道相通，方为谋 中学时代起，汪延就对电脑情有独钟，经常去中关村玩电脑，节假日也跟同学一起趴在电脑上玩游戏。用他自己的话来说，如果当时清华有电子游艺系的话，他一定会考清华。 从小到大，汪延的生活环境非常好，爷爷是一位著名的科学家，早年响应周总理的号召从国外回来，父母则一直在法国。１９８９年高中毕业后，他觉得自己应该学法律，就去了法国读法律，在那里也成天泡在电脑上。大二时，他有一阵子对电脑着迷到了痴狂的地步，进而怀疑在大学读书的意义，想放弃学业回国。为此汪延跟家里闹得不可开交，他甚至离家出走，住在机场旁边的一个小旅馆里，打算过两天就坐飞机回国。在断断续续的中断后，汪延还是拿到了大学文凭。汪延如此这般屡屡辍学，倒不是别的原因，他只是等不及读完书后才进入计算机这一行业。 汪延发现巴黎的电脑市场非常大，但在法国市场上还没有一家中文系统。１９９１年暑假回来，汪延认识了王志东，那时都是ＷＰＳ、ＤＯＳ的天下，Ｗｉｎｄｏｗｓ也还没有进入中国，王志东做ＢＤＷｉｎ时也没有多少人很认可他。汪延就写了好几封信鼓励他，说你这东西一定是最好的成果。 等到中文之星出来的时候，尽管商业包装挺差，但已经是一个很产品化的实用性商品。从１９９２年开始，汪延通过父亲的公司在欧洲代理销售过中文之星，还成立了一个所谓的开发中心，利用中文之星专门为当地的华人餐馆开发了简易的中文的财务软件。将近一年的时间里，这一产品在欧洲销售得非常好。几乎是定多少销多少，一开始汪延订了２５套，还没有到货，就已经预售一空；再订５０套，一样是货还没有到就被订购完了。当时汪延想法也很简单，即使它不赚钱也值，因为这是中国软件第一次在海外登陆，是一件相当提气的事情。 １９９５年暑假汪延回到国内，跟几个同学坐在一起商量，趁着年轻大家总要做点什么。每个人都有着这样一种强烈的创业冲动和激情，不做点什么出来，简直辜负了同学一场。一开始大伙想做光盘杂志，后来逐渐想做网上的东西。虽然同学各在一方，但业余时间都在倒腾这些东西。当时也没有什么商业上的考虑，只是希望这个小网站既成为中国对外的一个外窗口，对于世界来说又是能够看到中国的一个窗口。后来又有人提出，如果大家都想要活命的话，还得给别人做网站，于是汪延找到王志东谈合作，没想到一拍即合。 决定命运的三次选择 在汪延看来，新浪有着其独特的发展模式，这种模式和产品紧密联系在一起，是一种非常务实的方式，而不是以单纯的融资、上市为目的。在新浪的核心价值里，产品和服务是第一位的，而非通过炒作，上市、融资也只是一种手段和工具。其次，新浪非常强调团队工作的理念。汪延认为，在一家公司里，许多人都是可以自己去当老板，甚至有些人是放弃老板位置来的。在初创始期，大家可以不在乎自己怎么样，但一旦公司大了，比如说在上市之前，有人说所有的互联网公司都会乱，乱的一方面是指公司为了上市必须争分夺秒，另一方面就是每个人要都在关心自己到底能够划一个多大地盘、占多少股权等等，因而使得公司成员的利益冲突加剧，进一步引发个人膨胀，而新浪一直告诫自己的团队成员要有一种非常好的心态平衡。 回过头来看，汪延认为，从四通利方到今天的新浪网，公司的转型过程中经历了几个非常重要的阶段。值得庆幸的是，在每一个转折关头，他们都选对了。而对于互联网公司来说，最重要的就是要及时响应外在环境的变化，并作出及时的判断。 一开始他们设想了一种用８国语言来做一个反应中国的网站，后来发现这一想法简直有些疯狂。后来考虑到人手少，又希望能把很多人招揽到网站上来，就决定做聊天室、论坛这样的服务，让大家来提供信息，大家又可从网上进行交流，从而获得更多的信息，公司只需做技术维护和推广。 慢慢地，论坛上人气渐旺，等到１９９８年世界杯结束后，四通立方网站给网民树立的两个最深的印象就是它的两个特色栏目：聊天室和体育论坛。 １９９８年后公司又一次面临着新的选择，预计到网民结构会在不久的将来发生很大的变化，汪延决定在网上增加更多的主动内容，包括商业性的财经新闻等等。到后来推出的综合性网站，令他们倍感自豪的是，四通利方在发展的每一个阶段有一个主打项目，三次转变中都没有失误，而且一次比一次超前。“从这一意义上来说，新浪网今天的转型能获得成功，并不是因为我们比别人聪明，关键是在每一个转折关头我们都作出了正确的抉择。” 多年跟互联网打交道后，汪延的一个深刻体会就是，Ｉｎｔｅｒｎｅｔ不仅仅局限在ＩＴ领域，它变得越来越社会化，人们今天通常所说的互联网给通讯领域或者ＩＴ行业内带来的冲击或者诸如电子商务等等都只是表面的变革，如果从社会的各个层面来分析Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的影响，像在法律、道德、社会结构等方面互联网引发的都是一场翻天覆地式的革新。