主持人的话 求伯君新挑战 以编程序成名的求伯君的经历是中关村的一面镜子。 因为WPS，他本人被冠以中国第一程序员的称号；因为金山，求伯君被认为是民族软件业的一面旗帜。是能够影响中关村未来的人物之一。 中国不能没有自己的软件业。在今天，没有WPS会怎么样，许多人会说，我们有Word 啊。可是，我们似乎不应该忘记，求伯君和他的金山挑战微软的霸权，扛起民族软件业大旗的勇气。去年的“红色风暴”也是IT业内最轰动的事。所有这些，和求伯君的名字紧密相联。 现在，比较起网络公司的风头正健，电子商务的是是非非，软件业显然有点落寞。对于求伯君来说，未尝不是一个学习和调整的好时机。于是，我们看到了金山的转型，金山在追赶互联网的脚步。对于求伯君和他的金山来说，这是一个新挑战。 在最困难的时候，求伯君不得不卖掉自己的别墅。看到了许多人资本运作的成功例子，他认识到了资本的力量。今年以来，他的工作中心就是让金山在国内二板上市。这也是中关村里摸爬滚打的一代人新的挑战。 拿下了飞机驾照，还想拿下律师证，求伯君坦言，自己最喜欢的就是挑战。 1 求伯君认识到，创业板才是名副其实的金山 主持人：你曾经作为“编程高手”在商海中搏击十余年。现在回头来看，你觉得技术和资本哪个更重要？ 求伯君：从目前来说是资本更重要。为什么这么说呢？目前做技术的人不缺，中国有的是，但能“玩”资本运作的人还是比较缺的。而企业离开资本运作就寸步难行。我是搞技术出身，对我来说，资本市场是一个全新的领域。不过在接触一段时间以后，我又觉得挺有意思。事实上，人最大的幸福在于接受挑战并获胜。在技术开发这方面，我自己能做的基本上到头了，如果要找一个新的挑战已经很难了。对我来说，资本市场现在是一个全新的挑战。 主持人：进入福布斯的大陆富豪排名榜，住带游泳池的别墅，开新款的奔驰，这些算挑战吗？ 求伯君：不，这些是享受，而且主要是年纪大的人的享受。我喜欢需要艰苦学习和克服巨大困难的挑战，比如说我学开飞机，并且现在已经拿到了飞机驾照。我还要考律师证和会计师证。我今后肯定不会以当律师、会计或者开飞机为生。但是，法律和财务对企业是最重要的，而且这两门知识和技能对我这种理工科出身的人来说是很难的。克服困难给我带来刺激，而编程现在已经不能给我刺激了。 主持人：在你最困难的时候，你是靠卖掉自己的房子来支撑公司的。是不是这件事给你很大的刺激，从而认识到资本的重要？ 求伯君：那时我也并非没有认识到资本的重要。可当时的融资手段就那么初级，没有资本市场的大环境，你个人再有资本的意识和知识也不行。就是让巴菲特来搞也不行。现在的大环境好多了，我是在补这一课。开始的时候什么都不懂，但我不断地问。我是属于那种不耻下问的人，现在我想自己也算是半个资本市场方面的专家吧。以前我对股票一点兴趣都没有，现在听那些专家谈得多了，慢慢也就入门了，而且觉得金融、股票也挺有意思的。我最大的感触是，我以前的手工作坊式的积累太落后了。 主持人：金山能不能成为第一批在二板市场上市的企业？ 求伯君：按规定，关于上市的事情，我们自己不方便说太多。但我对金山成为第一批在二板上市的企业非常有信心。因为软件企业是国家重点的扶持企业，在国务院的文件里都明确规定软件企业可以优先上市。金山公司的成长性很好，最近两年的平均增长率都是100％。软件业整体的成长率也在60％以上。要说金山不能首批上市，请你给我一个理由。 2 我是民族主义者，我自豪 主持人：有人曾经对我说，给金山多少钱，金山也搞不出微软的视窗那样的东西来，因为这不是钱的事。