——郑州恒辉科技发展有限公司经理 胡晓明如是说
郑州恒辉科技发展有限公司经理 胡晓明
背景：
郑州恒辉科技发展有限公司, 成立于于1999年，是一家以计算机散件分销,专业装机,网络工程,数码产品分销—集科学的管理模式和优质新产品为一体的高科技计算机公司,位于中原硅谷---河南科技市场.
主要代理产品有: 硕泰克（SOLTEK）系列产品;捷波主板;致铭主板;INTEL主板;LG示器等其他产品，面对渠道和终端。
胡晓明，江西籍人，３３岁，电算化专业，恒辉科技发展有限公司总经理．
画外音：
河南恒辉公司，伴随着河南科技市场IT事业的发展与繁荣也日益完善，渠道遍布河南各地市，其终端客户群体也在河南市场不断蔓延，一个1999年从零开始的小公司有怎么样的经营道路呢？我们的采编近距离接触胡经理，揭示成功密籍。
关键词：经营战略
记：公司市场不断壮大，渠道日益加深，在河南区域的影响力也蒸蒸日上，对此您有什么自己特别的经营策略吗？
胡：市场竞争比较激烈，同时也比较残酷，公司算不是上成功，只是我们一直都在共同努力用心去做。“大伙一心，其利断金”，这就是我最大的体会，当然是在积极利用理论知识和科学技术的基础之上。所以，总之一句话：科技为先，人为本。
关键词：渠道拓展
记：科技，人文胡总应用的确实比较到位阿，那公司主做的是渠道，对渠道开拓这一块您是怎么认识？
胡：做渠道的公司在市场内部也有很多，大家都做渠道，都在这一块吃饭，这也是竞争比较激烈的原因。不过，河南的市场是很具有潜力的，有很多都还没有被开发出来，竞争是一把双刃剑，利弊相当。我们不畏惧竞争，会积极争取，诚信以待。公司所代理的产品都是质量上乘，产品生产商家也有很好的信誉，这是我们把的第一关。也就是我们会给我们的渠道商家第一个保证：产品质量绝对过关。然后在发展渠道商家的时候，我们会真诚相待，以长期合作为思路，以共赢为目的。
关键词：终端
记：公司在主耕渠道的当时，也面对终端用户进行专业装机业务，有关信息显示，公司经手的网吧业务占新郑网吧业的60%，郑州网吧市场也在不断扩大，您对这一块一定也有独特的见解吧？
胡：独特的见解可不敢当噢，我老家是江西的，来郑州的时间还是一个毛头小伙，雄心勃勃，在很简陋的条件下创建了郑州恒辉科技发展有限公司，一路艰辛，走来不易。当时的装机相对现在来说市场竞争还不是太热烈，涉足这一行业的人员比较少，利润相对来说比现在要高一些。我们公司其实就是从装机开始的，慢慢地业务不断扩展，客户不断增加，公司的实力和名气也逐日提高。我们做装机，保证两个方面：一个是质量，一个是销售服务。给网吧装的机器，质量是绝对没有问题的，这是客户都认可的，然后是保证对网吧机器的售后服务，我们会有最已有技术时刻为他们服务，解决一些突发问题，也会对他们进行相关技术讲解。这就是我们做事的方式。
关键词：人力资源管理
记：这是共赢的典范和基本，相信以后的装机业务会更上一个台阶的。有关资料显示，公司人员现在也有数十人，您有什么好的激励机制吗？
胡：我是学技术出身，虽然也一直不断在学习，说实话对管理没有深刻的理论基础，不过一直铭刻一个道理：以人为本。我把他们都当成自己的好朋友，是朋友就会推心置腹，就会共同奋斗。公司下设：渠道部——显卡部、显示器部、数码产品部，销售部，技术部，财务部和售后服务部五个部门，每个部门都配备精干人员，独当一面。有详细的考核制度，对绩效高的人员有奖励措施。我们在努力营造一个和谐进取、创新、人性的文化氛围。
关键词：前景规划
记：听了这一席言辞，更加明白“打江山容易，做江山难”的道理，想公司在您的带领，大家的努力下一定会日益完善，趋于辉煌的。那您对以后有什么规划吗？
胡：刚刚聊到门店的事情，没有细说，这就是我们最近的一个设想。
现在的科技市场早已今非昔比，各大知名商家入驻给市场带来了生机也带来了竞争，E时代广场、百脑汇、和刚刚封顶开盘招商的河南科技市场数码港。我们公司现在以渠道和终端老客户为主，一直没有设立门店，正在规划着选择市场内一个人丁兴旺、风水汇聚的店面作为我们公司门店来更好的面向我们的客户。
记：您所谓的风水宝地，现在是否已在心中有蓝图了呢？
胡：呵呵，这个问题吧，还不能回答。到时候自然会先通知你们的。商业机密嘛。
编者按：
采访结束，胡晓明经理的一番言语，饱含辛勤的劳作和对未来充满的无限希冀，零基数的增长模式是艰苦奋斗,辛勤劳作的后延。现在科技市场内自立创业的公司也越来越多，相关管理人员的理论知识水平和实践能力也相应有了很大改善，管理模式和经营理念也因人而异，到底怎样运筹帷幄，以怎么样的宗旨和方式立足，确实很值得我们思索。恒辉的历程也许能给我们一些启示，让我们预祝公司越来越兴旺发达。 |
