品 项

经 销 价

二 批 价

终 端 价

建议零售价

甲（透明罐装）

42（8送1）

实际价=37.33

44（8送1）

实际价=39.11

48（8送1）

实际价=42.67

2.50

利润0.50-0.72,比可乐等少

乙500ml

32（15送2）

35（15送2）

37（15送2）

3.00

乙1500ml

22（10送1）

24（10送1）

27（10送1）

5.00

备 注：

这个定价不太好谈大的经销商，因为（8送1）（15送2）这个是通路的促销，是针对竞争对手的促销进行拦截和反击时候用的。或者是用于旺季来临前的压货，堵塞竞争产品的通路，占用经销商的资金。

目前市场上最主流的饮料价格，是以可口可乐（碳酸饮料系列、果汁）、百事可乐（碳酸饮料系列）、康师傅（茶饮料、果汁）、统一（茶饮料、果汁）、娃哈哈（水）、红牛（功能饮料）、王老吉（凉茶）为标准,所以,如果要推某个品类的产品,一定要参照以上几个品类产品的价格体系.

可口可乐（罐装）  

31-38

(按层级)

40

 

42

 

2.50

利润0.75元

鲜橙多（罐装）

34（没有涨价前）

36

39

2.50

利润0.875元

甲（透明罐装）

42（8送1）

44（8送1）

48（8送1）

2.50

利润0.50-074元

备  注：

可口可乐、鲜橙多一般在旺季有促销和折扣，类似于（8送1）之类的。

另外要提醒一点，批发渠道一般是不主动执行（8送1）政策的，除非这个通路是控制在自己的业务手上。这样，导致终端的拿货价局高不下。

通过对比，甲（罐装）的价格差是最小，这样会产生三种不利的局面

1. 终端因为利润太低，而把零售价拉高到3元，导致消费者购买次数减少，回转慢。

2. 终端拒绝进货，利润连补冰箱电费和租金成本都不够，造成市场开拓的极大困难。

3. 终端对甲饮料的热情不高，客情关系难做。终端的广告宣传和促销也没有店老板响应。

可口可乐（罐装）

38

40

42

2.00-2.50

利润0.75元

甲（透明罐装）

——选薄荷

或 一新研发口味调价

38 或

36

以前价格=37.33

40

38

以前价格=39.11

42

42

以前价

格=42.66

2.00

-2.50

利润0.75元

+ 纸巾利润

甲（透明罐装）

——选薄荷、菠萝调价

37

39

41

2.00-2.50

利润0.80元

 

备注:  其实,只有价格降到跟可乐一样,甚至低一元,公司才产品凭借包装和口感和健康营养的优势,打开市场,销量才会成倍增加.