董建立，河北省石家庄郊区一名普通农民，他不像其他人本分地种粮，却种起了怪模怪样的葫芦——而正是这些怪葫芦圆了董建立的致富梦。 


    独具慧眼  葫芦做酒瓶 


    1997年秋的一天，董建立正在家里看一部古装的电视剧。猛然间，戏中人物用葫芦装酒的做法激发了董建立的灵感：我们现在为何不能用葫芦装酒呢？既能防伪，又环保。而且葫芦还是一种中国传统的吉祥物，一定很有市场。董建立为自己的这个创意兴奋不已。 


    董建立迫不及待地从当地农户手里收购百来个葫芦，然后把这些葫芦一一制作成酒瓶的模样，再运到他的那个办酒厂的老朋友那里。朋友问他：“你运这么多葫芦给我干什么？”“做酒瓶啊，它可以解决酒瓶防伪的问题啊。”老板惊奇得张大了嘴巴，说：“行啊，你小子怎么想出这么一招？只可惜，有两个致命的缺陷：一是数量太少，二是葫芦规格不统一，有的外形还不漂亮，不适合做酒瓶。”“这个没问题，我可以保证数量，规格也能保证统一，我负责筛选的第一关。”董建立兴奋地说。 
董建立回去后，便开始考虑自己来种葫芦，于是四处考察优良的葫芦品种。 


    1998年初，董建立的一个朋友告诉他，内蒙这里可能有他想要的葫芦种子。于是董建立毫不犹豫地来到了内蒙古寻求良种。回到家后，董建立进行了试种。结果当年喜获丰收，一下子就收了1000多个葫芦。 


    葫芦刻字画  惹来生意忙 


    望着这些光秃秃的葫芦，董建立又遇到了新的问题，那就是如何能让它们看起来更美观呢？ 


    董建立来到一些设有酒不专柜的商场和超市亲身调查，看什么样的酒瓶受消费者的欢迎。结果发现，人们对那些具有复古风格的酒瓶尤其感兴趣。“如果能将古代的字画刻在那些葫芦上，这样古色古香的葫芦酒瓶一定会受到欢迎的。”但是随之出现两个问题，一是刻字工作量大，二是他本身对刻字画一窍不通。 


    于是，董建立开始四处寻找这样的合作方。这年11月的时候，他终于联系上了呼和浩特的一家工艺品加工厂，由加工厂的师傅负责在葫芦上刻字和画画，联合制作葫芦酒瓶。 


    为试探一个葫芦装酒的效果，1999年春，董建立在参加一个亲戚婚礼的时候特意选了几个自制的葫芦，装上酒作为贺礼送给亲戚。哪知，酒席散后，那些刻有字和人物画的葫芦酒瓶全都不翼而飞。董建立暗自心喜：“看样子这一步棋走对了，用葫芦装酒，市场反应一定很好。” 


    董建立用葫芦装酒的消息不胫而走，很多酒厂都找上门来，商谈合作事宜。为慎重起见，董建立对这些厂家进行了详实的考察，最终与一家知名度和诚信度都很好的酒业公司签定了包收5年葫芦酒瓶的合同。 


    申请专利  葫芦酒瓶受保护 


    精明的董建立很快意识到，葫芦酒瓶只要投放市场后，被再次仿冒的可以性还是很大的。“我必须要解决好这一问题，否则刚开始的事业会有面临失败的可能，那么以前的努力就将前功尽弃。”于是，他立即正式向国家专利部门递交了专利申请。 


    申请专利后，董建立一下子租了50亩地，全部种上了葫芦。1999年秋50亩地收获了6万个适合做酒瓶葫芦，剩下大量的葫芦由于达不到酒瓶的标准而成了废品。董建立就雇人在自己的作坊里把这可用的6万个葫芦进行归类，分别制作成1000克装、500克装、250克装的葫芦酒瓶，然后再请工艺品厂的师傅们在葫芦上画画、刻字，结果酒厂按协议全部收购了酒瓶。那一年，董建立整整赚了10万元。