藤原琳香和我熟识，有一次，她约请我到上海同济大学给大学生讲演网络销售。讲演是在电影学院礼堂举行的，听众有六七十人。同时讲演的还有几位同济大学的学生，他们的成功故事和幽默演说引起阵阵笑声，也引发我的研究心理。我决定采访他们。我感觉，大学生网商比较一般网商有一种别样的成熟，他们揉和进去更多的个人设计。 个性网店：NBA球衣专卖店 讲演者之一叫邹宏炯，是同济大学法学系的学生，今年大四，需要再加学一年德语。邹宏炯满魁梧的身体，看得出好运动。他在网上开了一个网店，专门卖美国NBA的球衣。因为产品特殊，又是正宗货，因此生意不错，并且在网上已经小有名气。 邹宏炯的网上名字叫“27℃cloths”。我和他联系，问他为什么会叫这样奇怪的名字。邹说：“因为觉得27度是最舒服的温度，我希望自己网店里卖出去的商品也应该给客户27度般的感觉。”大学生给自己起的网名总会更有个性一些。 我问邹怎么会选NBA的球衣作为自己的销售商品？邹解释：“我很喜欢打篮球，还代表学院队打过比赛。和许多人一样，也有自己喜欢的球星。可是前几年上海甚至中国都很难买到正品NBA球衣。刚好我高中同学有去美国念书的。很偶然的情况下，他告诉我在感恩节的时候，美国的商品会半价甚至以更加便宜的价格出售。所以我就先让他帮忙带了几件回来。” 2005年1月，邹在网上开了一家叫Liebe Haus的小店。开始的时候商品并不多。邹就向一起打球的朋友推广，用相对便宜一点的价格卖给他们。他们当然是很喜欢的，又各自再介绍出去。由于邹的打球朋友分布在各个学校，所以很快就有许多大学生球迷来网店购买。 邹很快发现，这个市场的需求比他预料的要大，这样他就更加认真地经营网店。邹尽可能地搜集NBA的各个队伍和各个版本的球衣 使自己的网店里看起来更专业也更有魅力。吸取先前的经验，邹在高校的网上论坛发帖宣传，使更多的人关注他的网店。 说到进货的情况，邹介绍说：“现在主要是靠我姐姐。她每年回国2~3次，会帮我进货。一般是4~5个月进一次，一次在50件左右。球衣有纪念版本的，更多的是可以穿的。有的顾客想买来作收藏用，我就会选择XL以上的球衣给客户，方便客户找球星签名什么的。”邹说，“姐姐会选择减价时候进货，她会时常帮我去转转。看见好的或者便宜的就帮我进。和美国正常价格比，实际上我的网上价格也差不多。购买人基本不太还价，因为都是一些球迷。也有女朋友帮男朋友买的。” 我注意了邹的网店。网店里有90多件NBA的球衣，都是球星麦迪，詹姆斯，邓肯，奥尼尔，皮蓬，艾佛森等人的。邹告诉我，现在他已经有了20多个老顾客，这些老顾客都有自己喜欢的球队，所以只要有这些球队的相关新品他们都基本会买。