“贝纳通女孩”的店主刘亚明，人称网上箱包大王。他是国内著名网上交易平台易趣网上屈指可数的“超级大卖家”（Power Seller）之一，他是易趣网箱包类唯一的“国际知名品牌正品箱包店”。在易趣网上万家箱包、鞋帽、配件类交易店中，信用积分排名始终不低于前六名。他仅用几万元的创业资金，创造了月利润过万的佳绩，成为网上开店的成功典范。在这辉煌业绩的背后，刘亚明究竟有什么成功秘诀呢？ 


　　秘诀一      网上卖独家才能图做大     


　　在网上开店，第一步就要选好卖什么产品，刘亚明的成功与走对这一步有着重要关系。这就是刘亚明的第一个秘诀 —— “网上卖独家”。 
2002年4月的时候，在北京做电子电子不顺的刘亚明转行到网上开店卖箱包。“不会就跟别人学，网上销售平台的论坛是个很好的学习场所。”刚刚入行的刘亚明整天泡在论坛里，同时，他还对出色的网站特点进行了汇总。他发现，网上畅销的货都有两个特点 —— “专一和独家”。专一，也就是只卖一种产品，这点好做。可独家，也就是在这个网上交易平台只有你一个人卖这种产品，那就难了，尤其是箱包，当时还没有人能做到独家。仅凭自己手里的几万元怎么做呢？他第一次静静地坐下来开始研究箱包这个行业，寻找机会。 


　　从珠三角到长三角，再到北京市场，刘亚明发现，国内产品的竞争十分激烈，根本不可能做到独家，而国外产品基本上早就有总代理了。刘亚明没有死心，他想“网下总代理没有机会，能不能争取做个网上总代理呢？” 


　　功夫不负苦心人，联系了十几家国外品牌，他找到了当时还没有网上总代理，在国内缺乏网上营销的的贝纳通。起初的几次登门联系都被拒绝了，但刘亚明没有放弃，缠着对方的负责人，反复地讲解网上销售的优点，并精心汇总了其他国外公司的成功事实。对方被他的毅力打动了，将网络营销部分交给了刘亚明。几千元就获得了这个独家的总代理身份，让刘亚明兴奋不已。他获得了一个相对垄断的网上销售市场，别人要想在网上销售该产品，都要从他这里拿货。为销售量和利润率提供了保障。 
至今刘亚明仍认为，他能够成功，一个重要原因就是当时抓住了贝纳通的总代理公，形成了货源上的独家优势，让后来者必须接受他的货源控制。刘亚明认为，这种争取网上产品代理的合作模式非常适合目前国内中小品牌企业。网上营销对于销售以及品牌传播的帮助已经越来越凸显，而这往往得不到国内中小品牌产品企业的重视。因此，依靠小投资创业的朋友不妨寻求一下这样双赢的合作机会。 


　　秘诀二        网上搜得到才能卖得俏     


　　如果你到易趣网找箱包，那你十有八九逛过刘亚明的这个叫做“贝纳通女孩”的店。因为，只要你搜箱包类商品，“贝纳通女孩”就会出现在搜索列表里。这就是刘亚明经营秘诀二 —— ”搜得到才能卖得俏“。那么，刘亚明又是怎么做到的呢？ 


　　网上开店，最主要的宣传方法就是利用搜索功能。其中，让顾客在搜索结果的第一页就看到你的产品，对销售的促进作用最大。因为使用搜索功能的顾客，购物目的性非常强，搜索结果首页，往往最能释放顾客的购物冲动。 


　　目前，网上交易平台上的搜索功能最常用的有四个，商品搜索、价格搜索、店铺搜索和卖家搜索。作为最主要的搜索方式 —— 商品搜索，又分为最高价、最低价、最新登录商品和快要结束商品四种排序分类。 
要保证无论用哪一种方式来搜索，产品都能出现在搜索结果的首页上，可以使用低定价的方式来实现。 


　　而如何能做到低价呢？这就需要时刻关注同类商品的价格行情。同类商品又分为网上和网下两种情况。