从传统意义上说，他不算是个好学生，因为他太不安分，总是东奔西跑的。但他颠覆了我们的认识…… 读小学五年级时，他就开始推着自行车卖冰棍；从初中到大学，他每年暑假都要去打工；从跨入大学校门那一刻起，他再没有向家人要过一分钱；自己“致富”的同时，他还给其他一些在校大学生提供勤工俭学的机会……如今，23岁的他已是一家网站的CEO，并有着众多的社会荣誉：华东区第二届中国大学生创业之星、中国大学生“自强之星”，等等。 他就是尹纯尧，安徽科技学院一名即将毕业的大学生。 经过大约半年时间的经营，如今，他创办的蚌埠大学生创业网已经蓬勃发展了起来。他对记者说，他创业并非一时突发奇想，也没有特殊的机缘巧合，更不要说贵人提携，而是自己不甘现状，稳扎稳打，一步步奋斗过来的。 第一次“做买卖” 尹纯尧小时候家境不太好，母亲没有工作，全家人的吃喝全靠当教师的父亲那一点微薄的薪水支撑。穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。尹纯尧是个孝顺、懂事而且十分机灵的孩子，从小就有改变命运的强烈愿望。更重要的是，他一直在为自己的梦想奋斗着，从不气馁，更不懈怠。 回想过去，尹纯尧最难忘怀的就是他第一次“做买卖”的经历。那时候，他还在小学五年级，经常一大早推着一辆破自行车去很远的冰糕厂批发冰棍，然后到附近的村子去叫卖。夏天，烈日炎炎，酷暑难耐。虽然汗流浃背，但小小年纪的他不仅没感到难受，反而还盼望着天再热点，因为只有这样吃冰棍的人才会更多。第一天，他辛辛苦苦才卖了十几根冰棍，心情沮丧到了极点。 但他并没有就此放弃，仍然每天坚持做他的“买卖”。后来，附近各村的乡亲都认识了这个卖冰棍的“小机灵鬼”。 不少人都说：“这孩子将来肯定会有出息的！” 灵活的商业头脑 中学时代，尹纯尧课余时间经常跟着邻居、亲戚去打工挣钱。高考毕业那年，为了挣学费，他跟着邻居到东北一家生产矿泉水瓶的企业打工。尹纯尧至今对那段打工经历还记忆犹新：每天工作12个小时，而且都是夜班，又苦又累，一个月才几百元钱。“世界上有两种‘苦’和‘累’，一种是努力的苦和累，一种是后悔的苦和累，就看你选择哪种了。”尹纯尧说。当然，他选择的是前者。他硬是凭着坚强的毅力，坚持了一个暑假。 2005年秋季，尹纯尧顺利进入了大学。从跨进大学校门那一刻起，尹纯尧就开始寻找能养活自己的门路，决定自己挣生活费、学费，再也不向家人要一分钱。“我想，自己已经长大了，再向家人伸手要钱就觉得很羞愧。” 大一暑假，尹纯尧孤身一人去杭州打工，在一家公司做推销员。那段时间，杭州特别热，气温高达38度左右，但他根本就不觉得苦，每天在外面跑市场、拉顾客，没少遭人家的白眼，没少吃闭门羹。尹纯尧说，那时自己学到了很多书本上没有的知识。最后，由于业绩突出，他被公司评为“最佳业务员”。 杭州打工结束之后，趁着还没开学，尹纯尧又前往义乌寻求商机。 在义乌国际商贸城，琳琅满目的商品深深地吸引住了尹纯尧。经过详细考察后，他从义乌批发了一大批学习用品带回学校，然后挨个宿舍去推销。同时，他还走出校门，到附近其他学校推销，结果不到一个星期，这批商品全部售完。接着，他又利用大一新生开学报到的两天时间，向新生销售移动手机卡60多张，又赚了1000多块钱。 管理学院总支书记何孟飞这样评价尹纯尧：“从传统意义上说，他不算是个好学生，因为他太不安分，总是东奔西跑的。但他颠覆了我们的认识，他丰富的阅历和实践能力甚至超过了研究生。” 经营报刊亭 大二期间，尹纯尧又迈出了更大胆的一步：独自承包经营校园里的两个报刊亭。 