这不是一篇企业报道
    
　　也不是在歌功颂德
    
　　而是一位在中国市场历练10余年的营销人和品牌实践者的感慨与。。。。。。
                      
　　·一家2006年产值刚突破10亿元大关的婴童企业，5年内就要达100亿目标？
    
　　·2007年整合产业链，投资建设的杭州国际妇幼婴童产业发展大厦于4月24日举行隆重开工仪式，大厦的建成积极推动杭州获“国际婴童之都”金名片。
    
　　·2005年起，在杭州连续三届成功举办 “国际妇幼用品博览会”；吸引了180余个国际、国内婴童品牌，包括40余个国际品牌。其中惠氏、乐高、阿卡邦、KADDY、CAPPELLA、BRITAX等众多国际品牌是首次参展。
    
　　·2005年起，将每年11月11日定为“育婴专家节”。以后每年的这一天，都在全国范围内开展集合全国知名育婴专家、家庭育婴专家、杰出冠军宝贝一起互动的“育婴专家节”。
    
　　·2004年起，抢滩投资奶源基地，建设安达、敦化、宜昌、北海、淮南等5大生产基地；中国著名奶源之乡——黑龙江安达市投资13亿元人民币建设东北产业基地。到2008年其二期项目竣工后，安达基地的生产规模将达到年产10万吨的高品质配方奶粉，实现产值50亿元。此项目一举打破国际品牌垄断高端配方奶粉的局面，正顺应“中国正由世界工厂向世界市场转移”的战略趋势。
    
　　·2004年创立了中国唯一的婴童行业组织――杭州市婴童行业协会。不仅为企业与政府沟通搭建了桥梁，加强了业内交流合作，更为促进行业的健康发展起到了积极作用。
    
　　·1993年至今，实施“爱婴工程”已达14年。爱婴工程对有特殊困难的婴幼儿家庭进行资助的一项更具针对性的公益活动，累计捐资2000多万元；
    
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　　笔者在为福建一家婴童企业做营销战略规划时研究发现这几大令业界瞩目的举措，
    
　　谁能想到，这一切均出自同一家企业——杭州贝因美集团公司！！
    
　　诚然,相对于同处浙江板块的百亿级民营企业大鳄万向集团、横店集团、娃哈哈集团、正泰集团、德力西集团等其它行业龙头而言，光芒似乎被遮；
    
　　然而，笔者以为，真正可怕在于数字背后“同心多元化战略”谋定而后动，步步为营，稳扎稳打。。。。。。
    
　　诱人的婴童市场蛋糕，极不对称的国、洋品牌市场份额
    
　　众所周知，婴童业是近年来崛起的一个新兴产业。有市场调查显示，中国婴童产品市场以年增长率50％的速度迅速发展，将成为中国的朝阳产业。未来3至5年将是中国婴童行业发展的黄金机会期。由于这几年正处于第4次人口出生高峰，中国人口数量的增长及社会经济的发展等因素以及育儿科学的普及，人们对婴童产品消费的不断升级，使得婴童产业的发展呈现良好的发展前景。据有关统计资料显示，中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，其婴童行业市场规模在5000亿元人民币，约合600亿美元。
    
　　中国的婴童行业规模大而特殊。广义的婴童行业是针对0～12岁，狭义的概念是针对0～6岁。0～6岁孩子的需求比较同质化，6～12岁则比较个性化。现在整体包含生育、养育到教育三个层面的需要。它涵盖了童装、食品、玩具、日用品等。这个行业最大的一个敏感性在于其社会责任非常巨大，轻则误人子弟，重则害人子孙。就像劣质奶粉震惊全世界的事件。同时，特殊性还表现在它的需求非常庞大。而且，跟一般的消费品不一样，它具有家庭投资的性质，特别是实行独生子女政策以来，对下一代的消费是一个投资的理念。父母对很多高价值的产品和服务具有一种优先满足和超前消费的特性。在这样的心理下，实际上会出现一些非理性的消费选择，更容易被一些宣传和服务误导。
    
　　目前中国婴童产业发展主要有五大趋势：各行业主导品牌市场份额的集中趋势；消费的高品质、高价值追求——高消费趋势；市场规模急速扩大——世界市场趋势；中国婴童产业的整合趋势和“世界工厂”的趋势。但如何把握这块产业的发展，业内尽快建立行业规范，竞合发展，共享渠道资源、顾客资源，解决人力资源问题，克服规模化与专业化的矛盾，实现价值链接，行业有效分工联合，是行业良性健康发展的关键。
    
