小家电代理商的选择——走品牌路线，坚持自己的营销思路 刘经理：现在，小家电竞争非常激烈，但是存着两种情况，有些是擦边球，最求短期利益，有些有品牌路线的。像我们公司生产的半边天电磁炉，是走品牌路线，我们选择经销商也是按这样的标准来选择。选择经销商，要经销商对电磁炉市场有一定看法，有自己的营销思路，能配合本公司执行公司营销策略和营销战略。同时，经销商选择我们，我们就要为经销商创造利润。 小家电代理商的开发拓展——与经销商共同打造一个品牌，强强联合 刘经理：就像你说的那样，现在市场上供大于求，经销商选择一个好的品牌和供应商很重要，我们公司有一套市场推广策略，走品牌化路线，这很适合现在的经销商的胃口，所以通过和经销商共同打造一个品牌，强强联合，实现厂商和经销商的双赢局面。 小家电代理商的经营——给予好促销策略，帮助经销商挣钱 刘经理：企业的经营理念，不是把产品卖给经销商就完事，公司要有很强的市场分析能力，和市场促销能力，我不仅卖产品给经销商，我们还想办法帮助经销商卖出量，保证经销商赚钱。公司进我们的产品，不能卖出去，经销商的利益会受损害。所以我们不但把产品卖给经销商，同时也要给予好促销策略，帮助经销商挣钱。 小家电代理商的管理——区域管理，因地制宜 刘经理：企业根据实际情况，把经销商划分区域，实行区域管理，根据当地市场的不同，而制定相应的营销策略。同时，我们也必须了解经销商，关注经销商、更多的是帮助经销商，和经销商建立双赢的合作理念。 小家电代理商的维护——保证经销商的产品利润，不断开新的客户 刘经理：我们公司是做渠道的，渠道就是我们生命线，我相信现在很多小家电供应商都是这样，中国家电市场早就有这样的论断，谁能占领中国三、四级市场，谁就控制市场。当然，占领中国三、四级市场是很有难度的，创维电视在2002年就提出进入农村市场战略。要占领三、四级市场，最中要的就是渠道的建立，我在建立渠道时，必须保证经销商卖我们的产品能有利润。同时给予经销商好的促销策略，经销商卖我们产品能挣钱了，新的客户的开发就很容易了，这样就有利于我们开发和维护经销商了。
