[朱轶]:亲爱的各位领导、各位来宾、先生们、女士们，朋友们，同志们，大家下午好！欢迎大家光临“红舞中国年”2008格兰仕微波炉中国市场年会，我是主持人朱轶，大家掌声欢迎，谢谢！ 

    [朱轶]:作为中央电视台相信各位也像我今天的心情一样，来到顺德，感到空气清新、春风扑面，希望大家今天度过一个难忘的下午。 

    [朱轶]:首先，进行今天下午庆典的第一项，升国旗、奏国歌！请各位起立。 

    [朱轶]:第二项，升格兰仕旗。 

    [朱轶]:谢谢，请坐。 

    [朱轶]:下面为大家介绍出席今天格兰仕微波炉中国市场年会的各位嘉宾，欢迎中国家电协会秘书长陈钢先生、欢迎格兰仕集团总裁兼总经理梁庆德先生、格兰仕集团执行总裁梁昭贤先生、格兰仕集团副总裁俞尧昌先生、陈曙明先生、陆荣发先生、赵静女士、格兰仕微波炉整机公司总经理陆骥烈先生、格兰仕微波炉销售公司总经理梁红生先生。今天我们还荣幸地请到了来自全国各地的格兰仕经销商，以及来自全国120家主流媒体的朋友们，欢迎各位的到来！ 

    [朱轶]:各位朋友，2008的奥运圣火已经开始传递，今天格兰仕也将开始新一轮的乘风远航，下面，请陈钢先生、梁庆德先生和来自广州华宇力公司的伍丽芳女士为我们启动今天的年会。 

    [朱轶]:三位嘉宾，你们准备好了吗？现在倒计时，5、4、3、2、1。（启动） 

    [朱轶]:感谢三位嘉宾！场面非常壮观，这也是在座各位见过的最长、最红的鞭炮！我们也借喜悦的礼炮祝愿在场的各位，今年继续红运当头！ 

    [朱轶]:我相信今天在座有很多的朋友都跟我一样，第一次听到一亿响全红电光炮，也是用今天特殊的方式祝福在座的所有朋友今年都能红运当头。 

    [朱轶]:下面，有请格兰仕集团董事长兼总裁梁庆德先生为我们致开幕词，有请德叔！ 

    [梁庆德]:尊敬的陈钢副秘书长，尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好！很高兴看到大家又一次相聚在格兰仕，首先，请允许我代表格兰仕集团公司对大家的到来表示热烈的欢迎！对大家一如既往关心和支持格兰仕表示衷心的感谢！ 

    [梁庆德]:一年一度的3月28日微波炉年会是格兰仕每年最盛大的活动，全国的3月28日到2008年已经经过了16个年头，3月28日对于在在座的格兰仕微波炉战略伙伴而言，也是一个隆重的纪念日。3.28承载着在座各位与格兰仕并肩发展的激情和梦想，每一年的3.28更是一个全新的起点，带着大家新的追求、新的梦想，2008年是改革开放30周年，也是格兰仕建厂30年，格兰仕过去30年的持续发展来之不易，格兰仕的成长是中国改革开放的一个结晶，格兰仕的30年是“中国制造”在改革开放30年的历史中极具代表性的一个缩影，改革开放为格兰仕、为中国制造业创造了良好的发展动力和机遇，30年间，格兰仕从一个小的作坊发展成为今天跨国经营的一家公司。格兰仕过去30年继续发展是几代格兰仕人共同努力的结晶，也是在座各位多年来与格兰仕共同进步的结晶。 

    [梁庆德]:已有的成绩固然可喜，但终究是过去的辉煌，就中国制造业整体而言，美元持续贬值，原材料大幅增长，各种贸易壁垒增加，贸易摩擦增多，使“中国制造”面临的挑战可能更多。新时期格兰仕的战略，是百年企业，未来企业要走的道路还很长、很远，一路上可能不满荆棘，格兰仕的未来之路更需要与大家紧密携手、相互扶携。 

    [梁庆德]:在刚刚结束的两会上，温家宝总理在政府工作报告中曾多次提到自主创新，总理表示，今后政府要完善和落实自主创新政策，要把自主创新放到政府工作主要思路上来推进。我们企业必须发挥自主创新，增加研发投入。以自主创新带动企业发展，我们应该看到中国制造业光明的未来，2008年北京奥运，2010年上海世博会，使中国成为世界关注的焦点。借着这股强劲的中国风，具有自主创新，中国制造必将席卷全球。 