　　中国婴童业庞大的市场容量吸引了大量国际巨头纷纷抢滩国内市场份额，尤其是高端市场；以最为典型的乳业为例，目睹国内乳业市场的高速发展和诱人前景，国际乳品巨头企业频频发力，加强了在中国市场的推广力度，涌现出惠氏、美赞臣、雅培、雀巢、多美滋等大量国外知名品牌。这些进口品牌迅速蚕食我国奶粉市场，占到90%以上的高端市场份额，形成了“彼进我退”的严峻形势。近年来，中国婴幼儿配方奶粉市场竞争异常激烈，并且高端奶粉市场几乎为国外品牌所垄断。
    
　　而国内品牌在婴幼儿配方奶粉研制上起步比较晚，国内品牌与洋品牌竞争就被置于到一个弱势地位，甚至被挤入到中低端市场，并且难以突破从低端向高端转变的瓶颈。加之近年来，市场缺乏监督体系，产业结构不合理，生产集中度低，产品研发能力弱，产品质量参差不齐，已成为这一产业的通病。而行业规范缺失、人力资源缺乏，成为行业两大核心瓶颈。同时婴童行业在发展过程中也存在各企业间相互联系较少、单打独斗情况较多的问题，非常不利于婴童行业联合起来，形成团组效应，应对全国市场、国际市场的挑战。
      
　　据统计，我国每年约有64万个儿童因意外伤害而致残。其中由劣质儿童用品导致的悲剧占到5%以上。由此造成了恶劣影响，也阻碍着行业的发展壮大；2004年至2007年，多起涉及婴童消费市场的产品危机事件突显了婴童消费品在生产工芑，产品标准，市场监管等方面存在一定的问题。2004上半年震惊全国的劣质奶粉“大头娃娃”事件，2007年的“5.30事件”最为典型，2007 “六一”前夕，CCTV《经济信息联播》播出《“国家质检总局：进口儿童用品质量堪忧”》的专题报道并公布了国家质检总局对进口儿童床上用品、进口儿童文具用品等四大类产品的专项抽查结果。这次在对天津、辽宁等十四个地区的部分进口儿童用品实施了专项抽查，抽查涉及儿童用食品接触类器皿、进口儿童床上用品、进口儿童文具用品和进口婴幼儿及儿童布鞋等四大类，共涉及342个品种，产品抽样合格率为85、1%，这些产品主要来自于韩国、德国、英国等二十二个国家和中国台湾、中国香港两个地区，大多为知名品牌，其中抽查的进口儿童床上用品共涉及到六十一个品种，抽样合格率仅为39、3%，抽查的进口婴幼及儿童布鞋共涉及十四种产品，产品抽样合格率为64、3%。此外在对奶瓶奶嘴等进口儿童用食品接触类器皿的抽查中，共涉及到一百七十四个品种，产品抽样合格率为百分之96.6%。在对进口儿童文具用品专项抽查中，共涉及到九十四个品种，产品抽样合格率为96.8%。国际知名品牌品质在此次抽检中未能经受住考验，调查报告的结果让人忧心忡忡：如占中国婴童塑料用品3成以上市场的日本蓍名用品品牌贝亲公司的一批次儿童餐勺在本此抽查中就超过国家卫生标准4倍以上，是本次塑料用品抽查中超标最大的，其它如英国新安怡奶瓶其高锰酸钾消耗量超标2倍多，中国香港产的汤美天地5阶段幼儿水杯组合中的吸管也存在脱色试验成阳性的问题。
   
　　这对中国的婴童消费市场的震憾是可想而知的，强烈地冲击了人们的传统消费观念，谁也没有想到那么多表面铃珑精致包装精美的婴儿产品本身蕴藏着我们无法察觉的隐忧，让我们一直以来心所向往或者耳熟能详的许多国外品牌居然也名列其中。
    
