苏萍从美院毕业了。这一年她24岁。 


    苏萍和她的很多同学不同，她没有那种成名成家的野心。她离开了喧闹嘈杂的美术圈子，选择了一种平静又轻松的生活，走进了在繁华都市中叛逆而边缘的人群中。 


    带着对美和诗上的职业性敏感，投入了7万元的积蓄，苏萍在北京隆福寺开了一家小小的时尚体环饰品店。 


    “明星”带动时尚店 


    体环饰品在国内的兴起，是近些年的事情。佩带各种体环最早来自美国纽约的朋克族，在澳大利亚、悉尼等城市的街头，随处可见身体各部位穿孔、挂上各种质地的金属环扣的酷炫青年。 


    不过小店远没有预期的热闹。流行的热潮似乎没有波及到苏萍的小店。如何才能引起人们的关注呢？苏萍想到了明星。 


    乔丹的鼻环，被称为星运行；麦当娜的脐环，让其新任男友赞不绝口；而朱丽亚罗伯茨的甲环，则是为了纪念自己的成名作品“漂亮女人”而精心设计的……她把这点点滴滴都收集起来，印成精美的手册，放在店里，与所有的朋友一起分享。她还找到了两张欧美明星镶嵌体环的巨幅照片做成灯箱，摆到了店门口。明星的诱惑称为体环店外的一道风景，小店一下子就热闹了起来。 


    “每个城市都有自己的文化，新锐人群的装扮与展示也代表着一种街头文化。这是时尚的商机，因此，明星的身影就是我最好的广告。”对自己巧用明星效应，苏萍如是说。 


    “个性”赢得顾客心 


    舞者、DJ、模特、歌手、前卫艺术家、留学生……在苏萍小店里处处入入的人群，都是北京都市里最IN、最酷、最前卫的一群。“我的客户是一个特殊的群体。他们不看重价格。”苏萍说，“他们看中的是环饰的个性、内涵、造型和品质。要想长久的做下去，就必须以个性化的产品赢得他们的认可。” 


    “要么不做，做就作最好的。”苏萍投资两万元，联系了一家饰品加工厂，开始了按需加工，个性定制的经营。最火的那段时间，苏萍开展得此项业务占据了那家食品加工厂的3/4的业务量。 


    当烈日当空，裙摆起舞的夏季到来时，苏萍的小店里摆满了各种新异的环饰——铂金、K金、纯金的金属系列；嵌有玉石、玛瑙的宝石系列。体环饰品一瞬间便得五彩缤纷。那些新新人类的猎奇心理也得到了很大的满足。 


    苏萍觉得，环饰和创作一样，每一件产品都是独一无二的，每个顾客都有自己的要求，每一次佩戴都意味着不同的生活片断。苏萍一边工作，一边倾听着那些或幸福或伤感的故事，那些游走在都市中火热的心灵…… 
苏萍的小店终于在京城内的玩儿家圈子里站稳了脚跟。小店的收入也稳定在每月一、两万元。 


    “节日”找到新商机 


    2004年情人节转眼就到了，如何度过这个浪漫的节日，苏萍颇费了一番心机。节日前三天，苏萍贴出了海报：让爱永存，本店为情侣顾客免费推出体环刻字业务，欢迎史上情侣前来体验，刻下名字，刻下灿烂的爱情。大批的情侣们兴致勃勃地涌入了苏萍的小店。小店的利润也直线飙升。随苏萍而言，刻下的不仅仅是一个个漂亮的曲线，那是包含情感的魔力字符。 


    母亲节前夕，一位面色忧郁的姑娘来到了苏萍的小店，一进门就急切地问：“老板，你们还能刻字吗?”原来，姑娘的母亲去世多年，姑娘一直很怀念。“我想把母亲的名字刻在我的耳钉上，我非常想念妈妈。”二话没说，苏萍给了姑娘一个5折的优惠价。 


    当姑娘满意的笑容消失在店外的人群中时，苏萍看到了新的需求