在工业社会，巨型的跨国公司对于国家乃至整个国际政治的冲击已经显而易见，等到微软这样的软件业巨子出现时，人们惊讶地发现，盖茨所吸引的注意力甚至超过了美国总统比总统，网络时代，权力、财富和民主制度正发生着戏剧性的迁移。 Ｉｎｔｅｒｎｅｔ就像足球文化，它们的影响力都已经超越了经济、政治、和国家意识形态的界限。它们随处开花，很快就普及开来，而且非常容易被接受。尤其在现代工业时候，随着全球经济的一体化，国家已经很难来决定民族产业这样的概念。２０年前的中国还可以这样说，因为它相对封闭；亚洲因为相对封闭，也还有所谓内资外资的区分，但到了互联网经济时代，就难说什么叫做“民族企业”。 当然，中国现在有它的特殊性，只有当你掌握着话语权，骨干网在你手中时，这样的情况下你可以不去关心这样的一个产业不是民族企业。 网络泡沫和带泡沫的网络 １９９８年初的一天，王志东把汪延叫到办公室，对他说：“你们现在有５、６个人，做得特别好，这个谁都看出来，但有一个问题，你要为你这些兄弟们想一想，因为我不希望看到你们三年以后还是这个样子，等到别人都起来，你们还是老这样子，没有一套真正的商业模式。回过头来一看，说这么长时间都过去了，一辈子最好的最年轻的时候都过去了，再往后一看，也没给自己留下任何东西，就是玩了一场，大家好聚好散，结果每个人回到家里都会很伤心。” 王志东的这一番话在当时对汪延来说无疑一一种棒喝，仿佛是一夜之间，他突然感到自己身上的巨大压力，开始考虑一种能真正站得住脚的商业模式。 从１９９９年３月开始，中国网民正在经历从玩到用的这样一个转变，网民结构细分的转变与电信的降价紧密相关。以前的网民更多是在玩网，上网只是一种业余消遣和娱乐。在这之后，上网人群中更多的是带着强烈的目标性来上网，有些甚至与工作息息相关，希望从网上得到自己真正需要的资源，如了解到实时新闻，收发电子邮件、获取股票信息和财经新闻、寻找商业机会等，对于互联网来说，这群人的商业价值更高。问题就变成了互联网公司能否真正地通过网络服务提供更多的有意义、有价值的东西。 汪延认为，电子商务一直也是新浪非常重要一个发展策略。以前的互联网已经积攒了非常多的用户注意力，发展到互联网的第二代时，就需要找到一种渠道把这些资源转换成最后的商业利润，这方面以前主要是倚赖广告或者收取会员会费等方式，今天更多的公司发现，电子商务会是最终的直接方法。 新浪在１９９９年底推出了“新浪商城”，新浪的优势是有许许多多非常优秀的合作伙伴。当然国内还有一个市场成熟度的问题，新浪的电子商务还处在一个探索阶段，汪延希望今后能在最快的时间内以更丰富的资源针对不同需求的人能够提供最快的服务，并且在不久的将来利用网络的交互性等特点为用户提供更多实实在在的和更加方便的服务。 在汪延看来，对于今天的互联网经济，投资Ｉｎｔｅｒｎｅｔ显然不是为了今天的盈利，而是为了投资明天。由于互联网经济代表着一种全新的经济，在里面，传统的商业模式会失灵，通常情况是需要“不按牌理出牌”，因此为市场的新进入者提供了大量的机会，并由此引发了互联网产业在全球范围内的“发烧”。 但是在互联网热的背后，业界现在也存在着一个普遍的误区。现在很多很多新公司认为进入这一产业的壁垒非常低，把许多精力用在在金融操作和市场炒作上，缺少真正的产品和给用户带来真正的价值。事实上，要进入互联网这样的一个产业的门槛，一定也同样离不开智慧技术的积累。 汪延觉得要分清楚两个概念，即网络泡沫和带泡沫的网络。网络泡沫是喜欢通过一种市场炒作来构造一种虚幻的空中楼阁，在资本市场上每当股市要有调整的时候，就会出现致命的跌落，甚至会一蹶不振；而带泡沫网络并不可怕，泡沫意味着对未来的憧憬，只要投资未来，就难免会有泡沫在里面，互联网公司价值的概念实际上反映的不是公司的现金价值，而是它未来两、三年以后甚至更长一段时期后的价值。 从这样的意义上说，一个网站带一些泡沫并不可怕，就好象一个国家的经济在飞速增长时会引发合理的通货澎涨一样，关键在于这样的互联网公司能否真正发挥它实实在在非价值，能够把这些泡沫挤到最小的百分比，这才是最重要的。 汪延认为自己和王志东一样，不是一个以纯技术为快乐的人，对他们来说，做网站不是玩技术，而是用技术实现自己的真正目标。许多人都比喻每一家互联网公司的头上都吊着一把剑，对于身处其中的人来说，重要的就是在巨大的压力和危机感之下，要不断有新的突破，作出正确选择和及时调整，因为“互联网产业也不例外，只能通过结果来证明手段，谁笑到最后，谁才是胜者”。