就好象给中国的导演多少钱也拍不出好莱坞的大片一样。 求伯君：没错，我们肯定搞不出。但你应该看到，这不光是软件企业自身的事，很大程度上也有环境和体制问题。比如说，我们有一件产品在美国能卖那么多钱，但在中国就卖不了。这就是现实的国情。微软在美国有那么多的盗版吗？ 我认为，对中国软件发展阻碍最大的就是盗版。盗版是对程序员的抢劫。国家对信息产业制定了很多优惠政策，但这些对软件企业无关痛痒。只要盗版问题解决了，其他所有的问题都不成问题了。WPS卖1套正版有10套盗版。假设10套里面少盗一套，1比10变成2比 9，对盗版来说，少了一套，对我来说，则是收入增长了一倍。我如果有了一倍的增长根本不需要免什么税。 主持人：似乎你的民族情感特别强烈，挑战微软似乎成了你的责任了。 求伯君：我并不针对哪个具体的外国公司。至于民族产业情结，我觉得在我的脑海里这种思想从始至终都有。我是一个民族情感比较重的人。国内国外的文化和生活方式有太多的不同，我始终也适应不了外国的生活。我出差到国外，每次我都对同去的人说，快点办完事情快回去。 主持人：软件业刚开始火就被网络和电子商务的风头盖过去了。现在的基因工程等等新科技又如日中天。你怎么看待软件业的前景？ 求伯君：中国软件业的发展潜力极大，我对此充满信心。软件本身是朝阳产业，是有发展前途的。我们金山公司有一个比较好的基础和品牌优势。具体来说，一、国内电脑本身的普及增长率就很高；二、盗版向正版转化这部分给市场也提供了很大的份额。因此我觉得未来的软件增长率会空前的高。而且软件产品的特殊性在于，国家的很多核心重要部门所使用的软件，其实不可能也不应该给外国做。 主持人：很多企业上市之后，就大量并购以迅速扩大规模。你现在是不是也已经在考虑采购名单了？ 求伯君：我们肯定会考虑，但并购的选取标准将是非常严格的。主要看他们的产品是不是符合我们的需求，或者他的企业里面是不是有非常优秀的人才。一般说收购企业有三个要求，第一，产品互补；第二，有领先技术；第三，是不是竞争对手。我们肯定注重前面两项。 3 在网络时代，金山和微软是否重回同一起跑线 主持人：今年5月金山宣布全面挺进互联网。8月份，金山正式发布了“中国软件．NET” 战略和iWPS．net，提出PC与WEB的互动看来，软件专业户金山也未能免俗。 求伯君金山一直以来都是一个通用软件公司定位也比较准确十几年以来都坚持做这么一个业务。现在我们认识到，未来单独的PC的功能会越来越减弱而通过网络来完成这个功能会越来越加强。那么，这里就需要强有力的软件支持如果没有软件，网络是发展不起来的。可以说“互联网推动世界软件推动互联网“。软件以前在PC上就可以用现在它必须跟网络结合起来。有的软件是运行在服务器上的有的是运行在桌面上但是它强大的后台还是由服务器来提供的。这种模式会越来越普及所以说，金山为了要发展就必须跟上这种形势。 我们金山公司正在致力推广的这项计划，将主流应用程序在未来5年后全部上网，由一家纯粹的软件公司转向互联网应用服务提供商，最终使金山现有及未来的应用软件能够通过各种网络终端设备广泛使用。 主持人：金山也搞了两个网站，名为卓越和逍遥。给我的感觉是在赶时髦。 求伯君：卓越是网上的精品购物。中国电子商务存在的几个问题，如配送、库存、付款无法回避。如果搞一个网上销售，什么都卖，库存会很大，积压很多资金，这样是不可能的。所以我们挑一千种流通面比较广的、适合在网上销售的、库存小的商品来销售。我们不会盲目地烧钱，我们从不打广告。