    紧紧抓住目标消费者需求
    
　　早在1992年，贝因美公司成立之初，就开始紧紧抓住目标消费者需求，委托专业机构对当时新生儿父母进行过一次市场调查，从而了解到父母有三大愿望，那就是孩子出生前希望宝宝健康聪明、出生后希望宝宝健康成长、长大后希望宝宝成才。最后综合起来一个愿望，就是培养孩子拥有一个成功人生。从那时开始，贝因美就意识到，父母们这些普遍的需求，只有通过育婴专家的努力，只有当父母都具有一定的育婴知识、成为一名称职的父母时，才有可能一一变成现实。贝因美通过对中国市场的分析和对中国宝宝生长发育营养需求的充分调研之后，明确提出了“专为中国宝宝研制”的产品及“育婴专家”品牌定位，铸起一道比较厚实的品牌壁垒；同时，从传播策略到渠道构建都与洋品牌形成差异化，将自己放在与洋品牌的同一高度展开竞争，为中国父母提供科学育儿方案，抓住了年轻父母的心态，把握了他们的消费心理，除了满足饮食营养之外，同时满足了中国父母望子成龙、望女成凤的迫切希望，做中国宝宝的育婴专家也正成为贝因美品牌的意义所在，而这也正是洋品牌对中国家庭育儿思想的盲区所在。
    
　　高屋建瓴，品牌区隔，差异化定位突显核心竞争力
    
　　近年来，中国婴幼儿配方奶粉市场竞争异常激烈，并且高端奶粉市场几乎为国外品牌所垄断。国内品牌在婴幼儿配方奶粉研制上起步比较晚，国内品牌与洋品牌竞争就被置于到一个弱势地位，甚至被挤入到中低端市场，并且难以突破从低端向高端转变的瓶颈。
    
　　贝因美在这个对决战中不仅成就了自身品牌成长，也为国内品牌突破重围提供了积极借鉴。从品牌定位到产品研发，从传播策略到渠道构建都与洋品牌形成差异化，将自己放在与洋品牌的同一高度展开竞争，贝因美颇具民族特色的国际化品牌路线，不仅从国内外奶粉品牌的双面夹击中走出一条阳光大道，还把奶粉行业品牌混战的局面巧妙地转变成“中国婴儿奶粉”与“西方婴儿奶粉”两大阵营，使贝因美一跃成为“中国婴儿奶粉”阵营中位居塔尖的品牌。由此，贝因美有效规避了与竞争对手的正面较量，稳固了自己的市场地位。
    
　　创办之初，决策者就意识到“品牌是一个企业的旗帜，是企业具有旺盛生命力的标志”，贝因美自始至终就就确定走品牌国际化路线，把眼光放在中高档市场，并以成为中国婴幼儿第一品牌为公司的发展目标。据此把当时雄霸中国婴幼儿食品市场的“雀巢”、“亨氏”两大巨头作为公司发展的竞争对象。但在当年与这两个巨头抢占市场份额可谓是“虎口夺食”，贝因美该如何定位?

\贝因美品牌内涵——英文名字BElNG—MATE(中文直译“生命伴侣”)。贝因美就源自这个英文的谐音，蕴义为“宝贝因此而美丽”。
    
　　贝因美品牌定位——育婴专家”，准确地抓住了年轻父母的心态，具有权威性和亲和力，并且容纳了享氏“婴儿营养专家”和雀巢“婴儿食品专家”的品牌定位，打破了洋品牌的高端垄断地位。对于选择配方奶粉的品牌，消费者一般是从一而终的，很少会中途给宝宝换奶粉，并希望可以获得这个品牌的长期服务，这是这个消费群体的一个明显消费特征。而消费者选择奶粉，并不仅仅局限于产品本身，会将品牌、配方、口感、质量、包装、价格、宣传、促销和导购推介等因素统统考虑进去，无形中形成了衡量产品优劣的品牌综合价值。外资品牌之所以能在高端奶粉市场上笑傲江湖，因为它们通过一贯坚持的品牌营销策略为消费者提供了较高的品牌综合价值，并且价值较为确定。享氏和雀巢分别确立了婴儿营养专家和婴儿食品专家的品牌定位，在消费者心目中形成了固定的品牌形象，即使雀巢与享氏被曝出问题，它们所形成的品牌综合价值依然没有骤降。国内品牌也慢慢认识到消费者本身并不专业，将产品硬性的推给消费者，即使质量再好，消费者也不会轻易买帐，因此国内产品牌也正以各种方式将品牌的综合价值体现出来，贝因美树起“育婴专家”大旗，为中国父母提供科学育儿方案，抓住了年轻父母的心态，把握了他们的消费心理，除了满足饮食营养之外，同时满足了中国父母望子成龙、望女成凤的迫切希望，做中国宝宝的育婴专家也正成为贝因美品牌的意义所在，而这也正是洋品牌对中国家庭育儿思想的盲区所在。
    
