当长源药业刘总带来8年心血研发的国家级新药——海丹胶囊，要在全国进行市场网络整合和招商时，我们思考最多的也是怎样“招商突围”。突围凭什么？ 
    产品整合：找准机理实现突破　　没有调查就没有发言权。于是，从2004年2月中旬开始，我们一方面调动外协单位和公司市场数据库，另一方面杀入市场一线做实效调研。调查结果显示，我国现有5000万冠心病患者，冠心病发病率急剧上升，每年新发病人超过200万，已成为中老年人群的致命多发病，并且患病人群呈低龄化趋势，因此，冠心病用药市场需求是非常惊人的。与此形成鲜明对比的是，冠心病市场混乱，产品层出不穷，鱼目混珠，缺乏领导品牌。大多数冠心病产品都是普药，缺乏技术突破和机理创新。市场操作没有新思路，单纯依靠广告狂轰滥炸，市场死水微澜。由于对市场研究不够，一些同类产品的厂商在关键环节上忽视患者专家型消费特点，把患者当傻瓜，在营销传播中各圆其说、生搬概念，强推“消斑”（即导致冠心病的粥样硬化斑块）概念，而无法正面回答患者最为关心的如何“消斑”、“斑到哪儿去”的核心问题，令消费者难以信服，从而在市场上产生了信任盲区。  

　　市场调查让我们找到了目前冠心病药品营销“心病”，明确了突围方向。经过与专家团研讨，又查阅了国内外近百部有关冠心病及海洋生物研究巨著，“海丹专案组”围绕产品机理开始了一次次头脑风暴。由DNA异变学说”支撑的海丹胶囊“DNA吞噬激活疗法”治病机理初步成形。“DNA吞噬激活疗法”从受损冠状动脉内皮细胞这一根源入手，自动识别受损内皮细胞DNA密码，激活DNA，恢复内皮细胞吞噬、代谢功能，对冠状动脉粥样硬化斑块进行脂质化分解，重塑健康的冠脉微生态环境。揭开冠心病久治不愈的根本原因，找出斑块形成的根源，对因下药，解决了“斑是如何形成的？”、“如何消斑？”、“斑到哪去了？”这些患者最关心的问题，一举突破海丹胶囊治病机理的可信性问题。  

　　资源整合：集中优势助跑营销  

　　与此同时，我们必须对企业内外部资源进行充分挖掘和整合，集中优势兵力，打赢营销战。  

　　为了近一步验证海丹机理的科学性、权威性，“海丹专案组”与长源药业邀请了全国十几家著名心血管研究权威机构20多位专家，对海丹胶囊治病机理进行论证。在专家团资源基础上，海丹胶囊成立了“全国冠心病康复指导委员会”，作为宣传推广的坚实后　　盾，专家团成员也都成了权威代言人 ,