从2004年下半年开始，医药行业人士逐渐预感到，国内的治咳润肺市场显得很不平静，由原来京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏一统天下的格局正在发生变化，以国有老字号“百年品牌潘高寿”发起的野狼行动可谓势不可挡，短短的一年时间不到，产品开始遍及全国，并陆续在湖南卫视、中央电视台等强势媒体重拳出击，终端营销推广力度也大有席卷全国之势，品牌竞争开始了新一轮的浪潮！潘高寿也因此成为2005年医药保健品市场的一个新亮点！细细分析潘高寿的整体营销策略，特别是其品牌营销法则，觉得有诸多可圈可点之处。　　产品力：治咳百年有道理  
　　树品牌的基础是好品质，这是产品长久的根本保证。产品力除了效果好、原料好，概念好，潘高寿一直注重品质感，讲究“真材实料”，而且随着市场竞争的加剧，企业也不断引进新的高科技设备，将现代科技与传统中药进行结合，不断提高产品品质。2004年初，潘高寿新投资1500万元引进德国调整全自动液体灌装生产线，这也是目前国内同行投入的惟一一条全自动高效包装生产线，填补了国内先进制药设备的一项空白。  

　　为使疗效更加确切，潘高寿还推出川贝GAP药材种植基地，引入指纹图谱技术进行中药质量控制。针对现代消费者对药品服用的需求越来越高，潘高寿产品的剂型也呈系列化展开，不断推出更方便服用的新剂型：从最初的膏剂、口服液，到新推出的冲剂、胶囊，甚至连最新潮的滴丸也正在研发之中。  

　　一切以市场需求为基础，一切以消费为行为准则，无论从材料的选择、原料的配方、科技的创新，还是设备的改良，潘高寿都将产品力作为企业长期取胜的根本，同时也不断寻求差异化，力争让产品走在行业最前端。　　  

　　品牌力：百年诚信树品牌  

　　作为一个百年老字号，潘高寿的立足点就是止咳化痰，这一观念已根深蒂固。中成药企业产品很多是直接在市场上销售的OTC产品，其品牌对消费者的影响相当大。其明确的品牌指引，也带来消费者忠诚度不断提高，市场非常稳定。  

　　品牌力是潘高寿人最值得骄傲的竞争优势，从1890年开始，潘高寿的品种经过几十年甚至上百年的时间考验，在市场中的反复筛选、认证，才得以传承和发扬，产品优势也深入人心，潘高寿才打造了如今的百年金字招牌，“潘高寿即止咳化痰”的品牌认知，已广为传颂。作为百年老字号，潘高寿在广东治咳市场份额位居第一的地位非常稳固。但要在新的历史时期，让产品走出华南，窜红全国，除了产品本身的高品质外，还必须有一个浓缩品牌核心价值的理念，在消费者心目中形成一个定位。“治咳百年，真材实料”的广告语，正是潘高寿追求诚信、品质的品牌力定位！  

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