安海斯-布希大中国地区总裁程业仁（来源：南方日报）
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程业仁先生于1994年加入安海斯-布希亚洲有限公司，任职华东/华中区业务拓展经理。在以后的7年中，他先后担任中国区销售总监、中国区销售副总裁，以及主管销售、市场和分销的副总裁。2002年1月，程先生正式升任安海斯-布希亚洲有限公司大中国区董事总经理，并于2008年成为安海斯-布希公司大中国地区总裁和百威(武汉)国际啤酒有限公司董事长，负责公司在中国大陆、台湾及香港地区的运作和业务拓展。
自从1993年进入中国以来，安海斯-布希公司对华总投资累计达15亿美元(122亿元人民币)。通过参股青啤，收购哈啤，扩建华中、华南、华北三大生产基地，安海斯-布希公司如今已成为唯一一家全面参与中国啤酒高、中、低档市场的外资企业。
去年产销170-180万吨
记者：众所周知，安海斯-布希亚洲有限公司(下简称“AB亚洲”)是一家网络遍布全球的超大型啤酒企业，快速成长的中国市场在你们的全球市场体系中处于怎样的地位？
程业仁：中国现在是我们美国以外最大的一块国际市场，我们在整个中国的年产量已经占到整个公司总体年产量的百分之十几。但我们觉得这才刚起步，中国这个市场可以做50年、100年。
记者：AB亚洲目前是中国最大的外资啤酒巨头，请问贵公司旗下主要品牌2007年在中国的销量有多少？
程业仁：我们目前在全中国的市场份额大约在5%-6%的比例，2007年产销量达到170-180万吨。另外，我们作为第二大股东的在中国市场拥有13%-14%的市场占有率，如果将两者加在一起，我们就占有约20%的市场份额。
记者：您认为这一阶段竞争最激烈的是哪一块市场？
程业仁：很明显是高端市场。现在中高档啤酒约占行业销量10%的份额，利润却占50%，所以大家都往中高档走。中国目前85%以上的产量都是低价酒，而主要的成长和利润来源都在高档酒。正是看到这点，我们布局了百威、冰纯、科罗娜这些高档和超高档品牌，在高端市场保持第一。
今年重点是拓展渠道
记者：AB亚洲的中国战略是怎样的？今年的工作重点是什么？
程业仁：中国啤酒市场分为两大块，精品酒市场我们做一个全国性的扩张，把中高档市场份额做得更扎实，主流酒这块则依靠青岛啤酒占据主导。
AB亚洲在中国的产品布局主要有三块：一块是百威品牌，这是个很有个性、很独特的品牌形象，年轻人常去的一些渠道，如夜店、KTV等，百威几乎实现了垄断。随着经济成长，今年计划将百威推广到25个新城市，希望在2010年在全国拥有200个点的经销网络。为此，百威成为2008年北京奥运会赞助商，对渠道扩张形成有利支持。
最近两年，哈啤是我们的一个工作重点。以前它主要做普通酒的产品，现在我们在东北以外区域推出几款精品酒，如冰纯等，透过百威原有的渠道，两年内已经在75个城市上市，这在国内啤酒市场创造了速度纪录，主要得益于百威既有的精品酒品牌。今年还要将哈尔滨精品酒推广到30多个新城市，这是第二块。
第三块，我们在2003年将青岛啤酒的股份增持到27%，通过间接的参与分享中国本土最好的啤酒企业的成长。
我们只是青啤的战略投资者
记者：青啤股改时曾出现十分敏感的“改姓”危机，AB亚洲怎么定义自己在青啤中的角色？
程业仁：我们从来也没有想过要实际控制青啤，是媒体太敏感了。当初签定战略投资协议已经清楚定义了双方的关系，AB亚洲是重要的参与者、战略投资者。青啤是非常倚重啤酒主业起家的企业，有上百年的啤酒文化。如果我们去管未必会比人家管得好。比如科罗娜，我们有50%的股份，但管理还是全由他们的团队做。
华南将现3.6度纯生啤酒
记者：AB亚洲中国区有华南、华东、华中、东北、西南几大分区，广东所在的华南区在区域布局中处于什么地位？
程业仁：南方是我们非常重要的市场，我们的华南区总部在广州，主要负责南方和香港市场。华南区做得比较强势的是夜店，针对年轻群体搞演唱会、音乐会，经营渠道以迪厅、KTV等为主，这几年也以哈尔滨冰纯等精品酒进入餐饮、大超市。南方人喜欢淡的，今年除了继续推百威、冰纯，还将推出一种酒精度只有3.6%的纯生。渠道是做中高档啤酒最关键的一环，我们华南的经销商团队已经很成熟，执行非常快。也正是因为南方市场太大，我们才决定在佛山建设第一期年产26万吨的新工厂，那里25万平米厂房将来可扩产到70万吨。 |
