恋爱与家具销售，相信很多人看到这个题目，便会心生疑惑，这恋爱与家具销售又有啥关系？其实细想一下，我们不难发现两者在许多地方还是存在共通点的，销售的目的是让别人接受你的产品、你的品牌，恋爱是让对方接受你的个性、人品。
独特个性，吸引眼球
这一步可以说是最讲究技巧方法的，首先要想办法引起对方的注意，然后才能够进行下一步的计划，如果对方连看都不看你一眼，那一切都是白搭了。家具销售同样如此，产品、销售手法必须体现个性化、差异化。在产品日趋同质化的今天，如何树立自己的USP、以差异化赢取消费者的注意和认同，是所有家具企业必须要做的营销课题。
以前靠拼质量、打价格、造品牌来赢得市场的家具企业，大规模的“广告投入”、高成本的“家居样板”、你死我活的“价格战”、各种噱头的优惠酬宾…多种方式、多种概念你方唱罢我方登场，似乎也营造出一副热闹非凡的样子。然而表面的喧嚣过后，“这种‘人气旺了，但顾客看看就走了’的结果也着实让家具厂商们无奈，那么究竟什么样的模式才能更有效的吸引消费者，同时切实把握他们的消费需求？
我们都知道，要提升销售额，必须从“增加客户数目、增加客户单笔生意交易额、增加客户配套交易额”这3方面着手。囿于传统销售模式的种种局限，一种全新的销售模式呼之欲出，“10分钟即可看到家具摆放在自己家中的效果”、“零风险消费，满意效果再购买”等个性化、差异化销售卖点在当下各大家具卖场随处可见。经笔者走访广州“维家思”家居广场，许多经销商对该销售模式均赞不绝口，“此种销售模式不仅有效的吸引了人流，更提升了进来的人消费几率，更可实现配套的大单销售”，皇朝家私的一名经销商如是说。
细节入手，俘虏芳心
相信谈过恋爱的男人都知道，要博取女孩子的芳心，细节非常的关键，出差后的小礼物、时不时呈上的鲜花、见缝插针式的细致关怀……都会让她心生无限感动。家具营销亦同理，要赢得市场占有率，归根结底是博得人心占有率。
哲人孟子说过一句话，“天下大事必做于细”，其实营销推广的过程都是由无数个营销细节构成，每一个细节实际就是每一个目标。在商战中，比的就是你的产品及服务如何更具人性化、在操作上如何比别人更先走一步。在终端销售中，现场的布置、POP的摆放、礼品赠送、销售人员的现场规范说辞等都会让消费者对您的品牌有个初步的认知。
而现在的家具营销推广日趋同质化，形式内容越来越接近，如果真正从消费者切身的利益角度给予关怀将更能让其感动，此时商家一个眼神，一个细心的举动都会在“消费者”的心中留下深刻的印象。虚拟电子样板间技术从每个细节入手，如灯光的设置、饰品的搭配……一切都可以为消费者提供完美的整体解决方案，这些细节的精心考量哪能不打动消费者的芳心，令其心甘情愿掏出荷包。
人性关怀，放心依靠
能够让女孩子把一生都托付给你，这需要你的一切举动都能够给她一种信任度和安全感，当她疲惫时，身心能够有个可以停泊休憩的港湾。结合当下的家具销售现状，能够做到让消费者完全消除购买疑虑的厂商几乎没有，整个家具业()卖的仍然是分割的单个产品，而非整体家居空间的解决方案。大多数消费者在购买家具后感到不满意，大多不是因为产品的质量不好，主要是因为家具放在家里和房子装修风格不符甚至格格不入，造成这种现象的根本原因还是目前家具厂商的售前工作做得不够。
那么，借助虚拟现实电子样板间技术，这种问题就迎刃而解了，10分钟便让其看见家具摆在自家中的效果，这种充满人性关怀的举动怎能不让消费者感动，并瞬间作出购买决策呢？
家具销售：像追求女人一样打动客户的心
浪漫意境，流连往返
夕阳西沉时，两个人背靠着背，同看落日余晖的壮美；树影婆娑的丛林中，阳光斑驳的泻落，两个人相互依偎着、谛听着蝉鸣的欢乐和忧伤；咖啡厅，品茗着香茶，里面烛光摇曳，小提琴的忧伤……相信没有哪个女孩子不为浪漫动容。
结合家具销售来说，创造浪漫的体验同样能够让您在短时间促成其做出购买决定。发展到今天，从一个以建立品牌知名度的时代，步入以消费者的参与度、互动性以及喜好度为考量标准的时代。顾客购买家具一般必须经过多次挑选，而运用虚拟现实技术进行免费家居设计，为销售跟进提供了最好的切入点，这种虚拟现实技术最大的优点就在于在每个点上都可以让消费者形成难忘的体验，通过与消费者进行良性的互动、激发其购买兴趣。在产品同质化的今天，这种方式不仅让您的产品迅速建立差异，同时专业、美观的家居整体布置方案，促进消费者照单购买全部家具及饰品，捆绑式大单销售直线提升您的销售额。
恋爱是一个复杂的过程，但核心却只有一个字——“爱”，营销也是一件相当繁琐的工作，但也可以简化成一个字——“爱”。生活因为有爱，人生无比幸福；家具营销因为有爱，路才会越走越宽，相信这也是万事万物的真谛。如果我们像谈恋爱那样去卖家具，纵使竞争再激烈，你都可以兵不血刃，轻松赢取天下。 |
