电饭锅作为中国小家电产业起步最早的行业之一，在近年的疯狂发展之后，国内市场的竞争已基本达到了“极限”。目前，电饭锅市场结构逐渐趋于明显，各企业的答卷如下： “尖子生”——以苏泊尔、美的等为代表的国内知名品牌； “中等生”——以三角、立邦、爱德等为代表的国内中普及品牌； “插班生”——以格兰仕、TCL等为代表的新进入者； “留级生”——以半球、容声等为代表的传统低端品牌。 如今的电饭锅品牌可谓是鱼龙混杂，然而随着电饭锅产业国内市场趋于成熟，洗牌再所难免，到时这些“学生”又会交出怎样的答卷？极品策略品牌营销策划机构通过对11个大中城市电饭锅行业进行监测研究得出以下分析。 ▲“班级”整体竞争力评定：★★★★☆ 1、层次性： 总体呈现出明显的层次性，“尖子生”、“中等生”、“插班生”、“留级生”为四个等级，各个层次的“特点”、“盲区”、“潜力”都不一样。 2、速度快： 电饭锅是小家电行业发展最快的产业之一，每年内销和外销的增长速度可达35%~40%。 ▲“学生”状况： 一、尖子生：以苏泊尔、美的为代表的国内知名品牌。 1、特点：品牌竞争力相对强、销售网络较为完善、营销理念比较新颖。 2、盲区： ※品牌覆盖盲区：三四级市场已逐渐成为行业竞争的新领域（如图一），城市、乡镇、农村普及率分别为90%、57.2%、8.3%，可见，目前“尖子生”企业在三四级市场开发速度缓慢。 3、建议： 针对“尖子生”的自身“盲区”，极品策略传播机构提出了以下方案： a、市场开发重点向农村市场倾斜：利用资金、物流等先天优势，建立和开发农村市场基地，从而区隔竞争对手，树立自身品牌“稀缺价值”。 b、坚持品牌战略导向，转变营销模式：以技术为本，坚持差异化竞争，以个性化、细分化产品来提高品牌的价值和溢价能力，以品牌价值来拉动产品和服务的竞争力，从海量销售向精细销售过渡，注重品牌“稀缺价值”提升，在传播和终端进一步强化品牌“稀缺价值”，从而赢得消费者的青睐。 c、加强西北、华北区域市场的市场竞争力。 4、潜力：随着电饭锅行业的标准出台，洗牌将进一步加速，具有实力的“尖子生”企业将引领行业的发展，成为电饭锅行业的霸主。 二、中等生：以三角、立邦、爱德为代表的普及品牌。 1、特点：品牌知名度较高、销售网络完善、但品牌略显老化、更新不快、技术含量高。 2、盲区： ※品牌低价盲区：片面注重追求市场占有率，忽略品牌和产品的的市场差异化传播，造成消费者印象中品牌老化价低的情况。 3、建议： 针对“中等生”的自身“盲区”，极品策略传播机构提出了以下方案： 由于“中等生”的知名度较高，产品品质不错且物美价廉，所以，当务之急，“中等生”所需补的一门课目就是：创造品牌“稀缺价值”。 ※如何有针对性的进行品牌塑造呢？ a、利用新品上市等进行各种途径的广告传播，提升品牌的知名度，创造品牌“稀缺价值”。 b、利用完善的终端优势，进行公关活动，提升品牌的消费者满意度，创造品牌“稀缺价值”。 c、策划情感文化营销，培养品牌的消费者忠诚，创造品牌“稀缺价值”。 4、潜力：如果能有效的提升品牌拉动力，“中等生”就有可能变为“尖子生”。 三、插班生：以格兰仕、TCL为代表的新进入者。 1、特点：品牌知名度高、营销理念新颖、品牌行业联想度低。 2、盲区： ※品牌联想盲区：格兰仕、TCL这些企业的电饭锅产品品牌关联认知度并不高，导致“插班生”的市场销量并不很高。据极品策略传播机构调研得出，格兰仕等新进入者的全国市场排名均在十名以后，2005年格兰仕电饭锅市场占有率仅达7.8%。 3、建议： 针对“插班生”的自身“学习盲区”，极品策略传播机构提出了以下“学习”方案：要增加品牌联想度。 a、终端策略：借助品牌的知名度，联合商家策划活动，传播品牌的电饭锅产品联想元素。 b、产品策略：通过技术突破，研制出具有“稀缺价值”的新品，借助传播、放大，宣传品牌“稀缺价值”。 4、潜力：随着行业不断成熟，“插班生”电饭锅如及时弥补品牌联想度方面的缺陷，将会在市场上游刃有余。 四、留级生：以半球、容声为代表的传统低端品牌。 1、特点：品牌老化、产品陈旧、终端覆盖不完善、资金不足、市场成长慢。 2、盲区： ※品牌产品盲区：“留级生”企业曾经很辉煌，但由于技术更新等各种原因，导致企业品牌“留级”。 3、建议： 针对“留级生”的自身“盲区”，极品策略传播机构提出了以下方案： a、筹集资金，加大市场开拓和老品牌激活。 b、巧妙策划：利用老品牌的知名度，策划传播令消费者感受到老品牌回归的声音。 c、激活品牌“稀缺价值”：寻找专业的品牌管理专家，实施激活品牌“稀缺价值”的系统工程。
