在采访中，有个问题始终萦绕在记者的脑海中：赵花园村铁锅产业成功的秘诀是什么？ 朴实的经商智慧 在同县、乡、村的干部一起探讨时，他们说，赵花园成功的秘诀在于朴实的经商智慧。 经过多次调查研究后，郏县县委书记王天顺认为，赵花园村从事铁锅生产的农民企业家虽然学历不高，但具有诚实守信、吃苦耐劳的独特品格和执著的创业精神，这是其成功的内在因素。 “生意宁肯停下不做，昧良心的钱咱也不能去赚。”这是记者在赵花园采访时听到最多的一句话。上丰锅厂的老板秦永志给记者讲了一个他亲身经历的故事。数年前，他拉着一架子车铁锅走村串户卖。途中遭遇大雨，他的衣服湿透了，带的干饼也被淋湿了没法再吃。这时天色已晚，秦永志拉着车到一个农户家借宿。人家把饭端来，秦永志硬撑着说吃过了。到后半夜时，他饿得实在挺不住，就掀开人家馍笼，吃了两张烙馍。第二天天不明，秦永志摸摸口袋没有钱，走时特地留下一口锅。后来,秦永志再次来到该村时,那位村民叫住他说：“你的锅忘带了。”秦永志不好意思地说：“不是忘带了，那是给你留的馍钱。” 谈起这段往事时，秦永志说：“这跟人家雷三堂比才不算啥呢。”秦永志所说的雷三堂，就是现在上优铸造有限公司的老板。当年创业时，有次生产的一批铁锅已装车准备外运时，他从质检报告上看到有一口锅锅面上有麻眼，客户急着赶路就说回去自己处理。但雷三堂硬是让人把货卸下来，找出那口有麻眼的铁锅，用锤砸烂回炉。 灵活的经营机制 广天乡党委书记魏国强、乡长郭松伟和赵花园村的大学生村官杨全军，都是眼看着、手扶着赵花园村铁锅产业成长壮大起来的。他们认为，赵花园的成功，还得益于它灵活的经营机制。 记者到上优铸造有限公司采访时，老板雷三堂正在和工人一起打扫厂区卫生。和工人们一样，雷三堂的手上、脸上沾着泥灰。在华邦炊具有限公司采访时，老板雷乾正在成品仓库里帮郑州来的客商往车上装货。在上丰锅厂，厂里工人的家属正领着几个娃娃围着一堆工业垃圾，用铁耙和吸铁石拣拾、回收废弃的铁渣。 走进赵花园村任何一个企业，记者发现，老板和员工一个样，有活大家一起干，人人勤俭节约。 “这一切，皆源于股份制的力量。”同行的魏国强对记者说：“股份制，赵花园人都叫它合伙制。有几家乡邻或亲戚把钱兑在一起办厂，几年后企业红火了，要扩大规模，还可以是原股东一起凑兑，也可以吸收新的股东。要是搞砸了，所凑的份子只能泡汤，谁也不得半道抽走。企业也设有财务，到年底算账时，把各项支出剔除，把用于生产的钱留下来，剩下的按股分红。” “也许这种合伙制并不十分规范，但它很管用。”说话时，魏国强又指着那群拣铁渣的人说：“像这样的事儿，根本不用谁说，不用谁另掏工钱，他自己看着该干，就干上了。” 赵花园村人至今还记得，1993年全国兴起办“三产”，郏县县直一些部门到赵花园村创办过几个锅厂。但因挂靠“国有”，到1996年锅厂全部倒闭。 赵花园村人至今没有忘记，10年前，安徽凤台锅业曾称自己锅机全国最多；5年前，汤阴也称自己的锅业是天下第一。在以股份制为特征的产业集群形成后，赵花园村铁锅的市场竞争力后来居上。 一位曾在汤阴锅厂工作、倒闭后被聘到赵花园的郭工程师在领略了一夜之间科技成果转化为产品的奇迹后，无奈地说，股份制把人的潜能充分挖掘出来，焉有不胜之理？ 此外,赵花园村铁锅生产企业还纷纷在全国各地广布销售网络，建立销售网点1200多个。这些销售网点在企业与消费者中间架起了桥梁,把用户需求和市场信息及时反馈给企业，企业根据这些信息不断改进生产工艺。 宽松的政策环境 在同华邦炊具有限公司老板雷乾、春雷锅业有限公司老板雷领坡、上优铸造有限公司老板雷三堂、勇利炊具有限公司老板王勇力等一起探讨时，他们无不感谢党和政府为他们创造的良好政策环境，为他们提供的引导和服务。 在赵花园村村委会办公楼前，同时挂有“广阔天地乡铁锅商会”、“赵花园村锅业工会”和“中国郏县铁锅研究所”和“郏县铁锅行业贷款担保互保基金协会”4块牌子。它们都是由政府引导、企业共同参与的群众性组织。 锅业商会重在引导企业自律，避免企业之间的恶性竞争、无序竞争，发布产品质量信息，对企业进行产品质量技术监督。锅业工会重在帮助产业工人维护合法权益，协助企业调解劳资纠纷。 铁锅研究所组织企业科技人员与科研机构、大专院校开展技术攻关、铁锅新产品研发，帮助企业解决技术难题，组织企业员工开展技术培训。依托铁锅研究所，华邦等企业投资300多万元研制成功硬模生产新工艺，不仅大大提高了生产效率，而且提升了产品的科技含量和附加值；研制成功了铁锅打磨专用设备，大大降低了工人的劳动强度，提高了产品的质量和形象档次；组织专家对新上冶铁项目进行可行性论证，该项目上马后，不仅延伸了铁锅产业链条，还为保健型铁锅产品的开发创造了条件。 担保互保基金由政府为银企牵线搭桥，为企业提供融资服务，目前已注入担保资本金400万元，按照担保协议，可为集群内企业提供2000万元的贷款担保。 好风凭助力，送我上青云。随着采访结束，记者也渐渐明白：是朴实的经商智慧、灵活的经营机制和良好的政策环境打造了赵花园村铁锅产业集群，使其成为“中国铁锅第一村”。
