魅力？正是他的交际之道。牛根生在伊利期间，因为工作业绩突出，上级奖励牛根生一笔钱，让他买一辆好车，而牛根生却用这笔钱买了4辆面包车，分给有贡献的部下一人一辆。牛根生年薪百万，大部分都散发给了有困难的员工。员工逢病遭灾了，牛根生带头捐款，出手就是1万元。牛根生的交际之道以及道德人品为他的创业打开了通天大道。

分享成功造就他人

不仅为自己，更要为别人，是牛根生做人之道的另一个特点。他做客央视《新闻会客厅》时，举了这样一个例子：“一个人吃饭，一包方便面就行了，来了客人，则一定要拿出好吃的，和客人一起分享。客人吃得好，自己也高兴。”牛根生称之为分享的愉悦。当牛根生把这种朴素的人之常情上升到精神层面，运用到与人交往上时，我们看到了一位有社会责任感、有特别成就感的企业家形象。

牛根生说：“一个人做了些让父母儿女或亲朋好友感觉有价值的事情还远远不够，一定要做一些能使得很多人的生活有变化、生计有保证的事情，那才有意义、有价值。”因为有了这样的认识和强烈的愿望，牛根生把外资奖励他们管理团队的3亿多元奖金，拿出来扶持支撑蒙牛发展的奶农和牧民，帮助他们解决生产和生活上的困难。他不断地捐资助学，搞慈善事业，资助社会公益活动，让社会上更多不认识他的人来分享他的成功，改变他们的命运。

牛根生深有感触地说：“现在蒙牛的员工有2万多人，物流、市场销售人员近30万人，再往后有200多万奶农，再往后是1700多万牧民，消费者将近3亿人，是他们成就了蒙牛，成就了我牛根生。”

财散人聚聚拢人心

牛根生当属中国富人之列，但他过着简朴的生活，信奉“财散人聚，财聚人散”的交际理念。他刚刚实现了从无到有的大逆转，转眼间，又潇洒地回归到从有到无的状态里。牛根生的散财举动是在制造社会轰动效应，还是有着更深远的谋略？

2004年6月10日，蒙牛在香港联交所上市，成为国内第一家在香港上市的乳制品企业。按照《福布斯》的排名，牛根生身价1.35亿美元，居中国富豪排行榜107位。正当外界对牛根生的财富议论纷纷时，牛根生却出人意料地宣布将个人股份所得股息的51%捐给“老牛基金会”，49%留作个人支配。在他百年之后，将其所持股份(约合10亿元人民币)全部捐给“老牛基金会”，家人不能继承其股权，每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。