    [梁庆德]:虽然在微波炉产业上，格兰仕已经拥有了创新技术、自主创新的能力，并且已经与世界主流供应商、渠道商建立了伙伴关系，但是，我们仍然不能放松对各个经营要素加强创新的追求，要持续创新才能够与时俱进，只有不懈努力才能成就伟业。2008是世界中国年，也是我们的中国年，我相信，只要大家齐心协力，求同存异，大胆创新，2008年中国年将是一个辉煌的发展年！谢谢大家！ 

    [朱轶]:谢谢德叔！接下来，让我们有请中国家电协会副秘书长陈钢先生为我们讲话，有请！ 

    [陈钢]:今天，在这个“红舞中国年”的启动仪式上，我荣幸地戴上了鲜艳的红领巾，在这里，请允许我向大家敬一个少先队队礼。 

    [陈钢]:这虽然是我童年的记忆，已经阔别我40多年了，但是今天回想起来仍然历历在目，让我激动万分。尊敬的梁庆德董事长、梁昭贤总裁，各位工商界、新闻界的朋友们，大家好！我也说不清楚我这是第几次应邀参加格兰仕的市场年会，因为在我的内心深处有着很深厚的格兰仕情结。首先，我为我们中国家电业能够拥有这样一个企业而感到自豪。 

    [陈钢]:到2007年，格兰仕微波炉已经连续13年蝉联中国市场产销量及占有率的冠军，连续10年蝉联全球市场产销量及占有率的冠军。经过过去15年来的打拼，格兰仕微波炉的产销总量已经超过了1亿3千万台，全球每两个用户中就有一个是微波炉的用户，这是了不起的成就。 

    [陈钢]:其次，我更为格兰仕聚首世界冠军这么多年而仍然不断创新感到感动。正是因为不断的创新，格兰仕微波炉才会有持续发展的骄人的业绩。 

    [陈钢]:我们往往回事我们身边的荣耀，最近，韩国的每日经济与每日经济调查公司共同进行了中日韩三国的经济意识调查，调查表明，三国国民对于品牌的信赖度由高至低，依次为韩国、日本、中国，回答信赖本国产品的日本人的比例为90.8%，韩国人的比例为87.5%，而中国人对于本国品牌的信赖度却只有50%，多达72.5%的中国人认为，本国产品价格低廉，我们知道韩国人有三星、LG，他们也经历了一个模仿复制西方产品的过程，但是，韩国人还是愿意为当时性价比比西方低的自家产品买单。而日本人的索尼，今日的强者地位也是建立在国民的信任的基础上的。实际上，今天，以格兰仕、海尔和格力等为代表的一批优势中国品牌在全球上百个国家和地区大量流通，我们同样有理由，值得为我们自己的品牌而感到自豪。 
    [陈钢]:与家电行业打交道多年，我对享誉全球的格兰仕微波炉非常熟悉，我曾经走访过国内众多的家电企业，每次来到格兰仕看到一条条国际化的生产线，繁忙而有序的运作，看到格兰仕经营团队的高效和活力，还是为之振奋。今天上午，我们在仙泉酒店看到了格兰仕微波炉2008年的新品阵容，真是令人惊喜。透过福系列、金镶玉和水晶手拉门等新工艺产品，我相信大家都看到了微波炉更文化、更智能、更时尚的新气象。 

    [陈钢]:今年是奥运中国年，是改革开放30周年，也是格兰仕建企30年，格兰仕是一个在完全市场经济条件下成长发展起来的国际化企业。可以说，格兰仕为“中国制造”的典型代表，其成长和壮大的历史是中国改革开放推进社会主义市场经济发展所取得的巨大进步的一个缩影。 

    [陈钢]:过去，由于核心竞争力的缺乏，家电业的话语权都掌握在跨国公司手中，今天，格兰仕微波炉产业无疑具有话语权，不仅向全球近200个国家和地区供应性价比更高的成品，而且还被业界公认为是微波炉配套能力世界最强的企业，已经为其他国家的企业出口核心部件和提供服务。 

    [陈钢]:比如格兰仕制造的变压器一年产能约3000万个，其中就有相当一部分是为跨国同行业企业配套的。然而，制造强并不意味着品牌强，当前，在全球用格兰仕微波炉的人很多，但深度认知格兰仕品牌却是很有限的，这说明我们的产品创新力和品牌力不相匹配，也造成了人们普遍地对“中国制造”的低端印象。要扭转这种误解需要全行业的努力以及社会各界等相关部门的积极支持和配合。随着国际国内经济环境的变化，2008年，中国的制造业将面临着全新的机遇和更大的挑战。劳动力成本低廉，已不在是中国制造业专有的优势，坚持全球制造、全球开发、全球营销并举，不仅要制造性价比最优越的产品，还要成为所设计领域的潮流的引导者，只有这样，我们的品牌才能走向世界，深入人心。 

