据统计，经历1998、1999和2003年的创业高峰，截止2006年底国内行业网站已有3000多家，预计到2007年底将达到4510家。增速也从两年前的28%提升到35%，预计2007年增长率将接近50%。一片欣欣向荣的电子商务与行业网站盛世似乎正在形成。实际上，情况远不如人们所看到的那样理想。
赚钱不多
言及行业网站必谈网盛科技，其实从网盛科技的年报数字来看，其增长高峰期在2004年，之后呈下滑态势。2003年、2005年的主营业务收入同比增长率分别为46.7%、19.8%。而据其2007半年度的财务报告显示，07上半年主营收达3675万元，同比增长14.04%。相比腾讯、网易等网络概念股，无论是营收额，还是增长率，网盛科技都难与之匹敌。
另据统计，3000多家行业网站中，规模较大的约占10%，主要分布在化工、服装、五金等行业，年销售额在千万元级别；剩下90%的年销售规模则在300万-500万元之间，还剩下大多数长期不更新，或处于关闭边缘的行业网站，实际上大多数行业网站都在亏损的泥沼中挣扎。
风投不爱
安永会计师事务所和道琼斯VentureOne 近日联合发布的中国区风险投资季度报告称： 2007年第二季度中国大陆风险投资交易为55笔，投资额达5.6亿美元，其中信息服务类公司, 包括博客、社交网络、维基和其它Web 2.0公司, 所获风险投资金额创历史新高，较第一季度增加了一倍，投资者在22笔交易中共投入2.09亿美元。联系前面的统计数据，不难发现电子商务与行业网站虽然不断地有新的进入者，但并未引起专业投资机构与投资人的注意。
相反，社区、SNS、无线等互联网应用虽然经历过寒冬，但几度春风的拂面已让这些行业快速成长。可见，行业网站离资本的宠儿的距离可能是一步，也可能在天涯。
拿什么来突破“天花板”
对于从业者而言，盈利与融资无疑是获得更大发展空间的助推器，缺乏其中任何一个，或许还能走下去，如果两者都不成熟，那么，发展遭遇到“天花板”似乎成为一种必然。
而对于行业网站发展“天花板”问题，中国网库CEO王海波认为：“出现这种情况的主要原因是，行业网站只是搭建一个电子商务平台，他们进入电子商务的门槛很低”，“所以真正的B2B电子商务应该像沃尔玛、家乐福那样，真正在网上实现批量采购，且和传统产业紧密结合，否则一定玩不下去。”
实际上，无论是传统行业寻求互联网的机会，还是互联网在传统行业里探索发展空间，在国内都已有十数年的发展历程，虽然只诞生了携程、阿里巴巴、网盛等少数几个标杆企业，但掘金者们依然是热情未减，加之中小企业的数量增长到4200多万家，上网人数突破1.6亿，并保持持续增长，站在利好环境的角度，也就难怪从业者与观察者们得出一致结论：互联网与传统行业结合既是互联网的发展道路之一，同时也是传统行业再度焕发生机的动力。
曾任慧聪IT事业部总经理并创办DM直邮领域知名品牌赛尔风标广告、现觅法网总经理的吴克铭先生认为，第一轮综合电子商务与行业网站走完以流量经营为核心的道路、赚了一点会员费与广告费之后，“线上门户、线下服务”的经营路线已经“浮出水面”。一方面，欲借道互联网的企业，一般都无法脱离建立切合自身业务的网站，网站作为低成本运作，或者说影响力扩散、用户聚合的窗口，扮演着“门户”的角色。具体而言，通过这个门户，运营主体可向外界传播产品与服务，面向客户群体提供增值信息，同时依托门户为客户提供服务需求、产品购买的通道、采集并挖掘访问者及客户数据与需求，而针对用户的个性化服务则多由线下渠道提供，诸如客服、渠道、售前、售中、售后、客户价值挖掘等，同时凭借互联网的力量优化这种线下服务的流程与效率。本质上讲，互联网对传统行业的实质性作用也就是降低成本、提升效率与质量、获得更广阔的影响力扩散通路上。在这其中，服务商将从直接服务提供者向“第三方”的立场进行角色转变。
比如金银岛提出“硬信用”与“全流程电子商务”概念，以“仓单交易”与“现货交易”首先集中在石化行业实现自动化的交易过程，虽然涉嫌游走在期货概念之上的一类“准期货产品”，但这种在B2B原有基础上迈进一大步的勇气不失有价值的探索。又如上文中“线上门户 线下服务”的提出者吴克铭，其创办了国内首家提供企业法务外包与律师委托服务的觅法网，这是一种以法律服务作为“商品”的交易平台。交易过程中，供应商是各地加盟的律师事务所，而需求方则是广大拥有法律服务需求的企业与个体客户。在整个法律服务过程中，觅法公司本身只是供需双方的撮合者与服务的第三方监督者，本身并不参与具体业务执行。从这套业务模式中，觅法网一方面依托“线上门户”，整合各地的优质律师事务所，面向加盟商提供市场调研、品牌推广、渠道与客户案源共享等全套服务，而盈利的主要来源则是其中的案源共享所能产生的佣金，而另一端面向企业与个体客户，在需求分析的基础上帮助客户选择、推荐合适的律师事务所，并且针对律所的服务过程进行跟踪，对服务效果予以回访与评估。在这种交易状态下，无疑打破了“东奔西跑”、“向亲朋好友打听”、“比东家评西家”这类找律师打官司或提供其他法律服务的传统方法，不仅如此，无论是企业，还是个人都可以直接通过互联网对律师事务所与律师进行“货比三家”。
不可忽略的是，如法律服务这样的专业领域在运营成本上相对较低，同时不会涉及物流之类的问题。而涉及物流的行业电子商务网站如果依然想着给用户开商铺、发供求、依靠会员捞点钱，做出流量赚点广告费，不如将心思更多地投入到如何做好“线下服务”这一块。当然，一旦涉及到线下服务，其成本已非虚拟化经营可比，这也是众多行业网站们遭遇到的瓶颈所在。这个瓶颈的突破，却在于现金流渠道的开辟，辅助业务线支撑主营业务线，很多时候，这也是一种不得已的选择，一个是解决当下的生存，一个是寻求未来更长远的发展。 |
