且不论这样的数据是否真实，但从一个侧面我们可以看到中国市场每年甚至每个销售季度都在变，产品在更新，营销手法也是日益多元化。营销人越来越信奉一种哲学，那就是新鱼吃旧鱼，认为找到了新的细分市场，找到满足消费者新需求的新营销模式就是成功的不二法门。然而情况总是这样子的吗？
玉米地的故事
大概很多朋友都听过这样的故事，一个哲学家带着他的一班学生去到一块玉米地，让他们挑选最大的玉米，但只准摘一次；于是很多学生去到玉米地，虽然看到很多硕果累累的玉米株，但是他们都认为最大的玉米应该在前面，结果当他们走出玉米地时，才惊讶地发现各自手里的玉米都比原先见到的小得多。
这个故事告诉我们，当你总以为前面会有更多的收获的时候，事实上你正在错过眼前最好的机会。对营销人而言，玉米地就是一块未开发的市场，当你在不断开路的同时，你是否也意识到了，其实最大的玉米已经错过了。
开发新市场就是蓝海吗？
为什么如家这类经济连锁酒店扩张如此之快？因为有需求。
什么样的需求？自然是出差的需求。在形形色色的差旅一族，存在着大量的市场开发团队。这些开发人员渗透在市场的每个边缘角落，时刻准备着将疆域又拓宽一程。
新市场就意味着新的机会，是下一块肥肉。很多营销人员都深受蓝海战略思想的影响，认为需要将主要资源投放在新市场的开发上，因为随着市场进入者的不断增多，原有的市场竞争程度激烈，消费者的议价能力随之提高，企业获得资源的能力越来越弱，于是新市场的开发成为越来越多的企业的选择。
但是我们知道开发新市场所需的投入很大，而且充满变数；从市场营销学的角度来说，阻碍企业开发新市场的主要因素如下：
1.交易成本。初次交易的成本通常是最大的，关系营销理论告诉我们，开发新客户的成本远远大于留住老客户的成本。如果企业选择不断地开发新市场，所需要的资源耗费一般都比挖掘原有的市场价值的成本较高的。这就很容易出现一个资金链断裂的问题，危及原有的市场定位。
2.产品生命周期。开发新市场无可避免地使企业处于市场导入期，需要企业持续的投入才能够让产品更快地渗透市场；而最佳的利润时期，往往是导入期以后的成熟期，在经历快速的成长期后，企业进入稳定的成熟期，此时产品已有一批固定的消费群体，足以让企业享受市场效益所带来的丰厚利润。如果企业在成熟期以前将过多的资源组转投到新市场的开发，可能会使企业在导入期之后的成长出现滞后现象，不利于企业的资金回报。
所以企业在选择开发市场时，必须做好充足的资金准备，而且必须衡量自身所处的生命周期，不可盲目扩张，否则将会陷入泥潭。
被后浪击垮的开荒牛
既有市场的拓展是一个方面，开发之前未有的品类的则是另一种情况。但是，企业同样的会遭遇诸多问题。
消费认知是新品类需要解决的首要问题，如何让消费者知晓新品类的存在以及给消费者带来何种需求的满足，是企业最为重要的工作。但往往企业在介绍新产品的()时候，都会漠视了一个重要问题——那就是公司的形象植入。
很多消费者在试用了新产品以后，对于这类产品甚为满意，但是往往却忘记了所属公司的名称。等到试销期一过，良好的市场反应也带动新一轮的产品热潮的时候，企业却被后来者挤压到一个小份额的市场地位，之前的产品宣传变成了为他人做嫁衣。
当年的海王牛初乳便是，当广大的消费者熟知并欣然接受了牛初乳产品，海王却只是看着后来者快速地抢占了自己市场。那么要避免前期成本沦为不可回收资产，我们应该怎么做呢？
不断升级你的蓝海
红海就像病毒一样，一旦嗅到巨大利润的市场，便如病毒般扩散开来；而要避免红海的扩张，就必须时刻保持高度的警醒，及时更新你的蓝海战略。那么我们通过什么去升级呢？
首先是专利。产品如能拥有专利，那就意味在技术变革来临之前，你将牢牢掌控着市场话语权。在知识时代，知识与智慧就是资本，知识产权就是议价的绝对优势。专利将在行政与法律层面有效地阻击竞争者，形成技术的蓝海。
其次是品牌专家，对于无形的产品以及服务，专利的申请与确认通常较难，但我们可以通过一系列的宣传推广，树立第一品牌的印象，让消费者在联想某一品类的时候，第一时间想到了品牌。一旦消费者确立了产品的品牌专家的地位，企业就在消费者认知层面形成了一个先天的不可复制的优势。
再次是标准。这有些类同于专利，但是标准是涉及产品的诸多方面，如产品规格以及售后服务等一系列的标准。一流的企业建立标准，为什么呢？因为标准是后来者必须遵照的，这就在无形中提升了行业的门槛，有效地定制了适合自身企业发展的蓝海环境。
只有学会了保护自己，不断的升级蓝海，才能有效地避免陷入新一轮的红海厮杀。 |
