国内知名P2P网络电视PPS(即PP Stream)总裁徐伟峰做客腾讯科技《总裁俱乐部》时，对视频行业目前的现状进行了解析。他认为，国内的视频网站目前正处在挖掘“广告主”的阶段，短兵相接的竞争并不多；事实上，整个视频行业在未来的发展过程中，版权问题将会是一颗较大的地雷。
近期，PPS获得了央视奥运视频直播的授权。徐伟峰透露，央视对视频直播和点播的授权，有这严格的要求，比如，奥运视频中，不允许出现任何品牌的LOGO或者文字。
他还表示，业界关心的视频牌照，PPS也已经提交了申请，目前正在审核之中；为获得牌照，PPS还专门聘请了内容审核顾问进行培训。他相信，不久就可将视频牌照拿到手。
以下是徐伟峰精彩观点：
1、由于P2P流媒体技术的特点，我们的用户越多，视频越流畅，但视频分享网站恰恰相反。我们投入的带宽有只有视频分享网站的7%，服务器数量可能更远低于这个比例。
2、为了申请视频牌照，我们请了专门的内容审核顾问，到公司做培训。首先需要改变的，是思想和意识。
3、版权会是一个很大的地雷。除了几家少数的视频企业之外，版权都是不确定性的因素。
4、奥运视频直播或者点播，首先需要的是用户良好的体验，不希望视频与某个品牌发生直接的强烈联系。我举一个例子，央视不允许奥运视频的画面中出现任何品牌的Logo或者是文字。
5、2005、2006年视频行业是在挖掘“用户”。现在，大家开始挖掘“广告主”，挖掘商业价值。
网络电视带宽成本只有视频网站的7%
主持人龙兵华：腾讯网的各位网友下午好，今天来到我们《总裁俱乐部》栏目现场的是PPS网络电视总裁徐伟峰。徐总您好，我们看到，PPS是一家创办于2006年1月网络电视软件运营商，您与另外两位创始人雷量、张洪禹一起，带领PPS一路发展壮大。
首先抛出的一个问题是，当初，是什么原因让您选择做网络电视这个行业？
徐伟峰：我以前一直是P2P流媒体技术相关的工作，我知道这里面有很多技术问题，并不容易做，因此选择与雷量、张洪禹一起创业。他们两位是主攻技术，而我个人则主要负责市场、运营与合作等。
主持人：您是2005年底加入的？怎么开始的与另外两位创始人联手？
徐伟峰：我们最开始有一个项目的合作，这个项目一开始也帮助了PPS在早期的发展。我们的合作很愉快，后来雷量和张洪禹就对我说，要不然我们一起来做PPS这个软件。当时我看到，网络视频是互联网发展的趋势，在综合考虑之后，就选择进入了这个行业。
主持人：PPS目前的运营状况如何？软件安装量是多少？每日用户有多少？
徐伟峰：我们总共下载量是3.5亿，大家可能觉得这比中国的网民数量(2.4亿)还多，其实是由于中国用户的重新安装的频率比较高造成的。现在我们好几个产品在业内是属于领导地位或者第一位的，我们的“百科”是绝对领先的地位，社区访问量非常大，娱乐产品正慢慢的发展。
主持人：PPS软件与PPS.TV有什么关系，孰轻孰重？
徐伟峰：PPS.TV是我们的网站，PPS是我们的软件客户端。客户端是最核心的，除了客户端，用户也可以通过网站使用。
主持人：国内的知名视频分享网站如优酷网、酷6网等，都是以浏览器为基础。而PPS是以软件客户端为基础，两者有何区别？用户群是否有不同？
徐伟峰：互联网用户需要的是质量较高、不会塞车的视频服务。相比起来，我们比这些视频网站有更大的优势。我们提供的服务有3000个频道，里面有电影、电视、体育、动漫等，这些都是我们主要服务的内容。另外，我们还提供视频直播服务。我知道，视频分享网站没有直播，都是做点播，其实就是一个很小的视频框，而且也不清晰。