    [陈钢]:在此，我衷心希望格兰仕微波炉能唱响中国年，打造出一个具有中国特色的世界级的品牌。谢谢大家！ 

    [朱轶]:请您留步，格兰仕应该说多年承蒙中国家电协会的照顾，您也多次为我们的民族品牌而奔走，所以今天格兰仕集团专门为中国家电协会准备了一点心意，要在这里通过您亲手接受，有请执行总裁梁先生。 

    [朱轶]:梁昭贤先生专门托人从东南亚买了一块很漂亮的象牙，让我找工匠雕成了“清明上河图”，感谢中国家电协会。谢谢两位！ 

    [朱轶]:下面，有请格兰仕整机公司总经理陆骥烈先生上台发言，有请！ 

    [陆骥烈]:尊敬的陈钢副秘书长、尊敬的德叔、梁昭贤执行总裁及集团领导，新闻界的朋友们，各位商家新老朋友们，同事们，大家下午好！ 

    [陆骥烈]:首先，请允许我代表格兰仕微波炉整机公司对各位贵宾莅临08年度中国市场年会表示热烈的欢迎！ 

    [陆骥烈]:08年是格兰仕微波炉产业历史以来机遇最大的一年，各种经济因素和政策因素推动生产成本持续增长，格兰仕以积极乐观的观点评价这些变化，因为这些变化将促进整个产业链的整合，加快各项资源向优质资产的聚集。一个适者生存、强者生存的时代已经到来！这个时代充满了自我改革的气息，农村政策和刺激消费的政策正不断拓展市场边际，在国内市场形成了广阔的空间。因此，今年是格兰仕的中国年！ 

   [陆骥烈]:在今年大市场大销售的背景下，格兰仕微波炉有限公司在集团战略下从配件、整机、销售进行了产业链的紧密整合，将中国市场作为最重要的战略高地之一，为中国市场受总公司与地区销售子公司提供最大的支持和高价值的服务。 

    [陆骥烈]:第一，全面提升产量和产销，以大生产支持销售系统的大销售，源源不断地满足市场的扩容。作为行业内配套生产能力最强、产业链覆盖最全面的企业，通过系统的横向整合和垂直改造，为大市场大销售做好产能释放最大化的各项准备，产业链的生产部分全面形成竞争对手难以逾越的优势壁垒，进而转化为大销售的竞争优势。 

    [陆骥烈]:第二，全面提升高科技、高技术产品的研发和生产能力，服务和支持销售系统，提升销售质量，以科技力引领消费市场，集约化生产的高科技车间已经落成，对于高科技产品将由专门的生产线，集中专门的外国和中国的技术、工艺、设备质量的专家打造核心技术，加快产品的升级和研发，按多工厂的先进管理模式进行推进。 

    [陆骥烈]:第三，全心全意支持中国市场销售总公司建设和强化独立的法人治理机制，并为其提供全方位的管理和经营服务，全面建设和提升系统与组织竞争力。中国市场销售总公司已拥有一支专业化、高水准、敬业创新的营销队伍，对各级主管充分授权，将使我们营销组织在市场上快速反应，应对有力，更好地为我们的商家朋友提供有效率、有创意、高质量、高价值的服务。从占有率、渠道、客户、新兴市场等各个方面以进取、进攻的姿态封杀竞品。 

    [陆骥烈]:第四，从战略推动和系统运营管理上全力支持各地销售子公司，以市场最大化原则和利益共享原则，加强同商家朋友紧密的业务伙伴关系，和各地区、各系统的战略合作伙伴关系，也将以更为开放的方式进一步拓展包括系统合作、渠道合作、资本合作等在内的全方位的合作共赢关系和各种创新的合作模式。 

    [陆骥烈]:第五，从设计、生产到销售，向消费者和专业客户输出承载于产品的价值与文化，使我们的销售工作更具有服务普罗大众，引领时代风尚，传承经典文化，科技提升品位的特质。格兰仕比同行业更关注产品本身的科技力和功能性的垂直换代，更关注中国文化在产品设计上的彰显，更关注产品设计理念上体现格兰仕对于消费者一种实实在在的服务，以真正的技术、真正的功能跃升，在产品上体现价值，并与顾客共同分享。 

    [陆骥烈]:第六，筑巢引凤，引进各行业的才俊。我本人加盟格兰仕仅两年多时间，从投身销售系统任销售公司的副总经理，一直到今天，微波炉板块的总经理，我个人在格兰仕的成长历程充分说明格兰仕培养人才、尊重人才、充分授权、倡导和推行开放的人才文化，我们将以开放的胸怀欢迎更多的优秀人才投身到格兰仕微波炉大市场大销售的发展潮流之中。 

