家居卖场的竞争，风云变化，表面平和的氛围下，暗流涌动，就笔者规划过蠡口家具城、红星美凯龙等品牌的经验，来审视月星家具如何突围。

 

月星集团有限公司创立于1988年，经过二十年的发展，月星集团已经发展成为以高档家居产业为主，集家具制造、大型家居商场、房地产投资和海外业务于一体的实业型集团企业，资产总量20多亿元，员工3000多人，已形成了商业系统、工业系统和投资系统"三足鼎立"的企业架构，这里我们可以看到月星的辉煌。

 

这些是月星要的么，做为一个有着崇高理想的企业家，仅仅是满足这些么！

 

从国内市场发展来看——

 

红星美凯龙——已经发展了近40家店面，100多亿的销售，稳稳的排在家居卖场老大的位置，投放近亿元的广告费用，华坪资本的进入，必然推动其快速发展，鲸吞这个市场。

 

吉盛伟邦——在全国卖场数量规模不占优势的情况下，占据战略要冲的上海市场，国际家具村的建立，尽量提升自身品牌，不可否认的是，消费者认知其档次依然是国内卖场最高的。

 

居然之家，在请了陈宝国代言后，也在加速扩张自己的地盘。

 

外国企业的的宜家家居，也与红星战略联合，快速拓展市场

 

跑马圈地成为这个阶段家居卖场发展的最显著特征之一，而没有节制的恶性促销成为显著特征之二。

 

而月星正陷入一个尴尬的地步，规模比不过红星，档次比不过吉盛伟邦，不上不下，业内人谈起月星、红星更多形容为两个常州人的战争，而这种竞争已经严重制约了月星的发展，从大局发展来看，这种针锋相对的商业竞争无非是企业某个阶段发展的局部缩写，如果再这样在某些区域市场的较劲下去，可以预见的是，月星必然被甩在身后，因为红星全国布局、规模优势都在月星之上，过于关注某个市场，只会牵扯很多资源在这里，我们需要的成功，而不是恶性竞争中局部市场的繁荣。一个企业的发展，就是一场博弈，一场战争，战争就要在战略上建立的自己优势，抓关键问题，关键问题解决了，那么其他的问题也就迎刃而解，面对如此情况，月星该如何突围呢！

 

六脉神剑——

 

月星突围六脉神剑之一：走出去，不在意一成一池的得失，大战略的眼光布局市场。

 

布局全局化：着眼于大处，而不在于一成一池的得失，就算我们在某个市场火拼过了月星，意义又有多大呢，这是个空间饕餮盛宴的时代，我们没有敌人，最主要的是怎么去扩大市场，作为一个大品牌来说，我们志向就应该是成为世界级的品牌，而过于注重某个市场的得失，必然是本末倒置，除非那是我们的战略根据地市场，无论花多少资源都要争取下来的！

 

月星突围六脉神剑之二：档次高端化，找到傍大款的各种方式，认知高端化

 

既然在规模上我们已经落后，那就要在在认知上做到极致。两个方面来看：

 

一个就是卖场档次的提升，可以引进一些高端的诸如达芬奇家居的品牌，提升卖场的档次，做绿色家居卖场，真正体现家居的体验馆（类似于钻石类体验终端的调性），做家居卖场的博物馆。

 

一个就是那我们就要营造在认知方面的高端性，特别是要在传播上体现我们的高端性，傍大款，以提升自身的档次。同时也要注意领导人的魅力营销。