这是他在创业上的真正开端，尹纯尧说，“以前的都只能算是小打小闹”。 别看报刊亭小，要想真正经营好并不容易，在尹纯尧之前的承包者都亏钱了。尹纯尧认真总结前面经营者不赚钱的原因后，大胆地转变了经营思路：报纸杂志打折卖、杂志过期卖不完就出租、买电话卡送报纸……经他这一番折腾，报刊亭的生意一下火了起来。 “学生们都不富裕，都是纯粹的消费者，我不可能也不愿意多赚他们的钱，这就要讲究策略，薄利多销才行。”尹纯尧说，经营报刊亭使他不仅掌握了与各种各样顾客沟通的技巧，而且熟识了财务统计、经营管理、营销宣传等业务，这些对他以后的创业都有很大的帮助。 后来，尹纯尧聘请了四名贫困大学生业余帮他经营报刊亭，每个月给他们开几百元工资。他因此也腾开了身，又开始张罗其他事情了。 2007年5月，英语辅导报社要在蚌埠地区招聘区域经理。报名的有好几百人，尹纯尧也在其中。凭着优秀的个人素质和丰富的社会工作能力，他过关斩将，最终被报社选中。 “还有梦想在更远的地方” 2008年，临近毕业的尹纯尧要面对毕业后的出路问题了。 有两家公司已经向他伸出橄榄枝，而且待遇丰厚，但他毅然拒绝了。“我要自己创业，不管风险有多大。” 尹纯尧说。当其他同学都在思考和谋划如何就业时，他早已经踏上了自己的创业之路。 去年10月下旬，他和其他三位朋友携手创办了蚌埠市大学生创业网。“之所以选择做这个网站，不仅因为它成本低、灵活性大、前景广阔，而且我们当地正缺这个。” 但网站创办之初，几乎没有人相信一个普通的大学生用这种方式自主创业会成功。 “当时我也很着急，但没办法，只有等，等着让时间来证明我能成功。”尹纯尧和几位同学跑遍了蚌埠的所有高校，与他们建立合作伙伴关系，依据自己学到的市场营销知识发展对外业务。那时，每天早上别人还在熟睡时，他已经拎着包出门了，直到晚上11点以后才回到寝室，然后忙到凌晨1点以后才能睡觉。就这样，他每天奔波于自己的“事业”。凭着这满腔执著，不到半年时间，网站点击率由最初的平均每天200多次上升到1000多次，最高时能达到5000多次。 尹纯尧说，即便每天遇到再大的困难与挫折，他也决不允许“放弃”、“退缩”、“不可能”等字眼在他的血液里流动！ “我最苦的时候，兜里只剩十几块钱，硬撑了半个多月。”那是去年12月上旬，他的网站和南京一家英语培训机构合作，打算开展大学生英语四、六级培训。谁知，最后没有谈妥条件，出现违约，尹纯尧损失了3000多块钱。这对创业初期的他来说是一个巨大的打击。之后的半个多月时间里，尹纯尧没有钱吃饭，只能顿顿清水煮面；没有钱打车，往返蚌埠与凤阳之间，他都是骑自行车。 “那段时间真是太难了！我也想过放弃，但忍了又忍，就是怕自己以后后悔。当时我一直对自己也对伙伴朱莹楠和孙祥宇说，我们没有失败，只是暂时停止了成功的步伐。”天道酬勤。不久，他们终于又有了新的业务，获得了新的收入来源。 千淘万沥虽辛苦，吹尽黄沙始到金。去年12月份，尹纯尧被评为华东区第二届中国大学生“楠创业之星”。今年1月29日，他又荣获由团中央颁发的“中国大学生自强之星”证书和“中国大学生新东方自强奖学金”。 尹纯尧说，他之所以能走到今天要特别感谢两个人：一位就是上文提到的何孟飞书记，另一位就是学院学生处的杨秀军处长。在网站创办初期，何书记和杨处长都给他了很大的支持。每当遇到困难时，两位恩师都会大力帮他渡过难关。 “我还有梦想在更远的地方。”尹纯尧说，他现在的目标是三年后将网站规模扩大到能够覆盖全省甚至全国，以帮助更多的人走上创业之路