    [陆骥烈]:朋友们，同事们，格兰仕历来具有变革的勇气和创新的思想，格兰仕历来将前进道路中的各种困难看作是机遇，因为除了我们自身的底蕴，更有我们风雨同舟的新老商家朋友，政府与社会各界的关爱予支持。今天，我们齐聚顺德工厂意义非凡，这里是格兰仕微波炉的发祥地，是我们大家的洞天福地，展望08奥运之年，也将是格兰仕的冠军之年！在这里，我谨代表微波炉整机公司向一直以来支持和关心我们的各界朋友，再次表示深深的感谢，并衷心祝愿中国市场08年会取得圆满成功，谢谢大家！ 

    [朱轶]:谢谢！有请格兰仕销售总公司总经理梁红生先生上台发言，有请！ 

    [梁红生]:尊敬的商家朋友，尊敬的媒体朋友，最亲爱的格兰仕兄弟姐妹们，大家下午好！我代表四万格兰仕人向今天的与会嘉宾表示最诚挚的问候和最热烈的欢迎，欢迎大家！ 

    [梁红生]:我是大家的老朋友，这次3.28的年会有很多地方是让我联想翩翩，去年有几部大片，我看了“集结号”之后，我觉得我该回归，带着理想、带着信念、带着一份责任回归。同时，当我看了“士兵突击”之后，我感觉我们这个团队，包括我在内，有很多像许××类似的不放弃、不抛弃的精神。同时，我看了“闯关东”之后，我也感觉到我们这个销售团队在任何困难之下表现出来的从容和镇定。我们最喜欢看的是“亮剑”，“亮剑”表示着我们这个团队关键的时候敢于亮剑，所向披靡，这是一种精神。但是，当我们今天看到所有的商家朋友共聚格兰仕的时候，我们深信，在08年度，将上演中国最大的大片，就是格兰仕的“红舞中国年”！ 

    [梁红生]:这次在仙泉酒店开会，我们的很多客户跟我说，梁总，这次我们回来开会有一种很特别的感觉，感觉很亲切，感觉到我们又重新回到了一起，共同征战沙场的情怀。这种感觉让我们回味，我也是，当我走进仙泉酒店看到我们的“红舞中国年”在大堂竖立的时候，我也想到，我05年进格兰仕第一次参加会议的情景，我相信这次大家回来参加格兰仕微波炉中国市场年会，是带着信念、带着理想回来的。正因为有大家的这种信念，有大家的这种理想，以及有大家和格兰仕不离不弃的情感，意味着08年度我们有一个新的开始，有一个辉煌的08年。 

    [梁红生]:针对08年，我相信我们的很多商家朋友都是充满着期待，因为我们在07年度四季度的市场表现让大家感受到这都是奇迹，都是不可能想象的，在这个阶段还能出现销售奇迹，而正是这种销售奇迹让我们对08年度充满希望、充满梦想。同时，大家也是带着一些心中的结过来的，作为大家的老朋友，我也想跟大家谈谈，你们虽然没有当面提出来，但是我必须要跟大家谈的，代表整个格兰仕微波炉内销团队要对大家谈几个问题： 

    [梁红生]:第一个问题，对市场的认识。作为销售公司来说，08年是一个突破年，什么叫突破年？就是全面突破农村市场，全面突破乡镇市场。我们从产品定位、从营销政策的措施，以及从宣传推广，都是为了全面突破乡镇市场。突破乡镇市场、突破农村市场，一方面，中国是一个农业大国，我们有九亿多农民渴望过上幸福的生活，渴望过上能让他们有一种做城市人的感觉的生活。同时，作为行业的发展，我们要把这个行业做大，要让更多的消费者能享受能代表行业前沿趋势的产品。无疑，农村市场是中国未来最大的市场蛋糕。有可能大家说，农村市场只是一个饼，一个空洞的饼。 

    [梁红生]:在这里我举一个例子，去年10月份我到福州出差，和福州子公司的林总一起去一个洗脚的场所，当我们俩在讨论工作的时候，帮我们洗脚的小姑娘说，你们是不是卖微波炉的？我们说是。你们是不是卖格兰仕微波炉的？我们说是。她说她是安徽阜阳农村的，在福州打工。她很惊喜地跟我们说，我去年买了你们的一台K300回去，结果今年村里打电话过来让她带三台回去。我说农村有很多限制，怎么能用微波炉呢？她说现在电网已经改进了，但是农民的生活环境尤其是在冬天并不是很好，菜还没上桌已经冷了，如果有微波炉就很方便。另外，作为农村来说，500-600块钱能买一台让大家事先都没有听说过的东西，可以当做两三块钱的礼物送给大家的时候，溢价能力是非常大的。所以，农村市场是今年格兰仕必须要去突破的市场。 