　　贝因美的广告口号——“中国宝宝第二餐”，也是贝因美奶粉的品牌诉求点。顾客既相信专家，也相信专业。有些企业原来是药厂，固然安全，但不是婴儿食品的专家；有些品牌知名度高，但更多的是由于液体奶和成人奶粉的知名度，不能代表在婴儿食品行业的专业性。贝因美是专业从事婴幼儿食品生产的，推出“贝因美――婴幼儿专用奶粉”的品牌定位，抓住目标顾客“相信专家，崇尚专业”的消费心理，巧妙占据消费认知的制高点，将育婴专家与“婴幼儿专用奶粉”紧密的联系起来！这正是贝因美品牌定位的关键所在。“育婴专家”的理念让贝因美的品牌内涵不再局限于婴幼儿食品范畴，而是扩大到整个婴幼儿产业，避免了与竞品的短兵相接。同时，在婴幼儿食品市场上，“育婴专家”的针对性更强。这种因品牌认知的不同所打造的差异化，是企业的核心竞争力之一。
    
　　产品定位——“专为中国宝宝研制”。洋品牌配方奶粉的研制多以西方人的体质与营养需求为蓝本，而中国人与外国人遗传因素不同，体质存在很大差异性，造成对营养物质的需求也存在很大差异，外国人吃肉蛋奶，体格高大，他们的孩子需要大量补充蛋白质、矿物质，吸收能力也强，相比来说，中国人吃蔬菜、米、面，吸收能力远不如外国孩子，过量食用蛋白质、矿物质后，会增加肝脏负担，对身体有害，不利于宝宝发育成长，婴幼儿奶粉及其它食品不单单是要适合孩子的身体需求，还要适合本土孩子的身体特点，这是一个客观存在。在雀巢碘超标事件之后，不少国内品牌就已经指出婴幼儿配方奶粉要与本土宝宝体质需求要相一致，明显的说明国内品牌已经意识到本土品牌与洋品牌的本质区别所在，而贝因美通过对中国市场的分析和对中国宝宝生长发育营养需求的充分调研之后，明确提出了“专为中国宝宝设计”的产品定位，并研制出适合中国宝宝体质的配方奶粉，比如脂肪、蛋白质、碳水化合物、维生素与矿物质等五大营养完全符合中国宝宝的身体需求及接受能力，并特别强化了铁、锌、钙、碘等中国人容易缺乏的微量元素，这样的产品也确实受到了年轻妈妈的欢迎，也为国内品牌冲破洋品牌的重重包围准备了一把利刃。当然，品质是根，近年来贝因美为让消费者真正食用绿色保护的放心产品，其奶粉从奶源选择、营养配方到产品质量等均十分注重专业性、科学性和安全性。从而使贝因美冠军宝贝奶粉系列产品一直走俏国内市场。
    
　　品牌传播策略——知识营销赢天下。消费者了解配方奶粉一般通过亲友介绍、电视广告、自己比较不同品牌的营养成分，但是电视广告并不是消费者最信赖的途径，而认为专业人士介绍才是一种最可信方式。国外品牌以其国际化大背景赢得消费者信赖，并以医院推荐方式让消费者开始第一次尝试，据调查，85%左右的婴儿目前只喝一个牌子的奶粉，很少会中途更换奶粉品牌，并且在年龄间没有显著差异，这无疑加大了国内品牌的竞争难度。并且国外品牌在广告上倾向于提高顾客的购买尝试率和对产品品质的认可度。国内品牌为了抢占市场，广告攻势也大大加强，但与洋品牌不同的是它们更注重品牌的知名度。而贝因美则成为国内品牌中与众不同的代表。
    
