一、专心做事，少想融资

    周鸿祎：别人说炒股炒成股东，我是投资投成员工。今天过来谈不上演讲，大家发帖发的很好，我连沙发都没有挤上，就灌点水吧。

    许多站长都关心怎么做融资，但我要给大家泼点冷水。我个人觉得，越想和VC打交道，越想找天使投资公司，可能越不如愿。我们的公司，不可能每个都变成新浪、变成搜狐，这里是谋事在人，成事在天。公司的成功要有运气和机缘，但是一开始不要功利，不能就是为了上市，为了发财。

    我投资过程中看到的公司，一个强烈的感觉就是他们发现了一个现实中存在的问题，他们能够通过他们的技术和产品帮助别人解决问题，创造价值，他们对这个事情很感兴趣，这样的公司可能不一定做得非常大，但是做得非常有的意义，这样的公司才有可能真正扎根于网民。比如我要打折，最开始如果就是想解决女性网友想买时尚的东西，又便宜，确实满足了这一点，就有价值。至于这个价值未来做多大，就是事在人为。而有些公司，尽管融了很多的钱，尽管什么热他们做什么，但是往往价值反而做不到那么好。

    我最早扶持迅雷的时候，也没有想到他的今天。当时就是想大家下载软件和娱乐的东西，需要一个下载工具，往往一个简单的想法就能改变世界。所以，大家想真正获得成功，一定要扪心自问，做这个事情是不是真的有兴趣，是不是很热爱这个事，同时这个事是不是真正的创造价值？最后事能够做多大，老天说的，也取决于运气。所以，大家不要一开始就想怎么找钱，如果你做了有意义的事，钱会找你。

二、风险投资 不仅仅是钱

    最近我在网上看到一些论坛在讨论风险投资，很多人对风险投资有误解，很多人抱怨找不到钱，也有一些媒体在不了解细节的情况下，就去采访所谓拿到投资之后公司没有做成的人，诉说VC怎么黑心，怎么被资本一脚踢出来。

    我个人对这个观点非常的反感。在座的不一定要拿钱，但是，如果找到VC和天使投资人，你要明白，你拿的不仅仅是钱。这个行业不缺钱，但为什么还要讲风险投资呢，主要是风险投资能带来钱以后的无形资源。具体来说，就是一个游戏规则。在公司里，怎么样建立一个良好的利益分配机制，怎么做好公司的原始股东、创始人、高级顾问和核心顾问，大家需要有一个共同的利益目标，最后把公司做成功。任何公司，无论有多么高远的理想，如果没有很久的想法，要么做不大，要么就是分脏不匀，最后一个公司变成几家。

    国外的VC不是雷锋，他们到中国来就是为了挣钱。挣钱不是过错，最重要的就是怎么合理合法，而且挣大钱。对VC来讲，他们创造了好的游戏规则，帮助你的公司和资本对接，这是最重要的。我经常讲，VC实际上是弱势群体，像IDG、红衫等都是，他们一旦投了资，就只能等你们公司或死或活。投资之前VC是大爷，一旦把钱投进去，创业者就是大爷，我们只能听天由命。我希望我们的创业者都能够拿到钱，但我投资之前和很多创业团队谈的不是怎么抓钱，而是VC的游戏规则，只有大家知道规则，这个游戏才能做下去。而且，你的公司必须有一个好的规划，在你向VC骗钱之前，至少自己能够相信。

    如果你拿不到钱，也不要抱怨VC。就像你追女孩子，怎么保证你见一个女孩子求婚就嫁给你呢？王志东在硅谷拿投资，见了三十多家，只有一两家感兴趣，你们不要被一些成功的故事忽悠，说上个厕所就有3000万美金。如果你没有拿到钱，肯定是你没有准备好，但你应当屡败屡战，他们会告诉你什么行不通，最后使自己的想法变得实在。

    我希望能够帮助你们，成为你们和VC之间的桥梁。但在这之前，我希望大家能够换位思考，了解一下VC，不要把它妖魔化。

三、多学多问 站在前人的肩膀上

    很多的个人站长，包括小的公司，面临最大的挑战不是从零到一百，而是从一百到一个亿。在中国作社区平台有几家，但是为什么Discuz！能够脱颖而出？包括当年我接手迅雷的时候，不要说和FlashGet比，连Verycd都没法比，但它是怎么从共享软件，最后变成今天连GOOGLE都愿意投一个亿的公司？

    个人网站的发展往往开始不求做很大，但很有意思，也可以自己养活自己。这样即使最终做不大，也可以得到很多的经验，自己也很开心。当然，中间会有少数幸运儿和佼佼者，发现你无意中走对了一个方向。比如戴志康四年前做社区软件，本来BBS特简单，但今天社区热了，他就被这个大潮推了起来。

    你赌对了方向，剩下的就是当道路选择对了，你怎么借势把这个公司做起来，这是深思的一个问题。我建议，做你们最擅长的产品，比如增加一些流量，不管是准流氓的手段还是什么，这些不用我教你，你们肯定青出于兰胜于蓝。但是，我希望大家有一个开放的心态，能够具有团队精神。在业内可以多找像王志东、计越等等这些有经验的人做顾问。

    技术有天才，产品有天才，但市场营销没有天才，管理也没有天才。不管什么模式，最后要做大，一定要过商业关、资本关和管理关。当然，如果不依赖过来人的帮助和支持，你也有可能成功，那要么是运气，要么就是靠自己不断的摔打，但总不如站在前人的肩膀上成功起来比较快。我爱打折网刚才说不要融资，这个想法是错的。红衫这样的投资商会带来很多的合作的资源和商业模式，怎么样把商业模式从小产品变成大产业，这是非常大的挑战。所以，大家善于利用无形的力量，在团队中也一定要拿出公司的股票，分给能干的人。你们要用自己的理念，把很多人拉进来，把你的想法不的壮大，这样你的公司才会成功。

四、悄悄的进村，打枪的不要

    提问：我的博客非常火，但是我看不到前景，VC会喜欢哪一点，让他能够掏钱呢？

    周鸿祎：如果今天说有谁站出来说我知道博客怎么赚钱，今天就没有你的机会了。正因为社区代表了未来，这中间充满了不可知的发展，所以才给大家一个机会。中国有5亿网民，有几亿博客，但要再过三五年，力量才会被发现出来。当年小方同志看中了博客，但他过早的讨论了博客的商业价值，结果引起了搜狐和新浪的注意，现在最大的网站就是变成新浪博客、搜狐博客。所以，大家一定要耐住寂寞，悄悄的进村，打枪的不要。今天你们做事看不到前途是正常的，如果看到就不正常了。