   [梁红生]:第二，大家想了解的事情，格兰仕08年度有一些什么样的市场措施和保障。在报纸上，我阐述的08年的工作方向已经告诉大家了，就是“一个认识，六个创新”，我们知道，创新是非常难的，但是我相信，只要我们有一点点创新，对龙头企业来说，对制订标准的企业来说，这一点点创新可以带动面的创新。 

    [梁红生]:六个创新包括合作文化的创新、营销的创新、产品的创新、服务的创新、管理的创新、标准的创新。 

    [梁红生]:在这里，我对合作文化和标准的创新向大家做一个简单的阐述。 

    [梁红生]:作为工商之间，今后相互之间在各自领域的品牌肯定会越来越少，工艺品牌也会越来越少，优质的商业品牌也会越来越少，这是一个趋势。随着各自领域的品牌越来越少之后，工商之间的相互依赖度会更高，谁也离不开谁。既然谁都离不开谁，我们就要有一种更好的合作方式，这种合作方式的背后就是要有很好的合作文化支持。以前，工商之间的合作文化是买卖关系，一锤子买卖，但是现在，这种买卖关系已经不适应新形势的需求。那么，什么样的文化才适合新形势的商业合作文化？我认为，我们今后的合作模式是工商共同建立一种可持续盈利、可持续发展的商业模式以及商业关系。我们要建立这种商业关系和商业模式，应该具备什么呢？我认为第一点，大家要相互认同、彼此尊重，因为谁都离不开谁，我们还不如好好地合作。第二点，作为工商，要认可商业品牌的实力，作为商业品牌，也要认可工厂的实力。只有高度认可，大家才能做到真正的一家。所以，新的合作文化更多的就是一种共同认同、彼此尊重，有共同的市场、共同的目标、共同的利益的文化。这是对新合作文化的阐释。 

    [梁红生]:微波炉甚至任何一个行业，标准只能由老大定，为什么我们都喜欢做老大，因为老大是制订标准的，老大制订整个行业的游戏规则。作为格兰仕微波炉，从93年到现在，我们已经在做行业的领袖。在很多的游戏规则中，标准都是格兰仕制订的。但是，随着行业的前景、市场的变化，必须制订新标准。我们制订新标准的目的是什么？就是为了维护整个行业的健康发展，这是作为龙头企业的责任，同时也是作为龙头企业对社会的责任。所以，新标准只能是龙头企业制订。我们对微波炉行业今后的新标准是什么样的呢？第一，我们对消费者的定位就是，微波炉能给消费者提供更健康、快乐生活方式的艺术品，不是以前的奢侈品，但是也不是简单的商品，是能给消费者提供一种健康的生活方式。第二，龙头企业也就是一流的企业，一流的企业和一流的商家合作，要对消费者提供一流的服务，要对彼此的合作伙伴提供一流的效益和一流的回报，共同推动一流产业的健康发展。 

    [梁红生]:对社会将如何制订标准？我们要为社会创造更多的财富，要为国家提供更多的就业机会。这是作为龙头企业所应该承担的社会责任。这就是我们新年度要去做的六个创新中的其中两个。还有两点也要给大家一个说法： 

    [梁红生]:第一是物流管控。去年，很多商家都认为我们的市场管控出现了不太完善的地方，客观来说确实如此，这也是我们在总结07年的工作过程中最不能原谅自己的地方。因为我们都知道，现在商家要盈利，市场要健康地发展，首要的前提之一就是市场要规范。因为市场的规范会为我们创造再生资源，而市场的不规范让我们浪费资源。所以，去年因为市场规范不完善，让几个地区饱受其害。新年度，针对市场规范，我当做三件大事之一去抓。近期投资了300万去打造一个经销商的物流管理平台，这个系统会和ERP市场一起正常运作，新的物流管控系统也很快建立，但这只是制度，解决不了根本的问题，根本的问题还是要靠在座的商家充分对市场管控，大家有一个共同的认识。 

