“骑在西门子手机这匹老虎背上，要随时当心被这只亏损的老虎吃掉。”这是明基董事长李焜耀，在明基购并西门子手机部门后，首度对媒体发表的心得。

    对李焜耀来说，明知骑虎难，依然坚持骑虎，不是没有原因。在2001年底发表自有品牌的明基，自有品牌占营收比重，由2002年的24%，上升至2003年的29%的同时，2003年营收也较前一年增长15%，但本业获利却较前一年重跌38%，为48亿元台币。
 
    去年明基品牌占营收比重上升至39%，营收也较前一年大幅增长37%，达到1650亿元台币，光驱、投影机、显示器都抢到全球前五大，但去年获利相当不争气，本业获利减少至32.5亿元台币，营业利益率只剩下2%，去年由友达等业外转投资事业所贡献的获利，还比本业多了近五成。
 
自有品牌经营 面临瓶颈
 
    雪上加霜的是，四年多来对明基获利贡献度一直有三至五成水准的金鸡母－网通部门，在网通部门与最大代工客户摩托罗拉，于去年底缘尽情了后，今年第一季网通部门出现二千年以来的首季亏损，笔记本电脑、液晶电视都还在投资阶段，占营收高达五成的显示器，在价格战影响下，能够小赚已属不易。
 
    也因此，明基今年第一季惨到最高点，本业获利只有5000万元台币，比去年同期减少82%，营业利益率降到仅剩0.2%。
 
    明基去年耗资数亿元赞助欧洲杯足球赛，品牌外围产品，如监视器、投影机等，在全球都闯出名号，可惜许多消费者还是不知道BenQ是谁，连带使最能带动品牌知名度、销售量的系统产品，如笔记本、液晶电视、手机等，销售不佳。
 
    但去年品牌营收为610亿元台币的明基，能否如李焜耀在今年初所预期般，2008年品牌营收达到2000亿元台币，手机扮演的角色，不言可喻。李焜耀不止一次说过，手机定价从40美元到600美元都有，只要做得好就会有人买，手机一年有7亿支的需求量，市场规模比什么都吸引人，李焜耀更寄望手机随身携带的特性，带动BenQ全产品线的知名度。
 
    可是，明基去年自牌手机销售量仅250万支，这个数量还包含许多未挂上明基品牌、为系统服务厂商开发机种的出货量，以去年全球手机销售量达6.74亿支计算，明基手机在全球市场占有率只有0.37%，而全球各大市场中，明基只在台湾挤进前三名。
 
借西门子招牌 打入全球
 
    明基品牌手机销售量预估为600万支，以今年全球手机需求预估为7.5亿支来说，今年占有率还是不到1%，但手机竞争惨烈的程度，让以高单价、高毛利著称的三星，手机利润率从以前26%的高峰，降至目前的16%左右，可以看出，连全球排名第三、占有率13%的三星，已遭到强大的压力，时间更不会站在规模不够大的品牌，如明基这边。
 
    明基愿意购并连续四季、平均每季亏掉1.4亿欧元的西门子手机部门，就是认定让这个部门转亏为盈，同时藉西门子全球占有率第五的地位，使BenQ跻身一线手机品牌的成功率，还高于全靠自己让BenQ挤入全球前五大。虽然这是一招险棋，但不得不为的决定，让李焜耀面对骑虎难下的处境，还是非骑不可。
 
     不过两者合并后，德国工会的反弹、两家公司文化与产品的融合、如何让西门子手机部门尽快转亏为盈，都是难题。目前德国失业率已经超过10%，达到五年来最高点，在五百万失业大军的现实逼迫下，德国民众早已放下自尊心，只求有工作、不在乎为谁工作，但休假、薪资水准，都不在有工作的德国人可妥协范围内。
 
规划完美 执行力更关键
 
    也因此，西门子手机厂工会先前已经与资方取得协议，以延长工时换取明年七月前不对工厂员工裁员，但欧洲最大的员工权益保障组织－德国工程工会，日前还是向德国媒体表示，并购案宣布后，劳资双方应重新谈判，明基应恢复工时至谈判前水准，并恢复员工被削减的福利。
 
    购并案宣布后，西门子手机厂的工会也曾扬言，将控告西门子经营阶层背信与内线交易。强悍的德国工会，已是李焜耀骑虎时，最先令他头痛的问题。
 
    而双方人员、产品线的整并，生产与采购成本的降低，已经迫在眉睫，李焜耀在接受大陆媒体采访时也强调，公司的整合一定不能拖得太久，只有快速完成才能迅速走上正轨。
 
    但诚如一名经历过TCL并购阿尔卡特手机部门的某位台籍高层人士所言，合并最初，一切的规划都很美好，但执行合并的过程只要有个闪失，就足以让一切的美好变调。未来明基的执行力，是明基能否像西门子般国际化，还是只是让西门子明基化的关键因素。