那么到底众多制药企业向下游领域伸出触角，进入利润并不高的药店终端领域是出于何种考虑？ 企业最初的出发点是什么呢，是否可以作为商业扩展的一种参照物，或者样本呢。
实际上制药企业经过这么多年的市场摸爬，越来越感觉竞争的压力，主要是市场的混乱，尤其是终端过快发展，形成一种声势，而这样的声势成为一些企业的“鼓风机”，不断刺激着制药企业，以为终端的占领就意味着市场的占领。由于行业的特殊性，国家政策与消费者意愿的不断变化，药店终端成为下游“横刀立马”者的追随区域，扩张与占有欲望成为主流。导致这样的格局企业有几个考虑：一是迎合市场风潮，害怕创新落后别人，想在“第一”中追求更高的利润；二是近几年，制药企业的股份上市也刺激者终端不断扩张，以追求效益的扩张；三是终端自由或者自主品牌的延伸，也是企业战略外托管的一种形式；四是围绕终端的行业门槛尝试新的营销动态，改变传统的经销模式；五是利润虽然薄，但仍然想通过网络的力量，来争取别的公司加盟，形成新的渠道力量，做成区域龙头与品牌的目的。
因此，企业的考虑有着特殊的背景，并不是所有制药企业适合这样的上下游一起联动，企业量身定做的发展思路需要根据目标价值的最终能否实现来衡量，企业有资源优势与资金优势的同时，扩张永远需要走一条适合市场需求与行业规则的路，我们看市场，需求是一个部分，还要看消费需求是否可以做长线，是否可以持续发展。
与国内大型连锁药店相比，制药企业开设的零售药店是否具有优势，其存在的风险企业能否规避，走这样一条路子，各种风险也是防不胜防。
制药企业为什么想开自有连锁零售药店，由于我们国家医药企业的产品由于前期审查不严格，产品批号大量被投放市场，一个企业有上百种复制产品已经不是秘密，而大量产品的重复浪费与闲置对企业来说是致命的，大量增加成本的支出，而直接走商业渠道，完成不了产品的全面市场覆盖，因此，开药店就等于开自己的专卖店性质是一样的，可以嫁接自己的所有产品形成一个系列，而可以全部面向市场。因此，制药企业在开设零售药店上有自己独特的考虑：其优势是产品自有，并能迅速占领与覆盖市场，成本低，效益突出，不受市场客观限制，与连锁终端比较品牌优势明显，价格优势明显，服务优势明显，对外宣销灵活等。劣势是产品选择性价比小，容易受到区域的打击，相关竞争难度大，对消费者有信任的问题等。
根据目前观察，开设零售终端，经营效益目前并不十分突出，如果效益不能够保障的前提下，是否考虑是为了通过这样一个平台，来转移企业未来可能应对的销售局面，根据目前的行业销售形式判断，终端面积肯定会增大，是否体现在终端上或者社区医疗点上还未知，因此试水这样一种战略，需要更多考量企业的综合实力。
制药企业大举进军终端领域，是否会对药品零售行业现有的竞争格局构成威胁，要想突破封锁，需要有更加独特的经营理念与操作手段加以支撑，并避免恶性竞争，展开更大的空间，加以精耕。
制药企业大举进军终端领域的行业趋势不会太大，很多企业不可能进军零售，因为我们国家的制药企业大多数属于中小型企业。力量并不强大，要想大规模异地开设终端连锁药店的机会不是太多，所以对整体行业不会产生根本性的改变，零售最终也不可能是制药企业为王的局面。原因是我们对行业整体布局一定是三方面的格局布置，生产、流通与零售，三个体系自有国家政策引导，实际上也是在保护这三个体系，不可能受到冲击。制药企业进军零售目前看是个企业本身的个体突破行为，而不是行业行为，如果在大环境不改变，体制没有变化的情况下，就不可能产生零售新的龙头出来，药品零售格局只能够调整，何况地方保护的影响，制药企业要想在这个上面突破，难度不小。
通过独特的经营手法，或者独特的经营理念，合作/联盟等方式参与终端的开发，逼开与现有零售终端的直接竞争，创造一种经营的合作势态，以终端的基本面控制成本，参与多种消费需求对话，降低自身门槛，俨然可以精耕细作的姿态去展开。
尽管来势汹汹，也有不少成功案例，但大多数制药企业所开的零售药店规模都难以做大，这是什么原因造成的？这对行业发展有何启示意义？
尽管来势汹汹，制药企业开零售药店的难度在不断加大，其实开药店与开超市与便利店本质上是一样，无非是消费的目的性更专业，那么开零售有零售的规律，一需要有好的地段，好地段基本被当地的零售药店控制着；二是要有好的经营条件，比如区域地方品牌；三是客源与服务，目前看依靠价格很难有新的突破，而新的服务才是主要的；四是难以发挥药品空间，就医与看病，并不是吃药，社区医疗点的增加，基层医疗服务的完善，也是对零售的很大冲击；五是相关配套扶持的政策并不完善，外地企业进驻，条件限制；六是开店需要百货，特色药店涉及到的产品品类、品项力量不够强大；七是药品毕竟不是快速消费品，有周期，企业自己开设数量小，形成不了规模效益，也成为拖后腿的一个因数；八是看行业整体布局是否可以试验，后期效果如何延伸，成为问题。
制药企业进军流通和终端领域有一个效果非常能够引起关注，那就是缩短出药与销售的时间，尽快回笼资金，加速消费循环系统，可以成为一个行业内部的试金石。制药企业进军流通和终端对行业产生的影响主要有几个方面：一个是“跟风现象、浮躁现象”在蔓延，如何控制审视药品的最终发展需要更加独特的运行战略高度；二是盲目上马的很多产品成为“死品”，也需要看如何来突破，一个企业上百产品，只有一个产品好卖，开自己零售解决不了根本问题，也需要引起高度重视；三是行业整体在扩张，一有新的渠道或者卖点，肯定引发行业炒作，甚至有些企业故意放风，制造陷阱，引发麻烦与混乱，也要引起注意。四是从积极的因素考虑，探索新的模式也是创新销售的一个思路，开设终端领域更多引入竞争机制，打破区域行业垄断，也给企业一个出货的机会；五是本身的积极意义在于制药企业能够在变革中控制成本，开源截流，革新内部发展趋势，把企业做大，增加后备力量。 |