主持人：相比而言你们的优势主要是在视频的高质量？
徐伟峰：高质量和良好的用户体验。由于P2P流媒体技术的特点，我们的用户越多，视频越流畅，但视频分享网站恰恰相反。
主持人：与视频分享网站而言，谁的带宽服务器成本高一些？
徐伟峰：由于P2P技术的特点是看的人越多，传输速度越快。因此，我们是最大程度的利用了用户的资源。我们投入的带宽有只有视频分享网站的7%，服务器数量可能更远低于这个比例。
事实上，我们的投入很大，是因为花了非常大的力气专门做版权运营，所以这也是跟他们的差别。我们现在购买版权的成本远大于带宽、服务器的投入。要比带宽和服务器多50%。我们今年总共买85万小时的视频节目，所以投入还是非常惊人。
主持人：提到版权问题，我想知道PPS内容的来源是什么渠道？全都买来的？
徐伟峰：PPS的内容来源有好几种。一是我们从完全买内容，然后自己找广告、找收入；第二类是不分类容与我们实行保底分成模式，即他们将内容放到我们的平台，产生收益按比例分配。第三种是完全的分成模式，通常是一些老的视频内容，或者不是非常知名的内容——比如说90年代拍的华语片——它想通过互联网让它出名，我们会建立一个完全分成的模式。
主持人：哪种类型的多一些？
徐伟峰：现在最多的是分成。
主持人：那这些内容会不会有版权问题？PPS有没有遭遇过版权的问题？
徐伟峰：其实，这几年我们也吃了一些亏。有些我们购买来的版权，授权方所拥有的版权并不清晰，会导致一些版权问题的出现。现在经验也累计了很多，从2007年开始，就几乎没有遇到这样的问题。
为拿视频牌照 专门聘请了内容审核顾问
主持人：视频的版权问题，与能否拿到视频牌照有关吗？
徐伟峰：我觉得有关系。如何做好版权上的管理和运营非常重要，视频牌照的审核，也会审核这方面的内容。
主持人：2007年底，国家广电总局一纸文令，要求所有从事视频的企业都需要申请一个视频牌照，特别是民营企业，属于重点监管的对象。当时行业感到一阵寒冷。现在半年过去了，情况怎样？PPS拿到牌照了吗？
徐伟峰：我们现在也在申请，我们在期待也好消息。但是现在也不确定，因为还需要一个流程。
首先我们觉得56号令(即广电总局规范视频行业的文件)的颁布，是对行业监管的正确态度，我想这个条例的出台，无非是想要促进整个行业的发展。2008年的年初，广电总局有一个关于视频牌照的答记者问，就是把这些条例做一个比较详细的解释。那时候，大家就更加明白视频网站牌照发放的原则，到底什么样的网站能够发牌照。
徐伟峰：审核视频企业的时候，主要是看你的内容发布和审核流程，然后看你的内容质量。目前我们的进度就是送材料上去，一般审批都有时间，我们很相信。
主持人：为了获得这个牌照，PPS做了改变吗？
徐伟峰：有，本来我们是一个技术起家的企业，技术起家的企业对内容的审核都不了解。这次申请牌照，我们请了专门的内容审核顾问，到公司来做培训。首先需要改变的，是思想和意识的改变，你要明白内容审核要先做什么，接下来做什么等等。刚开始，我们对此并不了解，现在我们通过邀请相关人员进行培训后，已经一切都清晰了。
主持人：如果拿不到这个牌照会有什么影响？
徐伟峰：主要是对已经成立的视频网站影响更大，因为你必须要理解，也要配合。视频牌照的规定出来后，后来的要做视频网站或者网络电视，那需要是国资的
奥运视频画面不允许插播品牌广告
主持人：我们看到PPS率先拿到了央视奥运网络直播的授权。你们是何时开始与央视接洽的？
徐伟峰：奥运对央视以及视频行业来说，都是一个很大的挑战。因此，从来没有奥运的视频在互联网上完整的播出过。在之前的两届奥运会中，最多只是处理奥运的新闻，或者发布部分视频，但这次不一样，是要通过互联网传播奥运。
