中国炊具网_新闻资讯：威王：我们的目标是把企业做到更大

	资讯
		行业动态
		企业动态
		原材料行情
		本网动态
	企业
		企业动态
	终端
		终端动态
		终端促销
	人才
		人才招聘会
		人才培训
		职场资讯
	趋势
		流行趋势
		流行产品
	展会
		展会动态
		国内展会
		国际展会
	人物
		人物专访
		风云人物
		案例分析
		营销天地
		财富人生
	生活娱乐
		炊具史话
		菜谱
		使用常识
		养生之道
		休闲
		图片欣赏

　中国炊具网 > 资讯 > 案例分析

← →

威王：我们的目标是把企业做到更大

来源：中国炊具网　　2008-3-17

　　  从家庭作坊式的电器配件小厂成长为今天的电饭煲行业老大，威王电器成长的这十几年，伴随有多少艰辛与汗水在梁总的口中能够真切感受到。2006年，威王在经过了两次“转身”，结束16年潜水之后，实现了从OEM代工到品牌化建设的战略转变，掀开了威王成长的新乐章！

    行业老大当之无愧

    对小家电行业熟悉的人，对于威王这个名字一定不会陌生，“电饭煲老大”、“电饭煲行业幕后操纵者”这样的称呼一直充斥着我们的耳朵，问起怎么看待别人加给自己的头衔，威王人言语之中透出的自豪告诉我，他们当之无愧！

广东威王集团有限公司副总裁秦兴杰

    他们确实当之无愧。威王同类产品在全国市场占有率中一直高居前列，同时在世界各地也建立起成熟的销售体系。产品遍及国内23个省、3个自治区（除了西藏和新疆），远销东南亚、欧洲、北美洲、非洲、大洋洲等三十多个国家和地区。2005年威王年产值已达8个亿，其中出口产值达5.7亿，内销1.3亿，OEM只占1个亿。据广东省家电商会提供的数据显示，仅在电热炊具生产领域中，广东威王电器有限公司生产的电饭锅和电压力锅，年产量已超过1800万台，产品市场占有率和产品经济效益位于行业前列。在2006年4月15日广州举办的第99届广交会、5月11日北京举办的“2006中国国际家电展”中，威王电器推出的15款不同规格的新品电饭锅、5款电压力锅、12款电磁炉，凭借着极具质感的时尚外观造型和技术创新的优势，吸引了各地商家的驻足，纷纷与厂家洽谈业务，签订购货合同。

    我们还不算成功

    做到一个行业的老大，无人能敌，这是很多企业的梦想，也是很多人的梦想，但是，威王并不满足，他们说：这还不算成功！

    一个企业的秉性多少都会沾染这个企业领导者的性格，威王不是容易满足的，就如梁武不容易满足的性格一样，如果取得一点点成绩就沾沾自喜，威王早在当年梁氏兄弟靠倒卖电器掘到第一桶金，早在成立电器配件厂时就停步不前了。当然我们也就不会看到后来威王从广东的一家“草根”企业，从一个装配小厂发展为国内规模最大的电饭煲OEM制造商，也不会看到梁武所创建的OEM大鳄开始吹响了向品牌战略转型的号角，“实现双腿走路的可能”。在他眼里，从事OEM就像在“赶牛”，“现在，这些装配车间的业主——民营企业家只是停留在‘赶牛’的阶段，总是希望在‘牛’身上做文章，让‘牛’少吃点，这是有限的，总有尽头的时候。”经历了创业艰辛的梁武坚信，“一个企业要有可持续性的发展，必须建立起自己的品牌。”

   “我们仍处于创业阶段”，威王市场部部长李信深一直向记者强调，“我们起步晚，但却不想重走中国家电90年代初的路”。威王深度分析了竞争对手及家电行业的整体形势，确定了重点突破、专注向家电发展的道路，“我们不想多领域，中国的企业多存在多领域发展的问题，但都寿命短，企业做不大也做不长”。梁武表示，其实格兰仕的微波炉、美的电风扇、包括科龙在内都为威王提供了很好的成长例证，如今，威王电器完全有可能在电饭煲领域举起品牌大旗。

    做世界电饭煲第一品牌

    结合多家企业成长经验威王重新确定了战略方针，将重点从外销转回到国内，加大对国内市场的投入，踏踏实实，稳扎稳打，将市场定位逐渐从三级市场拉升到二级市场，中优势做到更大。品牌建设、品牌运营推广方面也开始着手准备，并有意在央视打广告，塑造品牌形象。成立专门的销售公司，统一输出、统一操作，并独具特色的开创小区域独家代理，扁平化管理模式，“这样做虽然加大了总公司的工作量，但有利于信息传达的快速和直接，有利于增强终端执行力和盘活资金，制衡代理经销商”，完善和成熟的市场网络建设必然是一个成功企业最重要的工作，威王的今天和明天，必然构筑在“诚信经营、互利双赢”的市场理念之上，威王人深深知道最后的胜利才是真正的赢。威王不断创新不断钻研，学习世界先进的经营理念和有效的管理模式，始终坚持“学习、学习、再学习”。8年内，成长为世界电饭煲第一品牌，这才是威王现在要做的。

    成功三大法宝

    新的起点、新的机遇，威王每一次的成功尝试，都是一个激动人心、扣人心弦的画卷。当问及威王是靠什么取得今天的成绩时，武总斩钉截铁的总结说：控制成本、保证质量。

    威王位于“南国电饭煲之都”的廉江，依靠得天独厚的地理、经济条件，地区内“供需关系知根知底”，这大大缩短了产品流通时间，提高资本流通速度，有利于控制成本。同时，公司以制度和感情的双轨制约，在用人方面严格要求，杜绝贪污，形成了一套有效、合理的管理机制，公司注重加强团队内部互帮互助的裙带关系，培养团队成员的包容性，为员工提供具有发展潜力的竞争平台。

    威王深知质量对一个生产型企业的重要性，温州的教训让威王更居安思危，从建厂至今从未放松对产品质量的把关，无论从外观还是技术，威王都作出最大努力的改进，始终做到精益求精。

    其实除了成本和质量，从威王员工口中还可以得出威王致胜的第三件法宝——集团董事局主席梁武。如同海尔不能没有张瑞敏，梁武业已成为威王电器的精神领袖，一位企业领导者的个人魅力足以影响整个企业的精神风貌。进入威王只有半年的销售部李信深副总经理提到一件让自己难忘的事，“威王的一次产品发布会上准备设置一个抽奖环节，与威王有良好合作关系的一家合作伙伴提议与威王赌一次，如果是女性抽到大奖，奖金就由这家企业提供，如果是男性抽中大奖，奖金由威王提供，大家都是多年的合作伙伴，线上线下关系都很好，这个提议在当时双方看来并无伤大雅，可是梁总却严辞拒绝了，”以威王的诚心换取客户的放心是威王一直坚持的原则。

    威王从为被人代工到现在由别人代理，这其中的转变梁武感慨万千，新优势下，威王人唯有为创造明天更好、更完善的市场网络而努力发挥，威王人依然狂澜不惊，以昂然的自信和傲人的胆识冲向世界。

<<上一条信息『关闭窗口』下一条信息>>