现在我们大胆的假设一下，如果当时海尔果断提出收购永乐，对于永乐总裁陈晓来说，毫无疑问更乐意和包容、温和的张瑞敏共事；如果海尔果并购永乐，永乐在增强整体抗风险能力的同时，陈晓在永乐被并购后还将是海尔永乐最合适的职业经理人，相信无论是陈晓，还是永乐团队，更希望接受由海尔并购永乐，从而避免与最大、最强悍的竞争对手为伍。

“代替消费者思考也是个错误”

“我们的上海体验店面积有3000多平方米，已经接近国美、苏宁单店的面积。”笔者在青岛与海尔集团副总裁周云杰的交流中得知，海尔将在20座城市中同时推出形象体验店。

“同一企业或者同一品牌显然更有优势，也可以节省很多时间和金钱。”周云杰认为“成套家电购买”将是海尔营销中的一个亮点。

担任东方英雄营销策划有限公司总策划多年的笔者认为：“企业之间的竞争，实际上就是企业家思维方式的较量，对于销售终端来说，其实就是企业决策者推出的营销策略是否符合消费者的消费习惯。”

以国美、苏宁、永乐、五星、三联、大中为首的综合家电卖场通过多年的培养，已经养成了大多数消费者在购买电器是首选在品种多、促销活动多、价格低的综合家电卖场购买的习惯。目前海尔的“形象体验店”虽然大打“成套家电购买”营销概念，可是对于消费者来说，品牌单一成了成套购买的最大障碍。

许多青岛人在购买冰箱时往往首选海尔的，买电视时往往首选海信的，买其它类别的电器时则往往首选行业中最好的厂家产品。

为什么？

因为不可能某个生产商的所有类别产品都是最好的。而消费者的消费习惯是：我既想花最少的钱，又想买最好的品牌。实际上这也是国内家电大连锁商吞吐能力强大的主要原因——符合消费者消费习惯。

如果你是一个消费者，你是否愿意让你家里的电器都是海尔的？海尔人可能会说：我们服务好，消费者当然愿意。问题是，这样的消费者究竟有多少？如果这样的消费者占少数，面对巨额投入“体验店”的海尔来说，损失是小事，关键是又错过了整合主流综合家电卖场的机遇。

现在我们再大胆的假设一下，如果海尔并购了大中电器。可能暂时收购成本要比投入“体验店”的成本要高，但是，“美乐”、苏宁控制一线城市综合家电卖场的双寡头格局必然被打破。这种格局的打破对于海尔来说，不但渠道控制能力会得到整体加强，随着利润率的增强，竞争力也会可持续增强。