我们其实在2007年底已经开始与央视的接洽，在此之前，我们也有视频上的合作。
但在真正的接洽和沟通讨论的过程中，还是遇到了很多困难。因为我们也没有经验，也没做过直播过如此大型的赛事，所以包括视频的呈现方式、技术等细节问题，都花费了很多时间去探讨。直到今年5月中的时候才大致敲定，5月末最后签约。
主持人：我们看到，其他的视频网站也获得了央视的授权。那么，央视选择的标准是什么？
徐伟峰：央视网有一个最大的任务，就是最大范围的转播奥运会。所以，(视频网站或网络电视)你是不是有影响力，这是央视的首要选择。
其次就是你的品牌形象。首先，奥运对中国是很重要的，所以央视在选择合作伙伴的时候，不会选择品牌形象有问题，或者之前出现过问题的网站或平台。
第三个就是技术力量，对我们来说技术力量是最容易被验证的。因为我们2006年就开始做世界杯的直播，基本上世界杯是仅次于奥运的赛事，不管是在技术上、防盗版方面，我们的技术都比较成熟。
主持人：你们之前说过一些大的体育赛事的直播，这次央视的授权与其他授权，有什么不同吗？是否可以将视频用于商业用途？
徐伟峰：与之前的一些授权是有区别的。奥运视频直播或者点播，首先需要的是用户良好的体验，不希望视频与某个品牌发生直接的强烈联系。我举一个例子，央视不允许奥运视频的画面中出现任何品牌的Logo或者是文字，这个非常明确的。所以在直播的时候，我们需要进行技术处理。
主持人：那意味着，奥运的视频直播中不允许放广告？
徐伟峰：广告可以放。他的规定是这样的，不准许你在比赛的中间，比如，足球赛正在进行，现在刚好有一个精彩镜头，央视不希望你打断这个镜头，不希望在这里插播广告。但是在一些中场时间，你是可以这么做的。另外，在视频播放前的缓冲期间，也是可以放置广告的。
主持人：您之前在接受采访时曾提及，要拿下央视奥运的视频直播或转播、点播权，至少要准备3500万人民币。花这么多钱去争夺这个机遇，到底能够给视频企业带来哪些价值？
徐伟峰：我想价值有几个方面。第一是用户价值，我们知道的用户想要看奥运的直播，我们拿到直播授权，是为他们服务。为用户服务，是互联网颠扑不破的真理。用户上来了，访问量也就提升了。
其次，对广告主而言，在奥运视频中插播广告，其价值与在一个娱乐节目投放广告的价值是不一样的，因为奥运品牌有一定的高度，这样视频中播放广告，其传播效果更好。我们能够获得的广告收益会更好。
第三，奥运视频的直播，对我们平台而言，是一个提升品牌价值的好机会。通过这个机会，可以让更多的广告主认识到视频广告的价值。我们直播奥运赛事，也是换一个方式宣传自己。
主持人：其实是多方受益。
徐伟峰：此外，奥运商机还可以提升公司的战斗力。毕竟这是非常重大的事情，公司为了这个事情投入非常大的资源，资源如何有效的利用，资金上如何投入，技术上如何保证，如何让广告主加深认识，这都需要强有力的执行。
视频行业正在挖掘“广告主” 未到抢订单阶段
主持人：您刚才提及奥运带来的机遇，其中就有商业价值的开发。事实上，现在的视频行业，已经不再是2006年和2007年的样子，现在很多的视频网站和网络电视等，都在考虑如何赚钱的问题。PPS有什么打算，进行过哪些商业模式上的探索？
徐伟峰：我们的盈利模式还很单一，只是靠广告赚钱。但我们的广告是专一和有效，对此我们充满信心。习惯看网络视频的人，他都是非常专注的，这对广告的传播大有好处，他会接受到你的广告信息。
