不走寻常路，成就“南瓜大王”（郑楚彬） 在2002年初，河北农民张宝卫投入5万元开始种植南瓜。在南瓜的销售过程中张宝卫转换思路，用“审美”的眼光发现南瓜的观赏价值。通过找准了销售渠道，张定卫成功了。如今，张宝卫的观赏性南瓜，售价是普通南瓜的数十倍甚至上百倍。5年多的时间里，他靠着南瓜赚了300多万，成为了中国的“南瓜大王”。 小南瓜变成工艺品 三招打开财富门 2000年底，张宝敢于终于收获了第一批南瓜，总共有10万多个。这些小南瓜形态各异，的有长得像天鹅，有的长得像鸳鸯，有的长得像小话筒…… 他立即把这些特殊的南瓜拿到果蔬市场。由于国内市场上尚未出现过这样的南瓜，张宝卫原以为会大赚一笔。然而，尽管他的摊位前两天都有很多人关注、欣赏，但购买者却寥寥无几。销售失败后，张宝卫经过反思，意识到是自己的销售地点和销售方式出现了问题。这种南瓜的正确市场定位应该是时尚小饰品或是工艺品，而不是蔬菜。 反思后的张宝卫打出了三招牌，走出了误区，在本不是卖南瓜的地方，把小南瓜卖得红红火火。 借助时尚风 巧赚学生钱 张宝卫打出的第五招，就是在广州大学城里租了个临时小摊位，专门销售这些观赏性的小南瓜。张宝卫将这些小南瓜钻了孔，穿上红色细绳，做成了小饰品，定价为每个小南瓜5 – 10元。改头换面后的小南瓜一下子就受到了女大学生的喜爱。许多女孩子在南瓜小饰品上挂了一串钥匙，或是将其挂在坤包上作为饰物，格外引人注目。更多年轻人慕名而来，很快便在校园内刮起一阵“南瓜”风暴。 打吉祥招牌 卖给才百姓 学校的成功只是第一步，那些外型相对比较大的南瓜，比如福瓜、佛手瓜之类的南瓜，由于价格相对比较高（每个南瓜平均价格在30 – 100元左右），所以在大学城里几乎无人问津。 针对这种类型的南瓜，张宝卫打出了第二招，将消费对象锁定在那些购买力相对较高的、需求也不只是以时尚为主的消费群体。经过考察，他来到了广州荔湾区一个大型居民住宅区附近摆了个临时瓜摊，并准备了宣传手册。特色南瓜吸引了很多下班的居民，很多人都买了这些带有吉祥喻义的特型南瓜。 南瓜挂树上 走俏圣诞节 2002年圣诞节前夕，张宝卫意识到商机来了。张宝卫打出了第三招，将形态各异的小南瓜挂在了圣诞树上，拿到一些涉外酒店去销售。树上挂什么样的小南瓜。可由顾客自己挑选，每个小南瓜的价格为5 – 8元。一位从事国际货运的陈先生一次就购买了2万元的产品，作为商务礼品送给国外朋友。 通过这三招，仅4个多月时间，张宝卫的10万个小南瓜就销售一空，赚了70多万元。然而，张宝卫却很冷静。他想到，小南瓜赚钱了，肯定要有很多人跟风。所以他打算寻求新的突破。 点评：能在4个月的时间赚了70多万，张宝卫的成功法宝就是没把南瓜当成南瓜，而是从审美的角度出发，以市场进行分级，从而走一条新路 —— 作为工艺品进行销售。并且，他还能够针对不同的消费者制定不同的销售渠道、销售方式和产品定位。 大南瓜定位高档品 借展会成就大业 为了避免同行业的竞争，张宝卫于2002年底开始种植经济价值更高的南瓜新品种 —— 大南瓜。三个多月后，长出来的南瓜最重的达到100多公斤，而最小的也有40多公斤。张宝卫按照个体的大小，把单价定在400到600元之间，决定走高档消费品的路线。