    [梁红生]:另外一个问题，大家可能心中希望我谈谈竞争的问题。其实有很多商家朋友包括很多媒体都在问我，我们和竞争对手的微妙关系。其实，这个产业、这个行业，目前我认为是没有竞争的，他是一个相对高度隆重的产业，只有引导者和追随者。如果说格兰仕有竞争对手，我认为他最大的竞争对手就是他个人，只有不断地否定自我、超越自我。从战略的角度来说，我们也会为自己树立一些竞争对手，但是这个竞争对手不是中国的品牌，因为格兰仕在这么多年来的过程中几乎是每三年消灭一个品牌。我们把竞争对手锁定在全国的跨国优秀品牌，而不是国内的品牌。但是，今年我们对市场的策略是进攻，有可能大家认为，你们这种策略是针对追随者而言，其实不是，我们的这种策略，进攻的目的就是要把市场做大，就像我们在90年代把微波炉价格打下来，这也是种竞争，那也是一种进攻，是对市场的进攻。当然，作为行业的引导者，我们有责任、有义务，需要去清除一些非理性的操作行为的杂音。也有些商家朋友跟我说，现在你们的追随者很疯狂。我希望大家认同一句话，上帝让一个人灭亡，首先要让他疯狂。靠那些低价位争夺占有率是没有意义的，让那些没有意义的灵魂去哭泣！ 

    [梁红生]:下面，有几句话和团队一起共勉，和我们的团队一起感谢商家朋友，向商家朋友表明，目前为了配合大家做好服务，我们的团队是什么样的团队。 

    [梁红生]:这里的人不知道痛苦，这里的人不知道休息，这里的人不知道饥饿，只知道勇往直前，只知道没有完不成的任务。因为在每一个团队心中，格兰仕是最棒的！我们在微波炉领域里面没有做不到的！08年是世界的中国元年，08年是中国的奥运年，08年是格兰仕的中国年，同样，也是我们在座的格兰仕年！让我们共同为中国加油，为格兰仕喝彩！谢谢大家！ 

    [梁红生]:谢谢梁总！梁总的发言总结起来就是五个字——“格兰仕很牛”，很强大。接下来，有请销售商的代表上台发言，今天请到的是华中地区最大的电器经销商——武汉工贸有限公司总经理李峰先生，有请！ 

    [李峰]:尊敬的梁董事长、尊敬的梁总裁、尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家好！今天站在这个舞台上，我感到很亲切，也感到很激动，感到亲切是因为从我们1992年与格兰仕牵手以来，我已经记不清这次多少次来到格兰仕，从德叔到格兰仕的每个员工，从厂区大门到商务中心，一切都像家人和家一样熟悉，同时，我更倍感激动，因为与格兰仕相知相交这么多年，今天不仅仅是作为格兰仕事业中的一个参与者，还应大会的邀请，有机会站在台上与大家做一个近距离的交流和互动。 

    [李峰]:中国改革开放30年，中国家电产业是市场化程度最高的行业之一，企业与企业之间的竞争早已白热化，家电大战也是武汉商业竞争白热化最典型的表现之一。武汉工贸公司的成长和格兰仕公司的发展有着许多相似之处，同样是在激烈的市场竞争中寻求发展，同样是在挑战中不断地实现飞跃。目前，我们武汉工贸在湖北省已有40多家门店，拥有全省50%以上的家电市场份额。90年代初，武汉工贸就开始批发代理格兰仕微波炉，随着工贸发展的转型，格兰仕微波炉又成为工贸家电各零售门店最具有竞争力的产品之一，品牌占有率一直保持在60%以上。2007年，格兰仕微波炉在工贸系统的零售额突破了3千万元，今年预计要达到4千万。在武汉工贸与格兰仕十多年的合作中，我们一直坚持专业分工、互信共赢的原则，中国家电业经过20多年的迅猛发展，今天中国家电的竞争更是品牌联盟之间的竞争。  

过去我们不能靠单打独斗赢市场，今天更不是只看到自己的资源和实力。格兰仕微波炉不仅在中国，而且在全世界，作为行业龙头的地位和影响力早已是不争的事实。作为微波炉的世界冠军，还在以每年15%的增幅不断前进，还在以每年超过总销售额5%的研发和品牌投入来促进整个行业的健康发展，引领整个市场的升级换代。更让我们惊喜的是，格兰仕不仅仅是在追求自我超越，与整个产业链之间的战略合作激情同样是在与时俱进。与这种品牌的合作和联盟，我们赢得的不仅仅是一时的市场，德叔曾经说过，格兰仕要做500强，更要做500年！我们有信心与格兰仕一直走下去，我也相信，面对新时期的诸多发展机遇，各级渠道商会在与格兰仕的合作中取得更长足的发展，赢得更辉煌的成就！  

    [李峰]:最后，预祝本次会议取得圆满成功！谢谢大家！ 

    [朱轶]:谢谢！李先生上台我想起一件事情，我们家的第一台微波炉是在1998年在武汉工贸的一个店里面买的，花了200多块钱，用到现在还没有坏。所以我相信，格兰仕整个集团可能最轻松的就是售后部门，没什么事儿干！ 

