“以前企业大多采取邮寄产品图册或者外派销售人员的方式，为采购商提供产品选择。今年由于雪灾造成的物流滞后，利用B2B电子商务平台发布信息，拓展业务的企业呈明显上升趋势”。记者从国内权威的B2B电子商务平台万国商业网了解到，节前新注册企业用户集中在湖南、湖北、重庆等重灾区，仅湖北省就在3天内上传了上万件商品信息。
“我们的用户覆盖了全球200个国家和地区，拥有上百万的活跃用户。由于B2B可以24小时在线，不受时间、地域、恶劣天气的影响，这是电话、展会等传统贸易渠道所不具备的优势。B2B电子商务在这次雪灾中对稳定企业的业务销售起到了特殊作用，利用这段时间寻找客户资源，为灾后的迅速恢复生产提前做好准备，将损失降到最低”，万国商业网CEO尹维安透露，为了更好的帮助企业发现商机，每个企业会员还将定期获得一份“网站访问量综合分析报告”，直观地看到每天的访客公司名称及访客来源区域统计等。通过数据分析轻易发现潜在市场，及时与高访问频次的访客企业联系，并调整推广方案，准确把握贸易机会。
“我们的产品从来都是只关注北方市场，但今年出人意料地通过万国商业网获得了来自深圳等城市的好几个大订单。刚开始只是看见媒体报道说南方气候异常，并没有多想。”从事羽绒服贸易的江苏客商黄波通过万国商业网提供的“网站访问量分析报告”发现，很多南方地区的客户频繁浏览企业产品信息。通过对数据进行分析，黄波专门安排经验丰富的销售团队迅速联系访客企业，第一时间拿下几个大订单。据悉，包括毛毯、发电机等物品在雪灾期间备受关注，而随着节后灾情的缓解，一些和灾后生产生活相关的产品物资也成为供需双方关注的焦点。专家强调，包括B2B电子商务平台、供求双方在内的各环节都应严格保证产品质量，积极参与灾后重建工作。
来自申银万国证券股份有限公司的分析报告指出，由于暴风雪影响造成供电中断、原材料断货、产品运输困难等现象，贸易链条断裂情况十分明显。“只采用传统贸易模式的企业受到的冲击很大，产品资料很难传递给客户，而利用B2B电子商务的企业则利用这段时间为灾后的销售市场开拓提前做了准备。”业内人士指出，B2B这次所发挥的“奇兵”作用不应视为偶然事件，企业必须充分意识到电子商务的重要性，将线上线下更好的结合起来，为产品快速进入全新市场做好准备。 |
