今年25岁的李玲出生在青海省乐都，1999年从技校毕业后，李玲到深圳工作。2001年3月，李玲从卡通服中发现了商机，并用5000元开始在深圳创业。李玲从自己亲自表演到成立“卡通表演队”；从手工进行生产卡通服到后来办厂生产。在短短的4年时间里，她的卡通服远销国外，成了一个身价百万的女老板。 


　　卡通动物联照    打出第一拳 


　　李玲最开始设计出来的是一只树懒熊，经过反复的设计和制作，总共投入了5000元钱。望着这只惟妙惟肖的树懒熊，李玲却高兴不起来。卡通服虽然制作出来了，然而这种卡通服是否能被市场接受呢？怎样来试探一下市场对它的反映呢？ 


　　一次李玲在看电视时，无意中看到美国一家游乐场里一个穿着维妮熊卡通服的工作人员在表演，因其可爱的形象受到了大量顾客的喜爱。这一幕开启了李玲的灵感，自己也可以采取这种方式到游乐场去宣传卡通服，从而看看市场的反映如何！ 


　　于是李玲穿着自己制作的树懒熊卡通服，在周六的时候来到了海滨公园。由于是休息日，很多带着小孩的家长和年轻人都来这里游玩，所以当李玲这只树懒熊亮相公园的时候，立刻就吸引了游人的目光，纷纷要求要和树懒熊合影留念。顾客的需求就是商机，李玲当即给顾客当卡通动物陪照，并且每次收5元的费用。第一天下来，李玲就赚了300多元钱，结果，仅用了二周的时间李玲就把当初投入的5000元成本收回来了。 


　　看到卡通服受到游客的喜爱后，李玲决定继续采用卡通动物陪照的方式来开拓市场，但必须扩大现有的规模。因为每年到深圳来玩的中外游客有上百万人，深圳的旅游景点又有20多个，十几天换一个地方，“转一圈”都需要大半年时间，所以必须要提高自己的工作效率。为此，李玲又仅新添了天线宝宝、米老鼠等十几套“卡通动物”服装，而且还扩招了人手并组建了“卡通表演队”。规模扩大后，仅“五一”七天长假，李玲就赚了5000多元。 


　　虽然扩大规模后，李玲开拓了更广阔的市场，但除了节假日外，公园等游乐场所很少有人光顾。如果还局限在卡通动物陪照业务上，很多资源会被闲置学浪费掉，必需要开发新的业务。正好，此时有一家电影院打算上映影片《蜘蛛侠》，打算租两蜘蛛侠的卡通服让李玲他们在电影院门口表演，每天付租金500元。 


　　李玲马上设计了两套蜘蛛侠的卡通服，结果李玲的加入一下就煽动起来孩子们看电影的热情，这部电影连续放了8场，并且场场爆满。李玲的卡通服不仅活跃了现场气氛，而且还给商家带来了更多的人气。通过这件事让李玲看到了卡通服更广阔的商业用途。 


　　点评：李玲能够以卡通动物玩偶所具备的新奇、可爱的特点为出发点，从而采取了相应的手段 —— 以卡通动物陪影的经营方式进入市场。事实证明，采取在游乐场所做卡通动物陪影是最直接、有效的进入市场的手段。这样一来，不仅为自己发展了稳定的客源，而且还扩大了自己的影响力，从而为卡通服在商业上的应用作了一个很好的铺垫工作。 


　　承办庆典活动  打出第二拳 


　　因为卡通服本身所具备的特点，能够直到烘托气氛和拉拢人气的效果。所以在李玲成功的为电影院做宣传活动后，决定跳出卡通动物陪照的市场，打算采取“卡通动物表演”的形式来扩大卡通服在商业庆典活动上的应用。新的发展方向确定下来，李玲开始主动出击去开发庆典市场。 
2002年11月，李玲在得知深圳裕华商场装修完毕，即将开业的消息后，马上找到商场负责人，主动要求参加开业庆典活动，并将自己承办庆典活动的内容和创意介绍给了对方