    [朱轶]:最后，有请格兰仕集团的执行总裁梁昭贤先生为我们致词，有请！ 

    [梁昭贤]:尊敬的德叔、尊敬的陈钢副秘书长、尊敬的格兰仕商家朋友、媒体朋友、尊敬的格兰仕兄弟姐妹们，大家下午好！ 

    [梁昭贤]:当我踏上红地毯，戴上红领巾出席，我心中有两个关键词在回响。这就是“感谢”和“感激”。 

    [梁昭贤]:第一是“感谢”，格兰仕创业30年，格兰仕从事家电业16年，从政府、社会各界，我们的商家朋友、媒介朋友，在每个时期都一直默默关心、帮助、包容格兰仕，使得我们格兰仕一直能够不断发展、不断成长。格兰仕每走一步都离不开你们的关心、支持，所以在这里，我第一句话要说的就是，要由衷地感谢你们！ 

    [梁昭贤]:朋友们，今天的会议开得很成功，刚才陆骥烈总经理和红生总经理已经把格兰仕微波炉在新的一年的经营思路做了全面的阐述，也明确在新的一年“以我为主，积极进攻”。 

    [梁昭贤]:朋友们，相信大家都感受到红生的发言是充满激情的，也感受到，在新的一年，格兰仕微波炉的每一个经营举措都会更加贴近市场，更好地引领和推动行业不断发展。 

    [梁昭贤]:今天的年会是格兰仕的一个热会，也是行业的一个高层的聚会，也是合作伙伴的一个开心快乐的聚会，也是我们走在一起共同筹划未来发展的一次很好的聚会。 

    [梁昭贤]:我想借今天的聚会讲三句话： 

    [梁昭贤]:第一句话，大市场。作为家电行业，如何理解08年的大市场大机遇，格兰仕认为有几方面： 

    [梁昭贤]:第一方面，今年是改革开放30周年，我国的综合实力已经上到一个新台阶，人均GDP已经超过2000美元。前几天，一位商务部的领导在一次高峰论坛上也谈到，中国正快速向一个消费大国迈进，中国的消费市场迅速成长，整个消费结构不断升级，特别是现在，手机已经成为了世界第一大消费大国，黄金首饰和汽车已经成为世界第二大消费大国，特别是奢侈品已经成为全世界第三大消费大国。这都说明我国的繁荣富强，我国的商业潜力非常大，商业机会非常多。 

    [梁昭贤]:第二方面，今年是奥运年，中国的老百姓信心十足，消费畅顺，各种产品、各种消费方式非常活跃，电视购物、网上消费、信用消费，现在一般老百姓口袋里面不单只有现金，还有一个信用卡，对于工商界是一个千载难逢的机会，巨大的商机不断向我们招手。 

    [梁昭贤]:第三方面，国家制订了一系列推动新农村建设，取消农业税，大力开发大西部，等等相关政策，二三级市场也快速成长，对我们来说是千载难逢的机会。 

    [梁昭贤]:格兰仕把08年作为中国年，我们将会把中国的重心放在中国市场。格兰仕为了把握08年的大机遇、大市场，在前年开始做了一系列的变革，具体从治理架构到整合经营方式，都做了彻底的调整，特别是微波炉板块，在08年，主要围绕打造“五力”来去把握大市场、大机遇。五力就是产品力、科技力、服务力、品牌力、营销力。我想，作为08年，摆在我们面前的是一个非常大的市场，有很大的机遇。所以，第一句话是大市场。 

    [梁昭贤]:第二句话，大合作。在大市场面前，如何通过大合作寻找大家的共同发展。格兰仕认为要从几方面考虑： 

    [梁昭贤]:第一方面，我们要对市场有一个共同的认识，要对新年度的目标有一个认同，有了共同的认识、坚定的认同、共同的目标，我们的合作才会开心、才会成功。 

    [梁昭贤]:第二方面，我们希望在充分尊重市场信息的前提底下展开多种形式的合作，用合作的成果来去检验合作的成效。 

    [梁昭贤]:第三方面，我们在合作过程中要实现规范化。作为大合作，工商之间必须要按照社会分工将各自的职责明确下来，不要轻易改变。 

    [梁昭贤]:第四方面，我们需要在合作过程当中推动股份化。只要大家有更好的合作基础，我们可以探讨更多、更好、更适合我们共同发展的商业模式，包括合资、合股。 

    [梁昭贤]:第五方面，在合作过程当中，要推动集约化。每一个区域一旦定下来，要按照总部的统一部署经营，创造性地贴近市场。 

    [梁昭贤]:第六方面，要推动大合作，最核心的一点是，要顾及到长期利益和短期利益，也就是说，我们在参与市场经济的过程当中要考虑到量和利的关系，数量是基础，规模是前提，作为利润，则是冲浪以后的结果，利润是对工商之间在冲浪过程对我们大家的经营能力体现的过程。所以，我们要根据不同时期、不同的地点，根据不同的消费需求、不同的竞争态势，要从整体上动态、全面处理好数量和利益的关系。格兰仕认为，只有规模最大化才会有利益最大化。 