　　贝因美避其锋芒，没有选择与这些洋品牌打正面交锋战，而是另辟蹊径，采取稳扎稳打，以知识赢天下的知识营销策略，建立与洋品牌的差异化营销，16年来，贝因美树立“育婴专家”的大旗，全面打造育婴工程，在全国传播生、养、教的基础知识：建立育婴咨询中心，开设会员制服务；聘请众多著名儿科医生、营养学家开通全国免费咨询热线8008571051等；免费发放《婴幼儿喂养手册》、《造就冠军宝贝》等书籍，创建中国育婴网www.babyschool.com.cn，编辑出版中国第一部成功学育婴专著《育婴指南》globrand.com，成立冠军宝贝俱乐部和贝因美婴童生活馆，建立多达几百万用户的数据库，对用户进行跟踪服务，启动了“为消费者提供较为完整的科学育婴指导的育婴工程”和“针对特殊困难婴幼儿家庭进行资助的爱婴工程”，为消费者提供选择奶粉的技巧，让父母们知道了营养成分的功效所在，从理性角度降低了消费者购买奶粉时的盲目性，更让家长知道了宝宝各年龄段的特点所在，需要给予怎样的教育和引导。让每一个宝宝都能健康成长。由此，贝因美的消费者指导战略有效地规避了与竞争对手的较量，巧妙地赢得了市场的主导权。从而使贝因美逐步成为“中国婴幼儿奶粉”阵营中位居塔尖的品牌，赢得了消费者的信赖。2006年6月，这家国内消费者耳熟能详的“育婴专家”——贝因美跻身商务部“品牌万里行”知名企业行列，如今已成为中国婴童业公认的优秀品牌。
    
　　近年来，贝因美“育婴专家”的理念让其品牌内涵不再局限于婴幼儿食品范畴，而是扩大到整个婴幼儿产业，大胆实施“同心多元化”的发展战略：以0～12岁婴童以及、孕妇为服务目标，综合开展亲子早教、母婴服务、专业制造、物流配送、渠道运营、品牌运营、销售代理等多项经营业务，以期将贝因美打造成为中国最大、国际一流的孕婴童行业的综合运营商。近几年由贝因美支持的杭州婴童行业协会连续3年成功举办中国国际妇幼童产业博览会，以国际化运营理念推动了中国婴童产业健康发展。  

特许经营渠道为王，整合产业链致胜终端
    
　　国内婴童用品销售渠道演变——国际品牌奶粉主渠道是大型超市，并且他们更倾向于设立了医院渠道，通过妇产医生或保健医师向父母推荐，并派发试用装，让父母首次接触到产品，继而产生购买行动。国内品牌除了在超市或一些婴童店销售外，医院渠道中很少见到有国内品牌，这和国外配方奶粉多有药厂背景相关，配方奶粉虽是婴幼儿食品，但是却更倾向于药品等因素直接相关，而医生的推荐无形中加大了父母对产品的信任度。国内品牌面对洋品牌的强大压力，纷纷寻找与年轻父母第一次接触的机会，建立准妈妈资料库，随时跟踪并给予育婴咨询，以构建自己的销售渠道。由于中国婴童用品的产业才起步不久，相应的销售渠道也较混乱。根据欧美国家的经验，婴童专营店渠道销售所占所有婴童商品的份额在20%以上，在台湾小岛就有1000多家婴童用品专营店，相比之下，国内婴童专营店业态的发展高速成长的初期阶段，正因为这是新兴的行业，在零售领域，尚没有非常强势的企业进入，更没有强势的婴童用品专营店品牌形成。业内所谓的小阿华、贝贝加、点点等特许加盟公司，整体实力并不强大，产业基础薄弱，扩张前景有限。虽然部分公司短期内有一些业绩，但从持续竞争、战略发展角度来看，持续赢利能力偏弱，核心竞争优势不明显。至于更多的“夫妻老婆”式婴童用品专营店，各自为政，一盘散沙，除了在运作成本上略有优势外，在人才、管理、资金、推广等方面的综合竞争力尚不足一提。
    
　　贝因美特许经营的渠道创新——在渠道为王的今天，面对婴童用品国内传统销售渠道的弱势现状，贝因美经过多方考察，围绕中国婴童产业之“同心多元化”发展战略之需要,斥巨资进入婴童用品特许零售业。2003年引入了具备育婴咨询服务特色的贝因美特许经营店——贝因美婴童生活馆和比因美特。婴童店是未来婴童商品最核心的销售通路，一旦强大而稳固的婴童用品专营店网络形成，贝因美集团所生产的或代理的优质商品就可以源源不断、畅通无阻的输往目标顾客。贝因美特许经营店不同于其他婴童用品专营店，并不要求只出售贝因美自身的产品，而是囊括了孕妇、0—12岁婴幼儿不同类别的各大品牌的产品，吸引了“丽儿宝”、“迪士尼”等国际知名品牌和“沃尔康”（婴童生态睡垫）等国内专业品牌与产品入驻。为消费者构建了“一站式”的购买环境，并且针对年轻父母渴求获取科学育儿知识以及望子成龙的愿望，在店内开展婴幼儿养护、早期教育等方面的咨询、培训，这种剥离具体产品的推广方式受到年轻父母的喜爱，许多准妈妈受到购物环境的感染，对贝因美产生信赖感，很愿意去尝试贝因美奶粉和接受贝因美的育婴指导。贝因美婴童生活馆已发展成华东地区规模最大的专业婴童店，大本营——杭州贝因美婴童生活馆也带动了一批专业母婴店在杭州凤起路扎根发展，离生活馆不远就有十月妈咪、德莱茜、丽婴房等品牌店面，稍远处孕美、孕之彩、好孩子的专卖店生意也做的红红火火。这进一步带动了杭州婴童童产业朝产业模块化集聚。
    
