在浏阳河酒的各种文字宣传里，我们经常见到这样的字眼：“浏阳河酒依托宜宾五粮液酒厂生产，完全采用五粮液的基酒，以优质高粱、大米、糯米、小麦、玉米为主要原料，结合传统工艺与现代高新技术精心酿制而成。其踩曲、投料、陈酿、勾兑、存放等生产过程，均做到技术精湛、管理严密。经著名品酒专家鉴定，肯定浏阳河酒质量完全符合国家优级标准，具有国际流行的浓香型口味，无愧于五粮液酒厂生产的好酒。”
这让我想起了IT业里面的一个经典，那就是许多PC和笔记本外外观上和广告里的“Intel Inside”的案例。在这个案例中，电脑厂家和INTEL双方相得益彰，电脑厂家靠“Intel Inside”表明起配置和品质，而Intel利用电脑厂家也做了宣传，据说Intel还给这样做广告的电脑厂家30%的广告费用补贴。
浏阳河酒采取的以湘牌川酒特别就是五粮液酒的这个方式展开的营销让其斩获颇丰。
首先是荣誉上的：“跨世纪中国著名白酒品牌”、“第27届悉尼奥运会中国体育代表团唯一专用庆功酒”、“中国足协—中国之队指定赞助商”、“中国足协—中国之队战略合作伙伴”、“博鳌亚洲论坛2004年年会宴会指定专用酒”、“第11届世界旅游小姐年度皇后大赛世界总决赛指定庆典用酒”、“第三、四、五届中国金鹰电视艺术节指定专用白酒”，2002年起三年的全国人大、政协“两会”指定专用白酒。更有甚者，据说有国家权威机关已评定浏阳河酒的品牌价值已达40多亿人民币。
再就是品名品种上，浏阳河酒先后开发了“浏阳河”、“金世纪”、“红太阳”、“喜洋洋”四大类系列产品、100多个个品种。后来居然出了个低端品牌“万事兴”。
目前浏阳河市场销售网络已覆盖全国34个省、自治区、直辖市，拥有1000多名销售人员、3000多家经销商、6000多名促销人员，行销队伍达10000多人。
浏阳河酒现在看来真可谓风光无限。
但问题来了。
一、 浏阳河酒品牌的内涵是什么？
浏阳河酒宣传说：一条名河，一位伟人，一首名歌赋予了浏阳河酒丰富的品牌文化内涵。但浏阳河酒的广告总体现不了这样的内涵。
先是庆功用的冠军酒， 体育事件营销的过度运用，让人感到是专给运动员喝的。体育营销借助体育来更好的来体现自己的东西，而不是让体育成为其内涵。而后来的金世纪、红太阳系列更没有多少亮点，特别是“我们心中的红太阳”，感觉是冲毛主席去的，但很可惜，毛主席不喝酒。
再后来，浏阳河竟然用超女来做形象代言人，“想唱就唱，想喝就喝，今年拜年浏阳酒”在一片非议声中竟然持续了两年，大有学脑白金在非议中成长的意思。但超女所代表的现代、青春、稚嫩、梦幻与张扬形象与浏阳河酒想诉求的博大、内敛、成就等厚重的历史文化内涵相距太远。而“想喝就喝，想唱就唱”人感觉就是饮料啊，依稀有蒙牛牛奶的影子，怎么也让人想不起是酒，这让我怎么来用你拜年？
二、 浏阳河酒的定位是什么？
依托五粮液，应该走中高端。浏阳河酒不但推出金世纪、喜洋洋和红太阳中低系列，甚至推出万事兴低端酒，与10元以下的低端区域品牌博役。而万事兴产品缺陷，缺乏增味物质，后味淡薄，甚至让人怀疑浏阳河公司在酒度上做了假，万事兴的结果可想而知。可惜大小通吃往往大小通不吃，体现品位与地位，讲究感性与面子的产品往往是鱼和熊掌不可兼得。浏阳河想让贵族和平民坐到一张桌子上，但他不怕大家起来都走？
不难看出，在五粮液的光环之下，浏阳河取的了很好的成绩，但之后它并没有形成自己的独立的品牌内涵和市场区隔。知名度并不代表品牌，我们试想，如果现在五粮液不再为浏阳河生产，浏阳河就是浏阳河自己，它还能有现在的销量和追捧吗？
正如中国书法，在模仿和借用别人的字体之后，必须形成自己独立的风格，他体是他体，你体是你体，不然你永远是模仿者，人们记住的也只能是别人。品牌也是一样。联想在收购IBM笔记本之后开始迅速淡化IBM的影子而强化自己的形象。百事可乐和可口可乐虽然口味类似可所代表的文化截然不同，人们也不会把贴身对博的肯德鸡和麦当劳混淆。而许多“Intel Inside”的电脑生产厂家没有自己优势依然被市场抛弃。
没有永远的朋友只有永远的利益，五粮液可以造就浏阳河也可以造就别人，湘牌可以川酒那么予牌也可以贵酒。这种模式太容易复制了。容易复制的模式很危险。
现在是浏阳河酒弱化五粮液的影响，树立自己独特个性主张的时候了。如果一直靠五粮液的推力来做市场，将是很危险的，将会成也萧何败也萧何。长此以往，不但伤害自己，恐怕也会稀释五粮液的品牌影响力 |
