2006年8月呼市招商会上，一个产品打出了“一个广播时段，一年能挣200万”的招商口号，引起很多商家的质疑，认为在这样的医药环境下，一年投一个广播时段，费用也不过几万块钱，能挣到200万？那是不可能的事情，不相信小的投入会有这么大的产出，然而短短时间内，这个产品迅速在南方、北方建立了样板市场，呼和浩特、哈尔滨、武汉、大连、长春、吉林市、无锡、廊坊、张家口、鞍山等市场平均每个月利润都达到20万以上，时至今日，哈尔滨每月销量达70万，其它市场更是呼之欲出，销量一路攀升，这个创造奇迹的产品就是莲菁华胶囊。 在保健品行业信誉危机的今天，莲菁华在蓝海智达团队的策划、代理、招商下依托高科技之路，在保健品这条漩涡重重的大河里，以高科技、好效果的信誉口碑、以蓝海智达团队团队手把手保姆式支持的深度执行力，走出长线产品的气势与恢弘，且以独特的广播启动和报纸、电视、会议、专卖店多项营销模式相结合的方式打开了保健品招商的敲门砖，莲菁华成功模式与蓝海智达团队的策划、执行能力密切相关，蓝海智达团队作为莲菁华全国总代理，全面负责莲菁华策划、招商，亲自操盘吉林省级市场，所有模式与执行均是在经过吉林省市场实验后成功的情况下才指导各市场，并根据各地市场情况进行微调，将各地代理商的经营风险减到最小，迅速打开十余个省、地级市场，对于目前处于危机时代的保健品招商而言，不能不说是一个奇迹。 莲菁华招商内幕挖掘，值得借鉴，意义非凡。 闭门苦思，创造莲菁华“清除自由基、血锈，全身大扫除”的颠覆传统健康理念的好卖点 2006年5月，蓝海智达团队接下莲菁华全国代理、策划、招商权，蓝海智达团队首席执行官延总带着他的策划团队点石成金，莲菁华虽然是一个高科技、效果十分好的产品，但要靠好的卖点宣传出去，终于“血锈”一词蹦出，一名有着医学基础的一线策划人员这样形容血锈，水管生锈是氧化、苹果削皮后变黄是氧化，人体也会被氧化产生血锈，自由基、血锈氧化——万病之源，“莲菁华，清除自由基、血锈等毒素，给全身大扫除，解决多种疾病！”概念全面形成，电视片方面充分利用中心电视台健康之路有关自由基的报道，并引用林光常博士《无毒一身轻》中的健康排毒理念，无形中拍摄思路与理论基础站在了巨人的肩膀上，连蓝海智达团队自己的策划人看完后都觉得什么都不能吃了，也不能呼吸了，吃什么身体都会产生自由基、血锈等毒素，必须吃莲菁华给全身大扫除，策划人员被自己策划的电视片所迷惑，这在策划团队里面是极少见的，莲菁华的理论基础有着非常深厚的科学依据，不得不叫人信服。蓝海智达团队有个公开的秘密，就是每个人都在吃莲菁华。“一个自己策划的产品自己都吃，只能说明一个问题，这是一个好产品，”这条真理在任何一个策划团队和任何一个产品身上都行得通。 广播营销的一次大总结与大飞越，广播营销实战丛书——《莲菁华广播内经》 蓝海智达团队在广播运作的实践中，由电台讲座策划高手执笔的一本长达五十页的《莲菁华广播内经》逐渐完善，编写者中不乏省级电台广告部主任、电台记者以及电台讲师，在各地市场执行的过程中起到了极为重要的作用，其中河北一名代理商没有做过广播，对电台炒作一点也不懂，没打算做莲菁华，只翻了几页《莲菁华广播内经》就说写的太好了，连他这个门外汉都能看得懂，而且一看就有信心，当天就签下了莲菁华。有人称《莲菁华广播内经》是广播营销的一个巨作，是代理商可操作、可执行的一本实战性指导用书，对于这一点，蓝海智达团队首席长官延总非常谦虚，他说：“《莲菁华广播内经》更确切地说是一个总结，它把广播营销能想到的、要做到的、怎么说、怎么做、怎么炒作都写得一清二楚，把广播营销实战中碰到的问题与解决的办法一一列出来，这里有很多电台讲师的第一手稿，而且有一些创新形式的广播讲座，我们不能说我们做的非常好，我们只能说一本《莲菁华广播内经》在手，就是傻瓜也能在短时间内迅速启动广播营销市场，何况还有我们的具体执行与指导。”蓝海智达团队同时声明：《莲菁华广播内经》虽然能让经销商在短时间内启动市场，但在广播实践中会不断产生新生事物，《莲菁华广播内经》能写进去的东西究竟有限，因此有一本书是远远不够的，还要有一个真正的策划执行团队，不断地调整与更新广播营销模式。 广播操盘打破常规，创造奇迹 在广播营销理论上，广播市场的启动常规需要2—3个月时间，蓝海智达团队广播操盘打破常规，经其统一专业培训的莲菁华专家团迅速启动各地广播市场，哈尔滨市场一档省台启动当天就接到30个咨询电话，当天送货，一个月后，代理商信心十足地建立了专卖店；呼和浩特代理商是一家非常有实力的代理商，经营多个品种，做广播讲座已多年，因广播出现空档需要产品补充，10月份开始做莲菁华，只开一档市台广播不到一个月收回成本并有盈余，代理商马上转舵，把其它产品的时段陆续上了莲菁华，并果断要做省级市场，12月份又上了两档省级电台，可见代理商信心极大；辽宁朝阳市场11月份签下代理，广播讲座前几天播放了有中心电视台健康之路有关自由基的危害、专家评论、患者反馈共同组成的新闻形式讲座，当天就接到十多个咨询电话，第二天卖货，专家讲座后立即火爆。