我觉得卓越这样的电子商务能成功；至于逍遥，它是个旅游方面的电子商务网站，因为我们本来就给全国的许多酒店和旅游企业做各种软件，所以顺手就做了。 我最初也认为网络是泡沫。那种过分的市场炒作，纯粹为了吸引注意力。但是，当初没有人听我的话。人家说我吃不着葡萄说葡萄是酸的，而且我的力量也太单薄了，没用。说真的，我开始真不看好网络。 但互联网也是一个很宽泛的概念，它也需要办公，也需要工具，也需要杀毒，也需要分类，所以金山的现有产品正好符合了互联网的功能，把二者结合起来，这也是金山发展的重要一方面。很多人认为，是不是一个网络企业，主要是看他是不是搞了一个网站，其实这样想很片面。新浪和搜狐认为自己是一个网络公司，其实更确切说他们是一个网站公司。网络公司的范围应该是比较宽的，我觉得只要跟网络有关的都应该是网络公司。金山是互联网软件公司，但是我们会把网络结合得非常紧密，所有的软件可能都有前后台，不像以前，一个软件拿回去不一定就能用，这种区别是巨大的。另一方面，加入网络以后，软件的功能可能会强大很多。 主持人：你们现在是一个互联网软件公司，微软也在近期推出了下一代互联网平台和策略——Microsoft．NET，在网络环境中，微软的优势是更大了，还是金山和微软又回到同一起跑线了？ 求伯君：互联网软件公司也是一个很大的概念，它里面的软件也是可以分类的。比如说办公软件是一类，系统软件，光驱软件，娱乐软件等等。微软也好，不管任何一家公司也好，不可能把所有的软件都包了。一般来说一个企业都偏向某个专业项目，比如微软以办公软件为主，金山的特点是除WPS外，还有金山词霸、金山快译等，我们有自己的特长。在我们擅长的领域，到目前为止，在国内我们还没有碰到其他竞争对手。 4 联想教金山管理企业 主持人：有人说你不擅长管理企业，或者说你的性格不适合当总经理。 求伯君：其实性格也是一个问题，我对那些管得很细的东西没多大的兴趣。我的管理风格是属于比较松散的那种，但像那种比较大型的企业就需要有明确的制度和管理机制。另一方面，我和雷军（金山公司总经理）的合作时间比较长，他比我的管理能力要强。我们对大部分事务有具体的管理分工，我们有一个管理委员会，重要的决策基本是靠比较高层的经理一起来讨论制定，这样能避免少犯错误。我这种技术出身的人在管理上也有自己的优势。比如，我们对技术人员比较理解，管理也比较容易。如果你是一个不懂软件的职业经理人，到软件企业去搞管理，下边都不买你的账，因为你没办法跟他们沟通。就像吴士宏在微软公司所遇到的问题一样。我觉得最主要的问题是没有专业经验。但是我们金山这边跟技术部门的沟通都比较好。另外通过我们来协调市场和技术部门，相对来说比较容易，我们也会经常让搞技术的和搞市场的相互之间走动，经常开会交流，让他们完全沟通起来。 主持人： 1998年8月份，联想注资金山，这给你们带来了什么样的变化？ 求伯君：我在九七、九八年就开始感觉到，企业发展遇到了瓶颈。只能在原地踏步，很难向前跨越。在联想注资之前，企业运转很艰难。资金完全是靠自己积累，有些大的项目没法做，因为请不起人。联想注资之后，给金山带来很大的变化。除了资金的支持之外，我们从联想身上学到很多东西。我们参考和学习联想的经营模式。另外，联想的财务管理给我们带来了经验，有了联想的财务管理经验，我们受益匪浅。我们这次申请上创业板，账目非常清楚。这一点很关键。 求伯君简历 求伯君，1964年11月20日出生于浙江新昌县。