《第一财经日报》：经过16年的迅速发展，目前振华港机已经击败了很多竞争对手，ZPMC成为一个“中国制造”的标志走向世界各大港口，你认为取得这一成绩的关键是什么？ 管彤贤：振华能够取得今天的成绩，首先是抓住了好的市场。市场，企业创造不了，但是市场是企业生存的基地，生存发展既是企业的目标，又是归宿。因此，企业要想发展，必须要找好市场。有的企业很想发展，但就在屋子里关着门搞改革是不行的，企业必须要到市场里去，市场推着你搞改革、搞发展，结果会不一样。振华从来都是建设在后面，市场在前面，换句话讲，振华的发展，都是市场逼着我们向前，三步并作两步走。 其次，企业得有好的士气，没有好士气不行。士气取决于三个条件：第一个条件是要有好的分配，能够满足大家不断改善物质文化的需要，不满足这个不行；第二个条件是领导班子，领导要身先士卒，领导不能总是给自己找便宜，不能挂羊头卖狗肉，这才能有人跟着你干；第三个条件是落实各种政策，尊重知识，尊重人才。 比如，我们这里出现工作失误，除非你自己有重大直接责任，一般都采取扣工资、扣奖金“挂账”的方式，只要你过两天改正了，钱还是还给你，我们也不缺这个钱，但出了差错没有表示也不行。成功都是跟着大量失误走过来的，每天要处理的失误多了，哪有人敢说我就没有失误呢，创新哪会都是成功的啊。要有好的士气，就要会宽恕失误。 另外，很重要的一点就是，我们的企业从来不按照年龄划线。为什么呢？因为要做成一件事没有五六年不行，要不然，50岁就不想做事情了，他会有很多顾虑。现在我们企业里50多岁的人跟年轻人一样朝气蓬勃，这个年纪的人做事情不仅仅是图财，还有事业成就感。你得给他机会，没有机会，到了一定时间人才就会走。所以，我们振华永远不会说“企业不需要你了，退休去吧”这种话。 《第一财经日报》：我们知道，振华的主要市场在海外，目前如何面对人民币升值速度不断加快的情况，是否有这方面的压力？ 管彤贤：这是一个非常敏感的问题，也是企业必须具备的一种本领。在商品经济里，企业必须接受通货膨胀、原材料涨价、劳动力涨价等各方面压力，特别像我们这种企业，受汇率变化影响很大。 去年，振华港机创汇28亿美元，平均换汇率达到7.6。今年我们至少要做35亿～36亿美元，甚至可能做到40亿美元，今年才刚刚开始。 怎么能产生这些利润？最好的办法是稳定人民币和美元之间的汇率，我们估计今年换汇率可以做到7.4。如何做到这点呢？除了通过远期保值、直接涨价等方法规避风险，我们最常用的策略就是改变币种。比如，我们签合同的时候，会以人民币作为计价货币来签，现在以欧元作为计价货币的合同有利，我们就争取签欧元合同。 振华大量的海外市场，除了美国，都可以争取签欧元合同。甚至即使签了美元合同，我当时就买成远期，在外汇市场把美元买成欧元。目前我们有相当量的欧元合同，这是一个很好的办法。 人民币升值对我们确实有很大影响，但是我们有方法来规避这个风险。其实现在我们公司有出口也有进口，我得买很多配套设备进来，配套件、电子产品、特殊钢材等，都需要进口。如果出口用欧元，进口用美元，就越买越便宜。虽然我们是一个外向型企业，但因为有应对措施，汇率影响并不是很大。 《第一财经日报》：预计未来振华港机新的市场增长点在哪些领域？为什么选择了海上重型机械市场作为一个重点发展领域？目前进展如何？ 管彤贤：振华港机现在有6个市场，前景都非常好，但是“吃饭”主要是靠第一个市场——集装箱机械市场，这也是16年来积累的一个重要成果。另外5个市场，有的是已经拿到手在做，有的还是我们心里想要去做的。 (振华港机的)集装箱机械，目前已占世界市场70%左右份额，今后这个市场贡献的年产值在20亿～30亿美元左右。有人担心会不会饱和，需要讲清楚的是，由于船舶大型化促使港口不断添置新装卸机械，现在世界上在用的共有4000台岸桥和6500台场桥，但每年有200台岸桥和400台场桥定期折旧更新，还有由于技术进步(特别是自动化)而必须更新的设备，估计今后10年我们可以保持住这个产值和市场份额，但再扩大就有难度，必须开发新的经济增长点。 我们开辟一个市场，没有五六年不行。海上重工这几年由于油气的价格高了，开始有利可图，提到议事日程，以前是爬行速度，很缓慢。海上重型装备的平均利润在30%～50%，难度也非常高。但海上重型机械的市场非常大，目前的市场份额每年至少500亿美元，而集装箱机械市场份额每年也就是30亿～40亿美元，海上重工发展起来可能1000亿美元都不止。 目前，我们在建造两艘全回转巨型浮吊(为海上油田保驾护航不可缺的设备)，起重量是4000吨和7000吨，惊动了世界同行，新的订单接踵而至。 《第一财经日报》：你如何理解企业的核心竞争力，你认为振华港机的核心竞争力以及目前最大的挑战分别是什么？ 管彤贤：从我们自己看，“核心”这两个字，最重要是能够做到“人无我有”。 我们的规模也是竞争力。世界上只要我想做，公平竞争就一定能做到，只要招标，我们一出场日本人就走了。日本三菱、住友，都来参观过振华港机。他们要录像、照相，我们都同意，图纸都可以给他们，但没有市场，这些资料就是一堆废纸。 核心竞争力，我的理解，就是我有你做不了的，包括一部分技术，核心技术不需要申请专利都可以，但一定要保护。别人都可以做的，在我理解就不是核心竞争力。别人无法复制模仿的才是真正的核心竞争力。我们发展到一定规模后，高市场占有率，以及品牌效应就是活广告。 市场本身就是竞争，商品经济就是过剩经济，绝对不是你一家，常常是买方市场，有的时候看着是卖方市场，其实还是买方市场，因此而带来的一系列问题都是挑战，都是压力。钢材涨价、汇率变化、通货膨胀，都是挑战。
