药店商品陈列与POP广告，是医药商品直达健康消费者的有效途径，有时甚至可以起到神效，因而也成为厂家和商家共同关注的话题。 

　　为服务营业一线，我们《中国药店》杂志社“营业一线”栏目，热诚欢迎广大“一线”读者，拿起您的笔，交流您所在门店的成功经验；当然也欢迎厂家OTC代表参与到我们的“药店陈列”征文中来。 

　　药店里最显耀的位置应当摆放应季的最受顾客欢迎的药品。 

　　一个感冒患者，在进入药店之前，他只是想买感冒药，而没有明确要买哪一种;进入药店以后，有特色的柜台摆放或橱窗展示，会在一瞬间决定顾客的购买意向。 

　　案例1： 

　　2001年底，笔者所在京卫大药房航天桥店西药组展示柜曾摆放“新康泰克”大型包装盒及其名为“卡通胶囊先生”的跳跳卡。当顾客走到店门口，透过明亮的玻璃就已经清楚地看到并且做出决定。结果，在20天的时间里，新康泰克大约销售了200盒。 

　　在感冒药货架前面的低柜里摆放着各种祛火药，店员在出售感冒药时总会顺便关切顾客问询是否有嗓子痛等症状、要不要服用一点含片等，经常会收到意想不到的效果。 

　　案例2： 

    京卫大药房航天桥店中药柜组和西药柜组的两个拐角处的展示柜可说是“黄金地带”。默沙东的业务代表一眼就相中了我们西药柜组的展示柜，作为其产品“保法止”的宣传窗口。 

    保法止是治疗男性秃发的一种西药，价格相当昂贵，一般需要3-6盒才能看到效果。可以想像，理智的男士不会轻易尝试。 

     我和他们的业务代表为让秃发的男士看一眼就燃起了解的兴趣颇费了一番脑筋。我们设计了一套立体的多层次的摆放方法：最外一层是说明秃发级别的小插卡，里面两层是药盒的平面码放，展柜上侧是保法止“毛头先生”及其文字说明资料（供顾客带走研究）。 

     结果，进入药店关注该产品的不只是壮年男士，连老人、小孩、妇女都被这富有新意的设计吸引了，资料被大量抽走，也赢得了众多厂家OTC代表的赞许。 

　　小知识 

　　什么是药品陈列 ,