1984年，毕业于中国人民解放军国防科技大学，后分配到河北省徐水县石油部物探局的一个仪器厂；1986年，从仪器厂辞职，加盟北京四通公司，1987年调深圳四通公司；1988年，加入香港金山公司，在深圳从事软件开发；1989年，转到珠海，成功开发国内第一套文字处理软件WPS；1994年，在珠海独立成立珠海金山电脑公司，自任董事长兼总经理。1998年，联想注资，金山重组，求伯君出任副董事长兼总裁。 求伯君金山十年路 1984年，求伯君从国防科技大学毕业后，被分配到河北省徐水县石油部物探局仪器厂。 1986年他的生活被改变了。一个深圳大学的女学生到它们厂实习，为了爱情，求伯君去了一趟深圳。一段没有结局的爱情故事，却成了中国软件业一个传奇的开始。1986年底，求伯君辞掉公职，求伯君被深圳给迷住了。 金山公司老板张旋龙给求伯君在深圳的一家宾馆里租了一间房子，摆上一台386电脑，让他编制开发他的文字处理程序。当香港金山公司与北京大学合作把装有WPS1．0的汉卡推向市场的时候，售出1000 套。 WPS上市了。1993年，鉴于求伯君为公司做出的贡献，香港金山公司的老板张旋龙在珠海为他买了一套价值200万元的别墅，作为奖励。1994年，香港金山公司被北大方正公司合并，求伯君在珠海成立了珠海金山软件公司。现在，金山是国内最有影响力的软件公司之一。 这一年，美国微软的Windows系统在中国悄然登陆。微软OFFICE中的WORD迅速占领了中国文字处理软件市场。 为了应付挑战，求伯君首先卖掉公司奖励给他的豪华别墅，筹资400多万元，开始了每周7天、每天10多个小时、历时3年多的艰苦开发，终于推出了WPS97，而且一上市就登上了软件排行榜的榜首。WPS97推出仅两个多月，就销出了一万三千套，这样好的势头让求伯君始料未及。 1998年8月，联想公司向金山公司注资900万美元，两大民族品牌的联手，给WPS带来了新的机遇。求伯君和联想公司联合，好处不仅仅是资本，还有联想成功的管理模式，联想对市场的运作方式：搭班子、定战略、带队伍。同时，求伯君看到了Internet发展对文字处理软件的冲击。在从DOS转到Windows平台以后，WPS未来很有可能会转向Internet 平台。 求伯君评价说：“联想公司注资带来的变化是巨大的，我们从散兵游勇变成了正规军。” 1999年3月，求伯君领导的金山公司宣告智能集成办公软件WPS2000已于4月3日上市。长期由国外办公软件一统天下的被动局面终于结束。金山宣布，投入千万巨资，发布以 WPS2000为龙头的一系列产品，宣言民族软件业将崛起于世纪末， 下个世纪将是中国人的世纪。这是民族软件业的第一声宣言。求伯君也被认为是中国民族软件业的代表。 1999年，“红色正版风暴”，以28元的价格推出金山词霸和金山快译，在100天以内，创造了中国软件销量突破100万套的奇迹。红色潮席卷全国。 2000年5月，金山公司发表互联网战略计划。8月8日，该公司在北京正式发布了“中国软件．NET”战略，业界迅速掀起了一轮软件．net的轩然大波。就在金山是挑战微软还是跟风微软的的激烈争论中，金山公司推出的国内首款．net软件产品——iWPS．net已正式抢滩。 2000年11月，金山全面进军反病毒软件，推出金山毒霸。 除了编程，求伯君爱看武侠书、历史书和社会纪实作品，唯独对外国文学不感兴趣。 “国外名著，包括电影、音乐，都没有共同感，无法引起共鸣。我是个传统的民族主义者，喜欢中国的民族音乐，比如古筝和古琴。”他说,
