提及ＩＴＡＴ这家新崛起不久的国际品牌服装会员店，还让不少人感到陌生，但提及曾是中国知名品牌的深圳“金盾”男装，很多人都会感到亲切。而欧通国便是这两个品牌的创始人。 在中国，民营资本一直是零售连锁行业里的‘中流砥柱’。ITAT集团作为其中的佼佼者，采用投资者、业主及厂家共同参与的黄金‘铁三角’型组合方式，在短短两年时间内，公司的销售网路开始遍及国内20多个省、区和直辖市。 目前，ITAT集团已有会员店142家，预计今年12月将突破400家。2007年全国将设店1000家，随后将进军香港，并计划2008年在香港上市。日前，记者应约采访了ITAT集团董事局主席欧通国先生。 以人为本天道酬勤‘创新模式、诚信经营。商业模式、以人为本。’欧通国向记者娓娓道来，公司除了大力引进高质素人才外，还积极创造人尽其才、才尽其用的良好环境，将员工放在最合适的位置发挥所长。近年，ITAT集团从国内外引进了大量人才，这些人才在这时得到了重任。正如现任集团董事局执行董事赖美金、董事黄继昌……在员工培训方面，更是毫不放松，设有星级培训会议室，分期分批培训管理人员和销售人员，为ITAT的发展做好人才储备。其次是留住人才，本著「请进来，走出去’的方针，不断为员工提供学习机会。优秀员工将派遣到国外考察学习，对有贡献的员工，公司还给予股权。再次，ITAT以一种全新管理思维，以一种‘天容万物，海纳百川’的胸怀，采取阶段式的评估方法，打破传统分配机制，按照谁的贡献大，谁就获得最大报酬的原则进行管理，形成一种最直观的竞争机制，充分调动员工的主观能动性和积极性。 ITAT坚持以人为本，在吸引人才方面舍得投入。在公司体系中，实行‘能者上，庸者下’的制度， 在基层提拔表现出类拔萃的员工并充实到管理层中，以激励员工的积极性和上进心。 强强合作互惠互利谈起ITAT‘国际品牌服装会员店’，欧通国显然对其充满感情。他自信地说：‘ITAT国际品牌服装会员店运用先进的会员营销模式，以贴近大众为经营理念，超大型会员制卖场及富有创意的服装风格，包罗万象的产品系列，体贴入微的服务吸引大量的消费者。并以此模式填补了国内服装零售行业的空白，一举成为该行业的领头羊。’ITAT先后与包括百联集团、华润万佳、人人乐商业集团、新一佳百货、步步高集团、铜锣湾百货、北京华联、武商集团、易初莲花购物中心、保龙仓购物广场、岁宝百货、沃尔玛、好又多商业集团和重百新世纪百货等国内的零售巨头合作，全面进入其销售网路,实行明码实价，薄利多销。此举直接将销售延伸到内地的中高端市场。 与纳斯达克的上市公司携程、e龙网等第三产业的服务商合作，为会员出行住宿提供了优惠的便利服务。正如ITAT企业的宗旨‘想会员所想，急会员所急。’在餐饮业方面的合作伙伴有名典、三湘人家、豪客来、龙太子坎下老火锅等众多酒家、连锁餐饮商家。另外，还有婚纱、汽车、美容美发、文化用品、休镕娱乐等各行各业上千家权益单位。最近又与全国性连锁业‘正章干洗’以及‘兴业银行’进行更加深入的合作，双方通过这种深度合作形式，丰富会员的优惠，并为双方带来更多的消费者。 ITAT精神与时俱进 近日，ITAT深圳地王店和振华店举办了别开生面的户外活动。以增进员工间的团体合作精神，激发、增强了队伍的自信和责任心。定期出版《ITAT集团快讯》企业报，丰富了员工的业余生活。为回馈会员，ITAT南阳港达店组织本店高积分会员和ITAT购物中奖幸运会员到著名的‘海峡中原第一漂’进行‘南阳店勇士盛夏漂流活动’。为会员带来酷暑时节激情一漂。 欧通国还告诉记者，一个企业墨守成规，不创新，将会被时代抛弃，没有文化的企业不会长久。为此，欧通国颇费心思，在企业文化方面大做文章，他曾多次到国外考察学习，结合中国国情，开创了具有中国特色的ITAT经营模式，打破了传统投资者与业主租赁协议不合理的关系，组成投资者、业主、厂方的‘黄金三角’组合模式，诚信经营、共同创富、共风险、共同赢利，从而达到商业和谐。多年来ITAT解决了大批失业人员的再就业问题。每逢节假日，ITAT还会举办各类活动，伴员工度过每一个欢乐祥和的节日。 如果说股票代表对员工过去功绩的认可，股权代表对员工未来为公司所作的贡献回报，工资代表对员工能力的承认，奖金为其绩效的反映。那么，综合以上四个点，才能为所有员工创造一个公平的环境而非攀比的氛围。欧通国正是深谙此道，才使ITAT在短短两年中获得了员工的信任，社会的肯定。 中国目前正处在零售连锁行业迅猛发展的时期，需要更多像ITAT这样的创新模式融入其中，为中国民营经济带来新的活力。
