相比其他公司，微软Windows操作系统早已用盗版的方式先行替他占领了市场。微软要做的是如何将这个市场转化为自己的收入。但在经历漫长的市场开拓、研发布局后，微软中国董事长、研发集团主席张亚勤认为，微软已经迈入了3.0年代，是发展的最好时机。

行至今天，张亚勤认为，符合了孙子兵法里面的“道、天、地、将、法”，“微软在中国研发体系的成功，首先是有‘道’，我们所做的产业，适应产业发展趋势。我们很幸运这五个方面同步的进行，所以有了今天的成功。”

6月19日下午，张亚勤于大连软交会上与腾讯科技面对面，重新回顾起微软在中国的发展，那些过去和将来。他认为，在未来，华人员工会越来越多进入核心决策层，在公司的话语权越来越大，微软中国员工在公司所扮演越来越重要的角色。

腾讯科技：微软进入中国已经有15个年头。在这么多年的发展后，您是如何看待微软现在在中国的发展状态？

张亚勤：微软在中国有15年的发展历史，我认为分成三个不同的阶段。第一个是微软中国1.0，第一个阶段我们处于相对探索的阶段，整体来讲我们在推两方面工作：一个是市场，一个是研发。在市场方面开始10年不断的探索，在研发方面做投入，市场方面当时所遇到的问题是我不像别的公司有市场份额的问题、有产品的问题、有品牌的问题，当时微软最大的挑战是如何把市场份额用比较温和的方式变成收入。

第二个阶段在02年我们和发改委签署了五年框架协议，我觉得这是很重要的一点，微软学会了怎么样把自己的发展和中国的发展结合起来。在第二阶段我们成立了合资公司，做了战略的投资，在人才培训等各个方面全方位进行合作，包括在五六个公司进行参股投资，我们在国内也成立了技术中心，我们的业务得到快速的发展。

在研发方面第一个标志是研究院，第二个标志是工程院。1998年成立了研究院，2003年我们成立的工程，工程院给我们做产品的研发打了坚实的基础。

第三个标志是2006年成立了微软在海外最大的研发团队，微软中国3.0则应该是在2007年开始，我们把战略方面做了更好的调配，微软面向中国全方位的战略，包括产品、技术、人才、市场，用时间来讲，第一个10年是探索，第二个10年是成长，第三个10年是处于黄金的发展期。

腾讯科技：您把现在定为黄金阶段，这个阶段可能延续多长时间？

张亚勤：我觉得这和中国软件产业发展是密切相关的，这15年也是中国软件从无到有，快速发展的15年。

第二点跟微软全球化发展有关系，15年前微软可能是西雅图公司，然后是美国公司，现在完全不一样了，已经成为全球性企业。

黄金的发展阶段我认为会很长，我们的定位是把“微软中国”做成“中国微软”，从文化方面、技术方面、定位成一个中国的公司，中国的公司并不是只做中国的事，要做中国方面的管理，我们研发的产品越来越全球化，所以在全球范围内我们说是“中国智造，慧及全球”。

腾讯科技：从研发层面来看，新的阶段会有什么变化？

张亚勤：在研发方面，我们的发展是十分顺利的，在所有跨国企业里面我们属于发展速度最快的，我们现在不仅仅是微软在海外最大的公司，也是在国内最大的公司。

人才全球化的趋势，我谈四个“现代化”，人才技术越来越全球化，市场越来越本地化，产品越来越多样化，服务越来越个性化。人才是全球范围内流通，目前在微软中国研发部门，市场部门工作的人员，许许多多是来自海外的人才，我们在总部也有很多中国的人才。

腾讯科技：跨国企业在中国大都有研发机构，无疑微软在中国是最成功的，在微软全球研发格局中也扮演着重要的角色，是什么因素促使这一成功？

张亚勤：这有偶然的因素和必然的因素。

偶然的因素是我们在成立微软研究院的时候，几个领军人物都是世界级的专家。另外这几个人都对美国十分了解。第三点人们有国际化的视野，所以我们开始就十分的顺利。

必然的因素跟中国经济发展，IT产业大的背景趋势是分不开的，特别是中国一流的IT人才，一个企业的成功有五个因素，就是孙子兵法里面的“道、天、地、将、法”，微软在中国研发体系的成功，首先是有“道”，我们所做的产业，适应产业发展趋势。我们很幸运这五个方面同步的进行，所以有了今天的成功。

腾讯科技：过去，困扰微软市场的是盗版。在今天，您认为迈入黄金阶段的微软会面临些什么困惑？

张亚勤：大的环境有了很大的改善，如软件知识产权的保护。我很高兴看到了保护的力度与环境的关系，过去五年政府在安全方面保护做了很大的力度，现在盗版现象还有很多。我们要创新，这也是我们的生存需求，特别是产业转移，从PC到互联网，从软件到软件+服务，从端走向极端的计算，微软一定要创新。

第二，我们要加强产业合作，和合作伙伴一起共赢，这也是我们成功的保障。

第三，在产业走向服务化的时候，我们的产品不仅仅作为传统的Windows、Office，而且还要做面向消费者的服务，这对知识产权有帮助，产业整个机遇以及商业模式都给我们带来更大的发展空间。

腾讯科技：在过去的第二阶段，微软在华投资了很多企业，未来在新的阶段当中，微软是否有更多计划投资中国公司？

张亚勤：我们每赚一块钱，合作伙伴赚16块钱，这就是一个互动、双赢模式，这和微软产业模式、定位是密切相关的。

我们有宏观的战略计划。今年在中国研发的投入差不多1亿人民币，外包超过了1亿美金，我们的战略投资在将来的5年会不低于1亿美金；我们会培养高端的架构师，项目管理会超过国内；我们已经成立20个技术中心，会继续加大对技术中心的投入；我们自己在深化研发投入，已经融入到全国IT产业当中，成为一个重要因素。

腾讯科技：微软并购雅虎尽管中止，但有分析认为是微软在互联网发展速度没有比其他公司快。微软一直强调，中国因素扮演着越来越重要的角色。是否华人未来在微软全球的发展过程当中，不管是研发还是市场都会有更好的表现？

张亚勤：必须提到，微软并购雅虎的事件不会影响我们的互联网战略。我们公司在做大的战略调整，在互联网上有更多的投入，包括自己的研发投入，通过并购的方式加速在互联网上的发展。

讲到华人对总部的贡献，以及中国本土的贡献，我想随着中国出现越来越多的人才，我们越来越多进入核心决策层，在公司的话语权越来越大，微软中国员工在公司所扮演越来越重要的角色。

我们专注互联网平台、PC平台、电视平台、手机平台，另外在互联网运用层次包括浏览器，邮件，搜索等，我们在中国有比较大的搜索中心，我们最近在欧洲成立了最大的互联网搜索中心，我们会在广告方面加大投入，在互联网产业方面微软做了很多工作，有些方面是成功的，有些方面走了一定的弯路，微软有耐心。我们对公司创新能力是看好的