莲菁华广播操盘手法打破常规，创造了双赢的营销模式，是广播营销史的一次质的飞跃。 “大有大搞法，小有小搞法”，多种营销模式相结合， 除广播营销外，蓝海智达团队根据各地市场情况和代理商资源采用不同营销模式，“大有大搞法，小有小搞法”，11月份在大连、长春启动了报纸市场，〈全球拯救大猩猩卡奇〉、〈血锈谜团袭卷全球120国〉、〈有毒才有病、无毒一身轻〉、<毒素已成为人类的最大威胁>市场反响极好，而〈神奇老太流出粉红色汗〉是根据哈市一名患者服用莲菁华后真实的好转反应写的，在大连刊登后当天接到咨询电话115个、其中40个电话达成销售、电话送货65盒，三家专柜共销售128盒，大连代理商对莲菁华信心十足，目前报纸由软文逐渐转向半版广告，并正在购买广播时段和电视时段；长春市场作为蓝海智达团队亲自操盘的实验样板市场，广播、报纸、会营、专卖店四种营销模式结合进行，销量平稳上升；而无锡市场代理商一直做会营，莲菁华一个月常规做六场会，每场会销量在8万以上，年底一场会莲菁华卖了30万。不同的营销模式造就了相同的辉煌，真正的营销理念不是套用某个模式一味执行，而是处于不断的变数之中，稳中有变、变中求稳成为蓝海智达团队营销模式的行为准则。 无论采用任何营销模式，蓝海智达团队都紧紧把握“轰鸟、抓鸟、养鸟”操盘三步曲，轰鸟是指：无论是广播讲座，还是电视专题片、报纸软文、硬性广告，蓝海智达团队只注重传播所带来的效果，用电话咨询量、电话购买率来衡量、证实广告效果，投入广告就要轰动大量的消费群，让他们感爱好、想了解与最后购买。而抓鸟是指蓝海智达团队在营销执行过程中十分重视对电话咨询员的话术、免费送货率的要求，对专卖店、专柜营业员的销售技巧、沟通能力的培养。仅仅卖出去了是不够的，蓝海智达团队更注重养鸟，即强化售后服务，改变过去会议营销健康代表搜单的模式，建立自己的消费群，建立客户健康治理机构，重视售后服务人员对老顾客的维护，促成老顾客的转介绍，把老顾客发展成为健康联络员，成为我们不开工资的业务员，在莲菁华产品上，蓝海智达团队充分利用其适用范围广、无论是中老年朋友、年轻女性都是莲菁华固有客户这一特点，在售后服务上提倡全家服用莲菁华，发展莲菁华健康之家。正是这营销致胜的三步曲让各市场迅速启动后成绩斐然，成为营销致胜的常青法宝。 是什么让莲菁华代理商信心十足？ 辽宁阜新代理商，由于产品多、事务繁忙，一直销量平平，通过运用莲菁华广播营销模式再加上当地代理商多年的广播操盘经验，12月份一场活动就让代理商看到了希望，增强了很大信心，并从一档广播节目增加到三档，代理商表示要把莲菁华做三年甚至五年。究竟是什么让代理商这么有信心？哈尔滨代理商说看中的是蓝海智达团队手把手保姆式支持、营销模式都是经过市场检验的，代理商几乎没有风险；吉林市代理商说莲菁华效果好，不掺西药，在售后服务没跟上的情况下，客户购买回头率高达70%，是少有的长线产品。廊坊代理商说，这个产品太好了，越做越顺，概念挺抓人的，感觉跟以前的气血固本口服液似的。而对于莲菁华的效果各地患者纷纷称奇，长春一位姓张的八十岁老人，吃莲菁华将近四个月，以前满头白发，现在长出很多黑头发茬；张家口一名卧床两年的脑血栓患者现在能下床挪步；无锡市一名连大米粒都看不清的眼病患者现在能看会报纸了，很多患者多年的便秘、失眠、肠炎都好了，这只是无数康复患者中的极小部分，莲菁华清除自由基、血锈等毒素达到了一种产品解决多种疾病的真实效果，许多患者主动为莲菁华宣传，蓝海智达团队的“人民战争”营销模式完全启动，患者成为莲菁华的最大宣传员，2006年底莲菁华又被列为国家十一·五计划高科技推广计划，受国家自然科学基金、国家科技农业产业化基金支持，在当今保健品诚信全失的大局下，莲菁华以好效果和高科技认证向消费者证实，高品质的产品经得起任何考验和国家整顿，而莲菁华产品批准下来的延缓衰老功能无疑是它的又一法宝，“假如不能解决多种疾病，何谈延缓衰老？”一位老医学专家一语道破天机，可见好产品是保健品营销成功的基本要件。 随着保健品市场的不断创新与起伏，寻找合理的、规避风险、打破常规能真正做到小投入、大产出的营销模式显得及为重要，而仅仅有营销模式还是远远不够的，还必须有好的产品加好的执行团队，莲菁华的招商内幕给很多经营者、策划者一个反思，保健品市场已经过了大炒作就会火、就会赚钱的年代，谁投入的少、赚的多，谁做的产品效果好、产品生命周期长谁就是最后赢家，不得不提的是有多少保健品大手笔之作，代理商广告费没少掏、名声是出去了，产品效果很一般，最后消费者不愿意了，国家出面整顿了，代理商口袋还没鼓，产品就夭折了，给所有经营者敲个警钟，看准产品、选好营销模式，看看自己有没有执行力。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，CEO.ctv@163.com