　　“爱心为轴”——合众联横，抓住政策，整合资源
    
　　曾有智者指出，这世界上任何东西，人们都可以拒绝！唯有“爱与关怀”无法拒绝！
    
　　而贝因美高举“爱”的大旗，高举高打，一扫世人对商人“见利忘义”的印象，顺应了国家政策，一路合众联横，纵横捭阖，可谓名利双收，基本奠定“中国婴童产业第一品牌”格局，贝因美有望在不久的将来，成为全世界公认的富有爱心和理想的婴童业企业。。。。。。
    
　　儿童是国家的未来，我国政府高度重视儿童成长，制定《中华人民共和国母婴保健法》、《中国儿童发展纲要（2001-2010年）》等一系列政策、法规保护儿童身心健康成长；随着“护苗工程”的启动，我国推出儿童食品安全认证和儿童食品的相关标准。国家技术监督检验检疫总局授权的国家儿童营养品质量监督检验中心，对婴儿奶粉、辅助食品、糖果、饮料、鲜奶等儿童食品进行全面监督检测，并将监测结果向社会公布。目前，儿童中心的专家们正在制订一套完整的儿童食品安全体系认证方案，适时启动儿童食品安全认证，推广儿童安全食品，形成儿童食品国家标准的完整化、规范化和体系化。
    
　　贝因美自成立以来，一直以“关爱生命，热爱生活，生生不息，永续经营”为目标，10多年来孜孜不倦投身于社会公益事业，成功打造出“育婴工程”、“爱婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。以“育婴工程”传播科学育儿知识，以“爱婴工程”提供社会人道援助，以“亲母工程”关爱母亲，成就母爱。贝因美时时刻刻都在向社会传达着一个字，那就是“爱”。 品质源自“爱心”。近年来贝因美为让消费者真正食用绿色保护的放心产品，其奶粉从奶源选择、营养配方到产品质量等均十分注重专业性、科学性和安全性。从而使贝因美冠军宝贝奶粉系列产品一直走俏国内市场，这与2004上半年震惊全国的劣质奶粉“大头娃娃”事件、2007年的“5.30事件”等形成了鲜明反差；
    
　　多年来，贝因美牵头成立国内第一个婴童协会，建立婴童网，借力国家妇联、国家关工委等职能部门，联手央视教育频道，在杭州连续三届成功举办 “国际妇幼用品博览会”， 投巨资建设杭州国际妇幼婴童产业发展大厦等，形成了良好的社会效应与经济效益。这为其未来5年大一统格局奠定坚实基础！
    
　　贝因美婴童产业帝国未来格局
    
　　贝因美的战略规划——作为婴童业综合运营商的贝因美正以“同心多元化”的发展战略站在中国婴童产业的潮头浪尖之上，集研发、生产、销售为一体，并将品牌内涵由产品延伸到全方位的生、养、教服务，全力领跑中国婴童产业向民族化、专业化、国际化方向发展。

     
    （该图来源：杭州贝因美集团网站）
    
　　幕后推手——谢宏
    
　　媒体眼中的谢宏：
    
　　在中国婴童产业界，这是一个无人不知的名字！各类媒体覆盖式采访、宣传，充满神秘色彩。。。。。。
    
　　笔者眼中的谢宏：
    
　　一位真正把消费者当“人”看的企业家！
    
　　企业家格局决定企业格局！
    
　　强有力的决策力、速度力！团队执行力！
    
　　淡定从容，急而不躁，浙商特有的勤劳！
    
　　笔者振臂高呼：呼吁市场上涌现出更多可怕的国产品牌与企业！！