目前，中国B2B市场行业膨胀太快，盈利模式不足，都严重地降低了投资商对该市场的热情，也使该行业的持续发展遭遇瓶颈。而刚刚获得富基旋风投资的中国网库CEO王海波更是认为，中国目前就没有真正意义上的B2B，转换商业模式已是国内B2B市场自救的必然之路。

零售业B2B市场再起波澜

近日，B2B市场新军中国网库宣布获得美国纳斯达克上市中国企业富基旋风的正式注资，开始在零售业供应商领域谋求更大发展。虽然双方并未透露具体的投资金额，但是表示注资将分批分步进行。中国网库前身是中国最大的网络黄页服务商“网库黄页”，从2006年开始，公司开始为零售业的供应商和零售商提供B2B电子商务服务。目前网库在全国建设了近100家分支机构，累计会员20多万。而富基旋风则是供应链前端软件提供商，目前客户包括宝洁、强生、百胜集团、苏宁电器等大型客户，已经覆盖了20多家电子商务网站，连接了10多万家供应商。

富基旋风董事长兼CEO颜艳春表示，我们的合作希望能够帮助中国的中小供应商和中小零售商建立长期的B2B业务，简单地讲就是我们为他们提供针对B2B业务合适的软件，网库则帮助他们建立更好的网站。“我们和阿里巴巴的不同之处在于，他们更多地帮助进出口企业，而我们更关注国内灰尘级的供应商，他们其实比大企业更需要B2B业务。”

中国网库董事长兼CEO王海波表示：网库与目前的行业B2B网站，比如孙德良的网盛不同之处在于，网库会专注于“店主为王”，同时，“对于B2B来说，做一个普通的行业信息门户网站，与我们做一个行业电子平台完全不同”。

B2B网站盈利能力太弱

“中国从来没有真正的B2B网站，不要对B2B行业网站抱多大的希望，更不要一味跟风，否则将会虚火上升。”王海波如此看待数量急剧膨胀的B2B行业网站。

《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从2002年到2006年，中国的行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，一些资深业内专家并不看好貌似火热的B2B市场，最直接的原因是B2B行业网站的盈利能力太弱。

2006年，B2B行业网站总体收入仅为100亿元。除了阿里巴巴、环球资源和慧聪等少数几个年收入超过1.5亿元的龙头企业外，B2B行业网站2006年的平均收入仅为530万元，其中65.17%的行业网站年收入低于200万元。

据悉，在中国2000多个行业和综合B2B网站中，有90%都是在亏损，其中就包括慧聪网。尽管慧聪国际CEO郭凡生一再强调慧聪网亏损是战略选择，但较之上年同期，慧聪亏损高达6067.8万元的事实，总是无法令人感到轻松。郭凡生表示，“慧聪在线下做了15年，年年挣钱，为什么到互联网上赔钱了？问题是中国B2B现在不是一种良性竞争的市场”。

真正行业模式需要突破

据调查数据显示，目前大部分B2B行业网站的收入模式依然以会员费和广告费为主。据统计，即使是某些大型的综合性B2B行业网站，注册会员也不超过10万。甚至有26.45%的网站注册量还不到1000人。

而就是这样少得可怜的注册量，给B2B行业网站带来的收入也不稳定。“我们目前不准备交会费。”某中小企业主对记者说道。据称，目前在B2B行业网站中，非交费会员占到了93%，而交费会员仅有7%。

由于缺少有效的盈利模式，投资者对B2B市场也不是十分看好。有数据显示，目前明确有融资愿望的B2B行业网站占到了47%，而真正引来“金凤凰”的不到其中的25%。这样的融资环境使得超过半数的B2B行业网站对融资的期望金额降低到了200万元。

王海波告诉记者，目前大部分所谓的B2B行业网站的服务主要还停留在信息发布平台，能完整实现电子商务理想“三大流”（信息流、资金流、物流）的寥寥无几。而付费会员能享受的商务服务也十分有限。因此中国的B2B市场如果要想有所突破，一方面要贴近用户，另一方面应适应市场建立真正的B2B模式。