在“万元户等于贫困户”的今天，许多家庭都拥有两万元以上家产的今天，两万元能纵横天下吗？答曰：能。 

　　1997年5月，我负责“博爱生命元”的北海市场拓展工作，总投资只有两万元。“博爱生命元”实际上是四种保健品组合而成的“拼盘”，其中的褪黑素cmelatonin，国内企业译为麦托宁、美拉托宁、眼纳托宁、美梦托思等和低聚糖，又各自拥有几十种功效。4种功效成分组合起来，连厂家也不知道它的主打功效在哪儿。受复杂功效困扰的企划，制作的招贴画(poster)也是莫名其妙，看不懂，没有攻击力。两广的广告人都说“难做”。 

　　我受命后，招兵买马，居然在3个月后收回了投资，而且销售额达到北海市场现有保健品的前5名(只比御苁蓉、红桃K、三株等小)。第四个月，用在北海赚的钱开发了合浦县市场。6个月后，带着北海赚的1.2万元，来到广西最重要的保健品市场——玉林市，轻松地战胜了投资几十万元的众多保健，第二个月做到收支平衡，第三个月开始盈利。　　目前，依靠北海、玉林两大市场的利润，又可以开发更大、更重要的市场了。 

　　而与此同时，湖北、浙江等省，却有不少“博爱生命元”的代理经销商落马。有的投入达200多万元，销量却同我们的两万元差不多，终致无力支撑而放弃。可怜那些代理商临走还在认为：不是我无能，是这个商品不好做。 

　　两万元，扣去房租水电、人工工资、办公用品等之后。能支配的只有几千元。而1．2万元到玉林时，能用于广告的只有5000元。 

　　首先，我们以“代销”铺路，既掩盖了企业的实力（谁也不敢怀疑我没钱了吧?)，又占领了所有最好的档口。两三天下来，商场药柜、药店，都摆满了博爱生命元，而且与两三种最畅销的保健品摆在一起。分文未花，我给了消费者—个“畅销保健品”的印象。 

　　第二步，营业员每人尝几粒，寻找感觉。强人所难地劝说，动之以情地诱之以“远大前程”，一周之内，所有营业员都知道了博爱生命元的功效。营业员们戏称，如果所有企业都学我，她(他)们就成“神农氏”了。这种感受比我口说多么遍的印象都深刻。 

　　第三步，编写“功效表”。依据卫生部的批文，归纳出了两大系列(褪黑素针对神经系统，低聚果糖针对肠胃系统)五大功效，其他成分(钙、VD)就忽略不计了。附有功效表的入户小报、终端宣传品，成功地启动了消费者的好奇心，而营业员“以亲身感受为证”的介绍，最后引发了购买行为 ,