“四年后，闪存盘将全面取代软盘软驱！” 当2000年朗科（Netac）公司总裁邓国顺作出这番预言时，很多人不以为然。转眼间，三年即将过去，当我们再次回想起这段话，才突然发现这位被业界誉为 “闪存盘之父”的总裁先生并没有与大家开玩笑。

“2003年将是闪存盘向软驱发起渡江战役的一年。” 日前，邓国顺先生在接受记者采访时表示，国内闪存盘产业规模也将因此再上一个新台阶，预计会超过10亿元，而朗科公司的目标则是销售收入翻一番，继续占领国内市场50%的份额。

洗牌已经开始，朗科以“三个引擎”领跑全球

记者：请谈谈对2003年闪存盘总体市场的看法。目前市场的竞争形式发生哪些变化？像去年连续几次的价格大雪崩还会出现吗？朗科将如何继续领跑全球市场？

邓总：2003年的市场竞争将更加激烈，行业发展进入到高速成长期。由于进入市场的品牌已经多达200余家，所以全行业的大洗牌预计会提前到来。一些弱势品牌与缺乏核心竞争力的品牌将逐渐丧失现有的市场地位，并最终消失掉。

重大的技术进步仍然是驱动市场的根本力量，但品牌力与终端控制力正愈显重要。一方面，随着闪存盘取代软驱软盘成为计算机标配的趋势逐渐明朗，包括家电、PC、消费类电子等各行各业的巨头都已经参与角逐——这些厂商将难免与专业的闪存盘厂商之间展开品牌上的较量；另一方面，随着行业平均利润的下降，一些地方小品牌凭借无需层层分销的地缘优势，以利润换柜台，对低端市场产生一定的冲击。

在价格方面，今年将不大可能爆发大规模的价格战。一是因为降价对促进销售的杠杆作用已经越来越小，这从去年年底一些厂商将价格大幅下调30%而无人问津可以找到佐证。消费者正变得越来越成熟，恶性降价必然让人对产品质量产生怀疑；二是因为现在闪存盘的利润已经接近底线，孤注一掷的降价行为只会自取灭亡。
2003年，朗科公司将以“三个引擎”——即领先全球的技术优势、不断增强的营销能力、以及在国际市场的进一步扩张来继续领跑全球闪存盘市场。

技术创新，超越自我才能领先世界

记者：作为闪存盘的发明者，朗科在闪存盘技术方面一路领先，业界已是有目共睹。但闪存盘 “移动存储”的功能已经基本定型，再开发新的技术出来消费者会不会买帐？2003年朗科会给业界带来哪些惊喜？

邓总：技术创新会不断驱动着市场前进，过去如此，将来也不会有太大分别。虽然P4出来之后，大多数人都没有丢掉他的PII处理器——似乎技术研发应当适度超前于市场的发展，才会收到最好的经济效益；但事实情况是，大部分新增用户会选择P4处理器。这说明多数消费者不愿意回到过去。

虽然闪存盘在容量、速度、便携性、以及其他性能指标上都已经基本满足了用户的日常应用，但还存在一个致命缺陷：在读写数据过程中，突然断电或者误插拔经常会导致数据丢失。这个问题一天不解决，用户就会提心吊胆一天。因此，闪存盘的技术创新除了锦上添花，还带有消除缺陷的使命。

所幸的是，闪存盘这个最大的缺陷已经被我们彻底克服。我们在去年美国的COMDEX展上，就向全球发布了我们的最新研究——采用朗科独有的数据智能备份和恢复技术的朗科加密III型优盘，她将闪存盘的安全性提高到了前所未有的高度，是全球闪存盘技术研发领域的一次重大突破。

2003年，我们将逐步在所有闪存盘中融入朗科独有的数据智能备份和恢复技术，防止数据丢失，而以往安全性不足够高的闪存盘将逐步退出历史舞台。虽然这将会对我们自己的业务产生一定的冲击，但我们相信只有不断超越自我，才能领先世界。除此而外，这还将对整个行业的市场格局产生深刻影响，因为目前全球还只有朗科公司一家掌握了数据智能备份与恢复核心技术。

此外，今年我们还将推出几十款新产品，包括整合了MP3、录音功能的朗科优盘、质量更加可靠的朗科移动硬盘、还有现在我不便透露的全新技术产品，以进一步引领移动存储新潮流。相信用户一定能从中感受到一个全球领导品牌与众不同的魅力。

精耕细作，继续领衔国际市场

记者：听说1BM、DELL、康柏、罗技的部分产品都在捆绑甚至标配销售朗科优盘，这是否能说明朗科公司在国际市场战绩非常出色？您能否谈一谈，2003年，国际市场在朗科公司的整体战略部署中占据怎样一个位置？
邓总：事实上，你所说的这几家知名国际品牌是朗科公司的大客户，由公司大客户部专门提供服务。在国际市场开拓方面，我们有专门的海外市场部负责。2003年，我们将根据海外业务的具体发展情况，在当地成立销售办事处，以实现在国际市场上的精耕细作。

国内闪存盘市场已经进入到高速成长期，国际市场虽然总体上落后国内市场大约1年时间，但这也恰恰是我们抢占国际市场、进一步巩固全球领导地位的最佳时机。我们预计，今年国际市场的业务将会与大客户业务一道，呈现出显著增长的态势。

知识产权，仍然是重中之重

记者：朗科优盘填补了20年来我国在计算机存储领域里发明专利的空白，国人倍受鼓舞，但去年朗科公司的维权工作进展似乎并不顺利，预计与有关厂商的专利官司何时了解？知识产权在朗科今年的发展计划中处于什么位置？

邓总：我个人认为朗科去年维护自主知识产权的工作进展得还算比较顺利，毕竟已经有国际化的公司承认并尊重我们的知识产权，这是一个良好的开端。值得一提的是，SONY公司主动找我们谈闪存盘专利合作的问题，这让我们看到了发展自主知识产权不仅直接关系到企业的核心竞争力，还会对提高国家竞争力有所帮助。
虽然与有关厂商的纠纷仍然没有解决，但我们完全有理由相信一切都会在法律的框架内得到公正的解决。至于官司究竟何时了结，我们不是法官，自然也无从知晓。

知识产权战略一直排在了朗科公司发展的“三大战略”之首，是公司发展的百年大计，是成功实现国际化的根本保证，不会因为任何挫折而受到忽视。我们已经在美国、欧盟、澳大利亚、日本、东南亚等全球二十多个国家与地区申请了闪存盘的发明专利，很多已经进入到实审阶段；目前我们仍然平均每个月申请一项专利。

闪存盘之父？这应该是全体中国人的荣誉！

记者：计算机发展到今天，还只有闪存盘这一个外设产品是彻彻底底由中国人发明的，是唯一拥有完全自主知识产权，并极有可能成为计算机标准配置的产品，应该是值得我们记住的。因此，有不少业内人士称您为“闪存盘之父”，您本人对此作何评价？

邓总：如果仅仅是个人荣誉，我不敢当，也没有任何意义。但如果把她当作全体中国人的荣誉，我会乐意接受。相信这仅仅是中国计算机行业走向“标配时代”的开始。

两年内，挥别软盘时代？

记者：记得四年前，你就曾经预言过“闪存盘将全面取代软盘软驱”。如今闪存盘取代软盘软驱已经成为行业共识，但何时彻底封杀软驱，业内人士好像有不同看法，您今天仍然坚持原先的看法吗？