我为什么这样说？我认识很多的互联网网民，他们在使用电脑时都是多视窗的体验，同时收E-mail，或者在聊天。比如你在看腾讯网的新闻，你也会观察其他的新闻。但是，同时看两个视频的人很少。用户在看这个视频，不会同时看其他视频。所以，用户在看视频时的专注度，远远大于在互联网上的其他浏览行为。
主持人：那目前的广告营收如何？盈利了吗？
徐伟峰：具体数字我不方便说，我们去年的营收已经超过千万，今年还会增长4、5倍。所以速度还是挺快的。
主持人：那PPS的用户群是怎样的特点，他们更喜欢什么品牌？目前广告主投放的多是什么类型的品牌？
徐伟峰：我们的用户群集中在学生，刚入社会的白领。人群集中在30-35岁，其他的比例会小很多；男女比例是男大于女。对广告主而言，最适合的是电子类产品，包括一些运动品牌。比如奥运来了，运动类的就会比较受欢迎。
主持人：就是年轻、时尚的品牌。
徐伟峰：对，今年这种品牌投放的趋势也比较明显。
主持人：无论是客户端软件的视频还是视频分享的网站，其用户群还是非常接近的，这里面的广告竞争必然非常激烈？现在会出现争夺广告主的情况吗？
徐伟峰：说到竞争，我现在还没有感受到我们的客户被其他的视频网站抢走，还没有这样的例子。之前2005、2006年视频行业是在挖用户。现在，大家开始挖掘广告主，挖掘商业价值。在广告价值开发方面，我们做得比较早，去年做了整整一年。但整体效果还不明显，因为我们所占据的广告市场份额，在整个互联网广告里面还是很少。
主持人：还在挖掘“广告主”的阶段？
徐伟峰：对，下一个阶段就是抢(广告)单子，如果这个行业成熟，那就会有优胜劣汰。
但现阶段，广告主对视频网站还在审视的过程中。我想奥运举办完之后，大品牌的客户就会对视频网站有了新的认识，他们也会看到一些广告的案例。当然，这个认识不一定会带来大量的广告，但起码会让网友和广告主了解你。
主持人：事实上感觉风险投资又蠢蠢欲动了，他们对视频网站又进行新一轮的投资，包括你们PPS，包括酷6、优酷和土豆，都宣布了新的融资。与之前年初的冷清氛围相比，现在好像好了很多。
徐伟峰：首先我觉得这是个好现象，说明视频行业的价值越来越被大家认可。视频行业发展到现在，领先的也就是那几家。在风投的推动下，最终这个行业会变成一个大行业，我自己对这个情况也比较乐观。
从一个产业的角度来说，我们的竞争是在用户量、竞争在未来新用户的眼球和品牌认知度上。
主持人：风险投资的大力介入，一定会催生一些上市的公司。目前，你们是否有上市的计划？
徐伟峰：我们现在还没有考虑，可能2009年会考虑这个问题。现在单月盈利还没有实现，就想上市，何必呢？
主持人：在今年的视频行业，我们看到了牌照问题、看到了奥运商机，也看到了大笔风险资金的进入。总体而言，机遇要大于风险。但是，整个行业的发展过程中，是不是就没有问题了？还会存在哪些问题？
徐伟峰：首先，我认为版权会是一个很大的地雷。我觉得除了几家少数的视频企业之外，版权是个不确定性的因素。因此，我觉得视频网站之间应该进行更多的合作，最终把内容提供方和用户串联起来，才能实现价值的最大化。
其次，如果以整个产业链的发展看起来，主要有四个角色：视频平台、内容提供方、广告主和用户。我们这些视频平台既有技术又有用户，需要做的，无非是怎么把用户吸引过来，然后让广告主投钱。但目前而言，这个链条上的各个角色，搭配得还不是很完整。视频行业的内容合作机制还不完善、针对视频行业的广告代理商还没有发展起来，这是未来发展中的问题之一。但这需要时间，需要等待。
主持人：好的。谢谢徐总给我们带来的精彩观点。时间关系，本次访谈到此结束。
徐伟峰：谢谢。 |
