人因科技股份有限公司总经理 陈世麟

　　前言：胸中自有沟壑万千的掌舵者

　　
　　夜晚10点钟，打通人因科技中国区企划部主任周莉的手机，被告知：“非常抱歉，陈总现在正在开会，我还在等。”

　　夜晚10点半，接到周莉打过来的电话，说“时间定下来了，在明天上午十点左右，陈总可以抽出时间进行一个小时的专访。”

　　第二天清晨，和周莉从广州坐车赶往深圳途中，她告诉我，昨天定下来的采访时间是在两个会议的间隙里拉住老板敲定的。说完之后，一个会议马上又开始了。（见面后陈本人专门做了解释，圣诞旺季即将到来，是比较紧张一些。）

　　“我们夜里常常加班到半夜11、12点，但是很不好意思的是，陈总通常走的都比我们还晚，但是他上班从来都很准时。”周莉这样说。

　　在陈世麟那家面对马路的宽大办公室里，我们聊了差不多两个小时。陈世麟语速柔和，侃侃而言。期间有几次，下属敲门、汇报、签字，处理公务的陈世麟声音洪亮，思维敏捷，动作迅速。被采访者和企业经营者两种角色两种风格的转换，使得这个人物的形象更为具体和直接。

　　何意百炼钢，化为绕指柔。近二十年的IT从业经历，岁月悠悠飘逝，万千沟壑化于胸中，在他的脸上已看不到多少沧桑——逝去日子里的坎坷波澜已然被此人充分消化和吸收，转化成了掌舵者的智慧。

　狩猎时代·艰难时刻
　　
　　陈世麟喜欢以农夫开荒的故事来类比创业的历程。
　　明末清初，农夫唐三，身带干粮，乘舟渡海至台湾谋生。初时一无所有，唯心中凌云之志未曾泯灭。知易行难，千里之途始于足下。
　　“我有很多的理想和想法——但是我做不到……。所以，必须先求活下去——先求活。”
　　唐三开始打猎求生，度过了最初艰难的几个月，还储藏了两个月的食物。
　　但是人因的狩猎期显然经历了不少磨难。
　　“创业前几个月，我们的营业额跟我们的总支出差不多——就是说收支是没办法平衡的。最痛的时候，是1996年的6、7月，手写笔产品出了一大批的货，大家都很高兴，‘不错不错，终于有一个比较大一点的收入了。’这时正逢旺季，大家便又去忙展览，结果一回来，发现——这家公司拿了货以后就跑掉了……”

　　“大家都有一些想法，想做一些事情，但是能做多少，并不知情。”10年后，陈世麟他们创立的这家公司年销售额已经达到了14亿新台币，而之前服务的那个公司却早已“没了踪影”。

　　1995年8月，人因科技在台北正式成立，开始筹划产品运作。注册资本额是500万新台币（相当于125万人民币）。当年11月1日，5个团队成员正式报道，回忆起当初的情景，陈世麟仍然是历历在目。

　　“都是一群想做一些事情，但是又都没有资本的人。我的部分股金就是从工资里扣的，连续半年扣薪资当股金，所以我连续半年没有领工资。”回忆往事，陈世麟这样谈到。

　　创业艰难，一切都要从头开始。赚噱头的太多了，踏踏实实，长长久久做事的企业需要一段时间才能考察出来，所以大一些的公司选择合作伙伴一般都比较慎重。“至少要花一年的时间，才能让对方认可你是一个可以合作的公司。”

　　因为没有大客户，创业的前几个月，这个公司的营业额跟总支出差不多。“也就是说收支是没办法平衡的。”

　　屋漏偏逢连阴雨。正在被考察的陈世麟们也疏忽大意的没有认真去考察别人，结果载了一个大跟头。那一次的打击差点让这个公司山穷水尽，半路夭折。

　　“最痛的时候，是1996年的6、7月，手写笔产品出了一大批的货，大家都很高兴，‘不错不错，终于有一个比较大一点的收入了。’这时正逢旺季，大家便又去忙展览，结果一回来，发现——这家公司拿了货以后就跑掉了……”

　　新产品爱目镜前两个月才开始规划上马，正是投入的时候，偏偏又遭此重创，市场的拓展又需要时间。这个公司一下子处在风雨飘摇的危机关头。大家看不到未来前途在哪里，心理上一时间都感到茫茫然的。

　　创业团队的伙伴开始动摇，就对陈坦白，“我再试两三个月，再不行，我也撑不下去了。都快被逼得上吊了。”