和其正，也是凉茶，是达利园的子品牌。

嘴硬脚软，可能听了不咋地。但是，对于和其正我只能这样评价。嘴硬，是他的广告，脚软是他的营销系统。

因为王老吉，开始关注和其正，费了好半天，才搞明白原来和其正 可比可 达利园是一家。

达利园真的很厉害，能在快销品行业中快速崛起，非常人所为。

但是，在山东市场上，为什么没有密集的铺货迹象呢？

偶尔，在潍坊的一个县城里，买了一瓶和其正，2.5元。

在山东，估计和其正投入推广费有几百万了吧，难道广告的目的就是针对通路招商用的吗？
对于和其正，自己并不太了解。但是凭自己在快销品十几年的经验，能看的出：和其正的推出，过分的相信自己的通路实力了，估计，是设想利用其他强势子品牌的固有渠道，再借助空中力量，跟随王老吉分得一杯羹！

就算他的广告上嘴硬，可他的营销系统呢？

可乐在市场上风行，因为他始终贯彻四到：听的到 看的到 买的到 想的到。想做到这四到，单纯依赖通路这个地方武装是不成的。必须有自己的正规部队（业代）来执行。而即使有部队，和其正怎样解决他的考核与执行系统呢？而何其正凉茶、达利园茶饮料、达利园乳饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等6大品类、11个品种，62种包装规格，另人眼花缭乱的集结在自己并不稳固的通路中，一旦哪个产品出现问题，独木桥上的这些兄弟就有可能集体落水。

再者，王老吉所走的差异化道路风险很大，奇多正少，在羊肠小道上跟随别人，本身几乎就是死路一条。