借鸡生蛋品牌资本双丰收 上世纪80年代初期，欧通国只身闯深圳，最初在人民桥小商品市场做服装生意。欧通国在将近10年的销售生涯中，积累了大量的销售经验，并且开创了代理国际品牌的先河，全国第一家“老人头皮鞋”、“宾度皮鞋”、“猛龙牌服装”和“苹果牌服装”的代理商就是欧通国。 欧通国在代理过程中，发现国内没有叫得响的服饰品牌。何不自己创立一个品牌呢？1990年，由欧通国亲自设计的“金盾”品牌诞生了。1993年，欧通国成立了全国第一家“金盾”专卖店，同时斥巨资投放广告，使得“金盾”很快在全国有了极高的知名度。 在“金盾”专卖店前，面对排队而来的销售商，欧通国长期练就的敏锐商业头脑，促使他又一次做了成功的决策：建立连锁加盟销售网络。短短的时间里，“金盾”收编了全国上千家服装加盟商。1998年“金盾”在香港上市，成为上世纪90年代中国最知名的男装品牌之一。 但遗憾的是，由于对资本市场运作的不熟悉，加上1998年亚洲金融风暴的影响，“金盾”上市后不久就被国际游资所收购。但欧通国没有被困难吓倒。 2003年，经过一年多的市场调研，他首先采取先代理后收购的形式，把法国国际商标集团(中国香港)有限公司和欧洲服装集团(亚洲联盟)有限公司下属100多个品牌(分属意、法、英、美、澳洲等国)控股并购，并最终纳入ＩＴＡＴ国际品牌服装会员店名下。随后以会员制的方式，开设全国连锁大型卖场，集中经营国际品牌服装，直接到各厂家贴牌生产，直接与厂家谈判，实行规模采购降低成本，减少中间环节，以最实惠的价格供给消费者价廉质优的服装。 经过周密的筹划，2004年9月16日，ＩＴＡＴ第一家会员店在深圳隆重开业。到目前为止，ＩＴＡＴ国际品牌服装会员店已经在全国建立起拥有150家直营连锁会员店的销售网络，其中将近一半为设立于各大商场的旗舰店。目前，ＩＴＡＴ已经拥有有效会员98万人。 眼光独到 借时尚体育打造品牌 在体育营销风行的今天，欧通国并没有选择赞助传统体育赛事。他有着自己独到的品牌经营眼光，欧通国了解到：热气球是一项在欧美等发达国家非常普及的航空体育运动，其赛事的关注度已经堪与经典赛车、大帆船赛事相抗衡，因此也被人们称作是“蓝天上的赛车、白云间的帆船”，广受时尚人士喜爱。而世界500强企业中有400多家企业都拥有自己的热气球队，用带有企业标识或产品形象的热气球参加世界各类比赛。欧通国立刻意识到，作为一家国际品牌服装会员店，可以很好的结合热气球运动新颖时尚的特点，通过推动热气球运动，向世界展示中国企业的品牌形象。2006年8月，ＩＴＡＴ国际品牌会员店加入到热气球运动中，在第二届中国热气球巡回赛中，ＩＴＡＴ国际品牌会员店大手笔组建了3支热气球队，球队数量超过了奥迪、爱普生这些国际顶级企业。并在今年9月的北京站的比赛中获得了第一名。引起了媒体及时尚人士的广泛关注。随着中国热气球巡回赛在北京、上海站的比赛，ＩＴＡＴ的品牌也迅速得到提升。可是ＩＴＡＴ并没有满足，其公司高层认为在国际品牌服装营销领域，“品位”无疑是最主要的诉求，而只有加入到世界最高级别的赛事中，才能凸显ＩＴＡＴ品牌内涵。ＩＴＡＴ国际品牌会员店本身就经营来自于欧美等国家众多的国际服装品牌，一定要通过国际顶级的赛事才能激发公众对ＩＴＡＴ品牌的认同感，才能凸显ＩＴＡＴ在整个服装行业中的地位。 业界人士分析指出，ＩＴＡＴ国际品牌会员店打响了中国服装品牌领域“特色体育营销战”的第一枪，ＩＴＡＴ新颖的营销模式，将带动整个服装行业发展的新潮流。
