“我是一匹耕地的马，不是一匹表演的马。” 这是好利来总裁罗红的口头禅，每次接受媒介采访或者参加电视台的节目录制，他都会相当的紧张，只有讲述到自己心爱的摄影，他才能够完全放松下来，不善演说的他总是笑着自嘲，宁肯去种地，所以当他得知杰克·韦尔奇最早当众发言有些口吃的时候，简直有些喜出望外，这个从四川大山里走出的年轻人执拗地相信，人各有所长，就像赛马，有的马匹擅长跨越障碍，而有的马匹擅长奔跑，如果硬要转换角色，就会出洋相。 至今，他还不习惯自己作为企业的发言人，虽然他深谙传播的力量，他创立的好利来企业几乎是中央电视台广告夺标的最大赢家之一；而从四川雅安刚起家时，罗红专门向人学习了放氢气球的技巧，自己动手，利用放气球来吸引顾客眼球，那是偏僻小城里升起的第一个氢气球，具有倾城效应；在兰州开店时，资金吃紧的他又仅凭自己的信用，几乎用半赊欠的方法才勉强在兰州电视台打出了好利来的广告标版，效果奇佳，从很早开始，从身无分文开始，罗红就创造了各种规模的广告效应不断开拓商机，这和他后来的很多关键性决策一样，没有现成模版，几乎完全是一种商人的本能，罗红总结不出太多的道理，只是凭直觉披风斩浪，上岸时，才惊觉幸运。 但征服的旅程也并非总是一帆风顺。1992年，罗红卖掉了四川雅安的蛋糕店，包括自己的房子在内，带上所有家当，再加上向亲朋好友的借贷，预备到兰州开西饼店，那是他后来攻城略地的开始。他选择兰州的理由在亲人们看来有些莽撞，罗红的哥哥在那里上过大学，他听说了这个城市的风土人情，决定把这里作为立身的起点。临走时，家乡人给他壮行，罗红后来回忆说，简直像哭丧。其实他是经过慎重考虑的，成都虽然近在咫尺，但是成都的食品市场太丰富，而兰州却是一个具备消费潜力，但尚未得到充分开发的城市。创业伊始，这个个头不高，脾气和善的年轻人便懂得了避开锋芒，且一旦决定了便有孤注一掷的狠劲，他一眼就相中了当时兰州最黄金的地段，一年的房租就7万，这恰恰等于他在雅安刚卖掉的房子价格，也意味着彻底绝了自己的后路。