    [梁昭贤]:第三句话，有了大市场，通过大合作，我们要推动大发展。这是大家共同期待的结果，也是我们做企业的目标。 

    [梁昭贤]:第一点，不管你是工业企业还是商业企业，都是要发展，在当今快速发展的年代，发展慢了就等于倒退，所以，需要加快发展的力度。 

    [梁昭贤]:第二点，作为微波炉行业，我相信未来几年品牌的集中度越来越高，实现大发展更符合大家的根本利益。朋友们，我们要实现大发展有三个关键核心： 

   [梁昭贤]:第一，信心。做任何事情没有信心、没有底气、没有状态、没有激情就什么也做不了，做事敢不敢冲新的目标，敢不敢否定自我挑战自我，信心是非常关键的。包括今天，微波炉的团队在整个年会的筹划过程当中把那么大的活动放在户外，因为今天是3月28日，客观上是真正的春天，特别在南方的春天，基本上每天都是春雨绵绵，那好，你选择在户外，一旦下雨、一旦吹风，怎么办呢？我想，也需要一种决心，需要一种勇气，我们也有一种信心。我们的合作伙伴、我们的商界朋友、我们的媒体朋友，哪怕今天是狂风大雨，大家都会鼎力支持，会如期开好今天的年会。所以我感觉到，要取得大发展，必须要强化信心。格兰仕微波炉的团队策划今天在户外举办年会，也看得出我们的信心、底气非常大。 

    [梁昭贤]:第二个核心点是努力，包括汗水、行动、勇气、坚持，做任何事情都会有困难、有挑战，你如果没有持之以恒的努力、持之以恒的坚持是不可能的。所以，第二个是努力。 

    [梁昭贤]:第三个核心点是能力，在当今，瞬息万变的全方位竞争的年代，时时刻刻都在考验我们的智慧，我们如何有高性价比的能力去解决每个时期的市场问题，有足够的智慧去解决各种竞争问题。我感觉到，我们要取得长足的大发展，必须要明白信心、能力、努力，格兰仕是比较实在或者比较肤浅的理解。 

    [梁昭贤]:08年确实有很多机会，今天我在会上就讲三句话：大市场、大合作、大发展。最后，也要提一提我们微波炉的团队，提一提以梁红生同志为班长的团队。集团是这样理解的： 

    [梁昭贤]:第一，这个团队是有强烈责任感和事业感的团队，因为他们有共同的目标、共同的价值观。  

    [梁昭贤]:第二，红生的团队是一个年轻的团队，是一个充满朝气的团队。大家猜一猜以红生为班长的团队，他们的平均年龄有多少？28岁还是38岁？28的请举手，38的请举手。他们的团队平均年龄只有28岁。我想，作为一个销售人员，最有激情、最有活力的就是20-30岁，而我们的团队就是28岁。作为格兰仕也好，作为商家朋友也好，都希望我们的团队永远是28岁！ 

    [梁昭贤]:第三，这个团队是一个敢于承担、敢于承诺的团队，他们在任何时候都有坚定的信念，不管遇到什么样的困难，都会勇往直前。所以，我在这里由衷地说一句，这个团队是完全值得信赖的团队，集团时时刻刻都全力支持这个团队，也非常放心这个团队。作为这个团队，我想他也会不辱使命，用一百倍的努力不断将微波炉推上新的高峰。 

    [梁昭贤]:媒体朋友们、商家朋友们，大家如果认同请给点掌声回应！（鼓掌） 

    [梁昭贤]:红生，陈春，请你们上台，我要跟你们握握手，还要跟你们说两句。 

    [梁昭贤]:红生、陈春，其实今天以你们为班长的团队才是红花，我们都是绿叶，都是冲着你的团队，冲着格兰仕品牌过来的。作为你们，责任重大，如何秉承格兰仕的优良传统，如何体现你们这个团队敢打敢拼、敢于超越自我，如何肩负起从优秀到卓越。我想，你们这个团队也应该为卓越而战，这是我们共同的期待。 

    [梁昭贤]:说实话，我们这个团队不畏惧任何压力，但是我们最害怕的就是让商家朋友失望，最害怕的就是让集团失望，最害怕的就是让四万格兰仕人失望。我在这里，代表这个团队，今天在这个时候姑且用一个字，就是“红生团队”，我相信红生团队会给大家一个火红的人生，会让大家08年的生意红红火火。谢谢大家！